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货：品牌下行与新供给中心
在拼多多强调农产品上行的时候，聚划算基于供应链优势可以做到品牌下行，为品牌商搭建了直通下沉市场的通路。
此次划算节，吸引6万个品牌商参与，此前参与双11和618的几乎所有头部品牌都出现在了划算节的商家名单里。
今年以来，包括兰蔻、欧莱雅、西门子、海信、尼康、海尔、美的、惠而浦在内的80余个头部品牌在聚划算上取得了超过50%的同比增长，其中有47个品牌，在聚划算全市场和下沉市场的同比增幅都超过100%。
聚划算数据显示：
国民级家电品牌美的在下沉市场增速达144%；
母婴品牌Babycare下沉市场增速高达165%；
网红雪糕品牌钟薛高下沉市场的增速高达576%。
在下行进程中，聚划算借助阿里巴巴商业操作系统，帮助商家定款、定价，搭建基于下沉市场的定制化供应链模式。
全棉时代与聚划算合作推出定制款婴儿棉柔巾，颠覆了传统生产工序，价格比经典款低30%以上，以高性价比策略打入三线及以下城市市场。
苏泊尔跟聚划算定制3L火锅，兼具煎煮炖涮多功能，深受下沉市场欢迎，带动苏泊尔官方旗舰店新客中40%多来自下沉市场。
卡姿兰针对下沉市场高性价比与入门级彩妆需求，定制了三角眉笔初学者天猫专供礼盒，以49元历史最低活动价、聚划算全时段第2件半价机制等，成为爆款单品。
帮商家卖货，这只是下沉的初级阶段，与商家一起研究用户需求、产品定价、营销机制、销售通路等全链条，才是下沉市场正确的打开方式。按照聚划算的说法，这是在“创造新供给，满足新需求”。
人和场景：三张用户网穿透下沉场景
聚划算编织了电力图、火聚手、共享网三张网络，将下沉市场用户及生活场景融入其中，构建了下沉市场最大的商业基础设施。
“电力图”，类似于国家电网的供电网络，只要有村落的地方就有供电，只要有消费者的地方，就有阿里系的电商服务。聚划算通过整合阿里生态（电商、支付、物流）和相关合作伙伴（出行、娱乐、健康等）的下沉通路和场景，“一键触达”9亿多下沉市场用户。
“火聚手”，是基于亲友关系的好货分享，激活下沉市场熟人关系圈，发展百万城市火聚手和亲友一起抢好货，赚红包，是聚划算的社交裂变手段。
有人说阿里无社交基因，这其实是个误区。发展初期，成千上万的淘宝客是淘宝成功的一大功臣，而淘宝客的运营推广就是社交裂变。
加上聚划算供应链优势、选品及定价优势，与社交裂变结合将更高效率地激活下沉市场。
“共享网”，与最近盛行的私域流量相反，共享网是要打造公域流量，让商家彼此共享用户，一种“我为人人，人人为我”，颇具阿里味的运营规则。
简单来讲，A商户吸引的下沉市场用户，将被纳入聚划算共享流量池，B、C、D等加入共享网的商户将共享此客户 。谁共享的流量越多就能得到平台更多支持，推动拉新变成平台和商户之间的良性互动和正向循环。
这三张网络具有典型的阿里特色，也只有阿里庞大的生态体系才能做到。
这个生态体系包含各品类的国内外主流品牌，银泰、苏宁、大润发等供应链优势，微博、优酷、虾米等生活场景覆盖，以及覆盖全国250多个城市、2900多个区县的菜鸟物流，为将近2亿农村消费者提供支付、信贷服务的蚂蚁金服等等。
三张网络利用阿里的生态布局，亲友社交，商家共享等，做到了对下沉市场的最大限度覆盖，实现了对人和场景的突破。
99划算节在这种生态势能的作用下集中爆发，正是力出一孔的结果。可以预期，这只是个开始，聚划算在下沉市场的成长也将和双11一样，不断刷新人们对极限的认知。
供应链下沉，而不仅是销售下沉；生态下沉，而非单点突破。这正是聚划算的下沉市场解决方案。这是一种与众不同的体量与玩法，必将带来一个不一样的下沉机遇。
来源: 微信公众号：子弹财经 刘老师 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 下沉市场 |
