这个时候，由于存在时间空白和交易空白，无论是做服务还是卖商品的创业者，都能较快抢占下沉市场人群的心智，并且是以极低的价格收割这部分流量。
孟志远认为这里面还有一个宏观背景，一二线城市的人口红利消失，但三线及以下地区人口的绿灯还是常亮，且人口累计总和过十亿。
在县城捞流量
孟志远和李远航也一直在琢磨提供什么样的信息，更容易将这部分人群圈起来，聚集流量。
孟志远钻研了很久，他发现，本地资讯类App更能满足当地人群的特色化需求。
首先，一线资讯App本地板块颗粒度不足，内容不够接地气。“范冰冰跟李晨分手、王思聪输给陈赫等信息离小镇人群太远，也就难以获得他们关注。”
其次，他统计过，中国有60多万的本地内容生产者，包括1万多家的本地传统媒体，1.2万个本地博主、本地头条号，60万的本地公众号以及UGC，他们的痛点就是没有天然的本地用户群、营销费用高、不受主流平台重视。
“此外，7000多万小微商家和企业都有投放本地广告的需求，却缺乏能够与之匹配的广告平台。”他还注意到一个现象，各地政府在当地新媒体的建设上投入巨大，但收效甚微，导致地方政府的声音难以触达当地用户。
当孟志远将与当地用户切身利益相关的本地热点和本地话题作为重点时，效果超出他的预期。“我们曾经发送了一条关于老家学校的教育资讯时，48小时内，就获得了12万的阅读量。”如今，产品刚面市不久，利用裂变已有了20万注册用户，次日留存率达46%，七日留存率为33%。
相比之下，目前，李远航的用户人群漏斗则更大。红信圈的增粉来源于两部分。一边是小B商家进行定点区域广告投放，吸引当地居民；另一边是微商团队线上全国投放，吸引下沉用户。
微商的推广渠道主要是微信朋友圈，但微信是一个熟人工具，当微商持续发三次广告时，很容易被其他用户屏蔽。这也就是红信圈能够吸引微商和下沉用户的原因，一个愿意付费，一个愿意花时间在上面抢红包提现。
在他看来，每一个人都是羊毛党，当用户能够薅到的羊毛价值与其为此付出的劳动成本匹配时，每个人都会有贪图小便宜的心思。
但是仅仅把这部分用户聚集起来并没有用，李远航还在想方设法沉淀用户。红信圈现在已经能够达到全城朋友圈的效果，既满足了不愿被熟人看到的表达欲，也给了不敢使用陌陌社交软件的人群另外一个选择。“你把红信圈介绍给你爸妈，他们会玩的不亦乐乎。”李远航笑道，“曾经有个大爷跟我说，在红信圈上发一条朋友圈收到的赞比他在朋友圈里还多。”
接下来，李远航希望将红信圈打造成一个工具+社交+团购的产品。
下沉流量变现
李远航介绍道，目前，大家都在争夺6000万用户大关。只有当某一App用户超过6000万，资本才会关注到。
可从0到6000万，创业者还有很长的路要走。“就我知道的，仅靠LBS和红包起家的信息工具就有200多家，其中大部分都差不多死掉了。”
王晓刚表示，资本市场看起来火热，也只不过是对下沉企业多了一些关注度。“但关注和投资，两者之间还是差了很多。”再加上今年资本市场募资渠道收窄，至于最后是否押注，还得看创业者的项目。
融资难是共识。自我造血，似乎已经成为目前推动项目向前发展的主旋律。
对于青鸟快讯的营收规划，孟志远介绍了两个剪刀差。在C端广告这一块，通过“红包+师徒+金币”的方式，平均一个DAU的收入能够达到0.3元，但只需要为其付出0.15元的成本，剩下0.15元为其净利润。
另外一个剪刀差则在于小B端广告的投放。“当时的下沉市场还是在用非常low的方式打广告，微姐建一个5000人微信群，然后邀请小微商户发广告，价格从几十元到几百元不等，但效果难以保证。”
青鸟快讯会让B端小商户带广告发红包，当地用户看广告抢红包。孟志远表示，这种变相的广告投放可以做到CPM高达100元，平台抽成20%用于扶持当地合伙人发展B端小微商户广告主，青鸟快讯抽成10%用于盈利。
事实上，通过流量变现的企业基本上都是在做广告的生意，利用低价获取流量再转手高价卖出去。
红信圈的盈利模式和总的抽成比例与青鸟快讯相似，但红信圈还新增一项会员费。不管小微商户发多少钱的红包，平台都会在后台抽成30%。也就是说，当小微商户试图用100块钱影响1000个人时，实际上它只用了70块钱影响了1000人。现阶段，项目的注册用户达500万，日活近10万。
会员费方面，红信圈收费标准为49元/月，主要功能涵盖微信传播、微信人脉、门店展示、引流到店、商品名片等12项功能。
当下沉市场成为新常态，信息广告平台能否将三线及以下城镇地区的如毛细血管般的流量激活还未可知，但利用广告来切入这块蛋糕，在当下来看，也是初创企业的机会点之一。
来源: 铅笔道 刘小倩
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