“淘宝直播合作：影视明星、莫小奇9月开播，机构直签，可使用艺人肖像权3个月，坑位有限！”
在某一短视频直播行业微信群里，林一一在积极为其公司开拓的明星直播新业务招揽资源。上次贴出消息后，一片应和：“杭州公会，加我！”“武汉公会，加我！”
这只是近几个月明星涌入电商直播大潮的缩影。王祖蓝、柳岩快手直播带货单场销售额破千万的成绩，让明星们看到了直播带货对他们的商业价值放大效应。平台的资源倾斜，MCN们的流量饥渴，艺人们的变现需求，让三方一拍即合。
直播机构们各处网罗艺人资源，头部机构如谦寻有资本接触十几个人选再做筛选，“更关注的并非他是主持人、歌手还是演员，最看重的是心态”。更有不少小机构们研究透了规则却吃不到葡萄，望洋兴叹，“只要不是十八线，都有资源位；只要是明星入淘，都能赚钱。”
据淘宝在7月透露，已有百位明星入驻。近两个月，随着一批明星开始扎堆进行首播，资源位非常紧张。淘宝直播负责人赵圆圆在朋友圈直言：提前一个月申请，不再接受临时加塞。
在这一参差的生态中，有一部分艺人已经在淘宝直播扎根许久，他们谙熟于淘宝直播的各种玩法，“宝贝、妹妹”们张口即来，推荐语如熟诵贯口般顺滑，不断强调最低价，能够坚持每天上播，不间断直播4-6个小时……
而观察近几个月入局的艺人带货直播，单场只有几十万成交，李湘单场300万、李响首秀200万已属于最头部案例。在谦寻CEO奥利看来，除了极少部分艺人拥有狂热的粉丝，更多艺人的状态是在被观众看，而没有产生购买行为。从这个角度看，明星艺人初步尝试电商直播，跟一些新主播是在同一起跑线上的。但明星们的带货价格一开始就要高得多，除了王祖蓝，大多商务报价与淘宝肩部主播相当。据娱乐资本论不完全统计，入淘明星的直播商务合作报价如下：
影视大环境收缩，艺人们与平台互伸援手，而这一波流量助推期过后，明星带货的生意会成为平台的大型PR活动被淡忘，还是走出一套可持续的商业模式，有待继续观察。
明星适配直播间
“你们知道海蓝之谜吗，这款面霜就是海蓝之谜和赫莲娜的研发师自己做的。1000多块的套装，上次100多块钱给你们了。法国那边打电话给我说，你们这个价格有点过分了，迪哥婷姐的直播间，不可以再走套装。所以这次是冒着风险，打擦边球，一个套装，我自己贴了几百块钱。”
演员刘玉婷和张迪夫妻你来我往，一番“我倾尽全力为你好”的表态将直播间粉丝撩得立马纷纷掏钱。这对夫妻应该是最早的一批入淘的艺人，刘玉婷2017年就开始淘宝直播，如今的粉丝有40万，夫妻俩将其直播间冠以“封神榜CP”的名号。这对夫妻直播带货频率1-2天一次，完全不输兢兢业业的淘主播们。在326排位赛当天，该直播间创造了销量290万+的成绩，排名美妆巅峰榜TOP3。
坐在直播间的长桌前，夫妻俩经常能直播4-6个小时，单场直播商品能高达70多种。这足可见其背后整合供应链的成熟能力，而一定程度上，直播已经不能说是他们的副业了。
还有演员在其直播带货的流程中，将演技发挥得淋漓尽致。
“上仙曾虹畅”直播间的宣传语是“花千骨演员上仙直播教护肤”，点开之后，不曾想正在上演主播现场跟厂商砍价的戏码。
厂商：摩也大马士革玫瑰纯露，原价180元，可以240块两瓶吗？
主播直接把手机扣在在桌子上，然后大声教育对方：第一次来我直播间，要给粉丝好印象，价格往下调！往下调！
厂商：200块两瓶。公司有各种成本，你别再跟我砍价了。
曾虹畅：170块两瓶！你别跟我讲成本，你就给我做！第一次进我直播间就赚钱，你觉得可能吗？在我这边一定要亏！
厂商直接感叹，我的妈呦。
敲定价格后，主播曾虹畅继续要求赠品。在厂商一点点挤牙膏同意之后，助播顺手就从直播间把“意料之外”的赠品摆上桌子。
而在“演员陈腾跃”的直播间，主播主要推荐美妆产品，说起产品的成分、功能来，头头是道。在直播间粉丝质疑其模仿李佳琦时，主播眉毛一掀：“李佳琦是这样的，OMG！也太好看了吧，买它！international！”然后平静地说，“一个个的，老喜欢挑剔别人。改变自己好吧。”
事实上，这位主播算是自己打通淘宝直播链路的少有的艺人，直接给自己的原创品牌带货。而据阿里V任务网站消息，陈腾跃并未签约任何MCN机构。他曾拍过网剧《有毒》，自今年6月27日开始直播，到9月2号，已经做了40场直播，频率非常高。他直播间挂链的商品都导向同一家店铺，所带货品多为“本宫bengong”品牌。据娱乐资本论查询，该品牌的生产企业为世纪星爵（北京）影视传媒有限公司，由广州一家工厂代工，而世纪星爵的唯一出资人、法定代表人即为陈腾跃。
而在最近签约谦寻的李响这里，一场直播的背后有个五六人的后勤团队，两个专项负责人，一个招商负责人，还有机动的公关、市场团队。谦寻CEO奥利告诉娱乐资本论，李响的第一场直播，前期准备了近半个月的时间。让李响把家里拍一圈照片，看看他家里用的什么东西，再帮他找商家；让他们推荐喜欢的好用的东西，比如李响非常喜欢耐克品牌，“单聊耐克他能跟我聊一小时”；零食方面很多则是谦寻推荐出来品牌，李响再试吃筛选。
然后就是谦寻的常规动作：向品牌方沟通库存、上架时间、专门的优惠价格，敲定直播的时间段、场地、灯光设备，向平台沟通资源等等。
4个多小时的直播里推荐28件商品，每件商品有10分钟左右的展示时间，与薇娅、李佳琦们的精确运转节奏差不多。但这10分钟里，李响更多是与好友刘同聊着天、分享着自己对产品的体验感受，整个直播节奏则更不急不徐，加上谦寻旗下薇娅的助力，首秀就拿下了200万的成交额，在淘榜单联合淘宝直播发布的《淘宝直播明星带货力排行榜》跻身Top 3.
李响入淘，算是启明星计划的典型代表，是淘宝给后续的明星们、谦寻给之后的合作伙伴们打了一个样。
赚钱能力如何
一定程度上，官方助推明星、大咖入淘宝直播，跟李佳琦“全域网红化”的逻辑一致。淘宝直播和主播们都需要更多的、不断增长的流量。
据Quest Mobile数据，淘宝直播截至2019年6月的整体流量占比从去年同期的14.3%上涨到了15.6%。据赵圆圆向媒体透露，今年4月淘宝直播DAU有900万。每日开播场次由去年上半年的不超过2万场，到了今年上半年已超过6万场，却没有带来DAU同等速度的暴涨。而每日晚间的淘宝直播广场上，薇娅独占300多万观众，李佳琦独占200多万，烈儿宝贝、陈洁kiki吸引近百万观众，而剩下的6万多个直播间只有瓜分剩下的蛋糕。
而淘宝直播体内的网红分布，金字塔头部太尖。李佳琦一条日常混播套餐（一场直播+周套餐）的报价最高已经达到29.68万，薇娅的个别品类混播报价也达到八九万，而Top 10开外的头部主播，产品混播报价则在几千元，专场直播的价格与薇娅、李佳琦单场混播的报价相当。
肩部主播少，肩腰部晋升、造新网红是当务之急。
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