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简单而言，即建立京东自己把控的工厂供应链。由于不再存在中间经销商，价格可以尽可能压到最低；而京东对其亲自把控，则可以在质量上予以保障。
根据易观调查，随着下沉市场日益成熟，下沉群体对于价格的敏感度并未下降，但对质量和品质的关注指数已经出现了增长；除此之外，信誉度、物流、服务等考量也出现了高于一二线城市市场的增长。
在这种大背景下，京东无疑希望拿出的低价产品同时可以做到质量有保障，从而避免拼多多发展早期外界在质量层面对其的诟病。
但要深入产业链，并完成对其产品的质量保障，仍是一个长期且浩大的工程。为此，韩瑞说，深耕产业带是京喜未来发展的重要战略之一。
据介绍，京喜已推出了“产业带扶持计划”，今年下半年正在全国各地产业带召开超过百场招商会，提供产业带整合营销方案。对于通过京喜平台认证的优质工厂型商家，京喜会提供额外的专项扶持。
而工厂直供频道产出的产品，最终能否在质量层面胜过聚划算与拼多多，则仍然有待观察。
另一方面，要想真正吃透高度复杂的下沉市场，并维持持续的增长，也并非一朝一夕之事。
作为电商市场的长尾市场，三四线及以下城市的人口数量高达9.34亿，在这之中，各地所处的发展阶段差异极大。这带来的问题包括各地人口对价格的接受程度不同、物流触及的难度各异，仅仅解决供给端，远远不够。
虽然京东有物流等基础设施能力，但在低线市场，要想做到完美覆盖仍然存在较大距离。这使得对供应链的把控情况，以及在下沉市场推进的基础设施建设，可能都会在未来成为京东开拓下沉市场的关键所在。
留给京东的时间还有多少？
一切都需要时间，但留给京东的时间可能已经越来越紧迫。下沉市场的红利，在经历拼多多与阿里的数轮收割后，已经有减弱的趋势。
以下沉市场起家的拼多多为例，其年度活跃用户季度净增自2017年四季度一直维持下滑趋势，今年一季度仅有2480万，达到史上最低值。到二季度，虽然触底反弹达到3990万，但功臣却在于一二线城市。
据黄铮透露，6月底一二线用户的GMV占比由1月的37%提升至48%，这表明拼多多正重点获取更多一二线主流群体。
而对阿里而言，在今年第二自然季度，淘宝新增用户中有超过70%来自于三四五线城市和乡村等下沉市场，相对于自然年2018年二季度至2019年一季度的2019财年录得的77%，已经出现下滑。
需要注意的是，这还是阿里今年年初迅速集中资源采取下沉市场战略的情况下。
这都意味着，下沉市场的红利正在逐步缩小。如果这一趋势持续，倘若没有行之有效的推广手段，市场重点可能会回归存量市场，而非增量市场。
显然，这对于正力求拓展增量用户的京东，存在不利。
根据财报，在今年二季度，京东过去12个月的活跃用户数增长至3.213亿，较上一季度的3.105亿，环比增长了1080万。去年同期为3.138亿，同样出现增长。
这已经是京东史上年度活跃用户的最高值。但可以看出，其季度增幅相对于竞争对手的数千万级，并不占优。同时，常年徘徊在3亿出头的数值，一度让外界对其增长性有所怀疑。
而京喜平台的出现，无疑承载着京东开拓低线市场、大幅提升活跃用户数量的梦想。
如今，在大笔资源和补贴的筹备下，今年双十一将会成为京喜平台的首秀。能否在拼多多与聚划算的夹击下，在下沉市场站稳脚跟，成败，或在此一役。
（来源：腾讯潜望 方砚） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 下沉市场 |
