这家创始人都来自淘宝的公司，在2011年正式上线时，还是淘宝附属的第三方内容导购平台。蘑菇街挖到第一桶金，源于优质内容。陈琪曾在采访中提到，蘑菇街的转化率为8%，比同行平均的1%高出7个点。
2013年淘宝“封杀”第三方导购平台时，蘑菇街淘宝客联盟资格被取消，通往淘宝的外链被屏蔽。蘑菇街用了7天，就脱离淘宝、独立做电商，也摆脱导购的帽子，成长为一家有时尚搭配选款能力的，通过社会化网络组织起来的购物平台。
2016年年初，蘑菇街与美丽说进行合并，以估值2:1达成协议，估值达到30亿美元。
后淘宝时代，蘑菇街又引入腾讯作为股东，并借助微信小程序，发展社区电商。
但现在，在直播、内容社区等领域，起了大早蘑菇街，却赶了个晚集。
与2016年不一样的是，直播已经成为全部电商领域新的增长点，更多加入到这场市场争夺中，流量的争夺尤为重要。
电商巨头和流量大户开始结盟。2019年，在直播业务上后来居上的淘宝与抖音签订了70亿元年框，拼多多也与近日快手达成战略级合作协议。
庄帅认为，蘑菇街的优势是手上有供应链，在早期可以和抖音、快手合作，获取流量入口，进行销售分成；或者利用腾讯的直播工具可以帮助主播做公众号吸粉，至少可以把曾经的导购优势做得更差异化，与小红书竞争。
“但蘑菇街都没有做。”庄帅感叹。
囿于舒适区：保守的尝试
陈琪曾在多个场合强调，蘑菇街目前要更加专注。范懿铭解释，这主要指第一专注时尚，第二专注在达人和主播的孵化上，第三是专注在直播上。
All in直播业务之外，蘑菇街在商业化的其他尝试，一直不温不火。
一方面，除了从成立以来就延续的直营电商模式，蘑菇街一直“按兵不动”，招商、加盟业务发展缓慢，联动营销停滞。
2019财年，公司实现佣金收入5.077亿元，同比增长22%；营销服务收入3.957亿元，同比下滑16.97%。而2020财年Q1，情况并未有所好转。营销服务收入由2019财年同期的人民币1.018亿元同比减少12.3％至人民币8920万元，部分抵消了总营收的增长。
对于营销服务收入，范懿铭告诉锌财经：“数据有所下降，是因为我们不一味地鼓励大家竞价去做广告。”他认为蘑菇街更看重ROI（投入产出比）。针对拉新，蘑菇街不会贸然地去做一些非常大的流量的投资，除了部分综艺投资之外，蘑菇街更多注重获得精准流量。
蘑菇街CFO表示：“佣金收入的增加是由于直播业务的高速增长和更高的佣金率所致。”
范懿铭认为，蘑菇街不会为了佣金增加商家或是扩大规模。“蘑菇街本身宁愿保留优质商家，给消费者提供更可控更高品质商品的前提下，为商家提供流量、主播对接、售后等全套服务，将竞价广告收入转变成更加良性的佣金收入。”
庄帅是曾经经历了这种被“减少”的商家。
2018年，庄帅投资的一家供应链公司拿到了电影《芳华》的授权，做了一款“芳华”卸妆膏。由于卸妆膏的用户主要集中在女性消费群体，相对于其他电商平台，蘑菇街的用户群更为契合。
于是，庄帅到蘑菇街总部，找到一位副总裁，商量在蘑菇街平台上长期开店并对接主播推广。但在大半个月里，庄帅对接了两位负责人，却没有收到任何反馈。
如果是在淘宝平台，走正常流程，无需对接人，提交资料后交完保证金，三个工作日就能通过，而京东所需的时间是七天。
庄帅还记得，中途自己曾经被拉进一个群，并被告知：要先找主播，有人愿意推，再开店。“最后就不折腾了，不开了。”庄帅说。
直到一个月后，电影热度褪去，商家在京东网店卖的卸妆膏下架，依旧没能够在蘑菇街开店。
但在庄帅看来，过度依赖主播，将会减少扩展品类和品牌的可能性，“如果因为主播不愿意卖，这店就不要开，从商家角度来看，就是本末倒置。”
另一方面，蘑菇街曾经在导购、社交、直播，都先人一步，但总是慢半拍才缓过神来。近期，随着行业里更多的玩法出现，蘑菇街更显捉襟见肘。
随着小红书等内容分享社区逐步进入消费者视线，“种草”、KOC、等一系列新玩法流行。蘑菇街在女性消费者里的影响力也不复从前。
面对来势汹汹的小红书，范懿铭认为蘑菇街更擅长时装品类，“虽然小红书已经开始尝试时尚穿搭，但她们更集中在美妆等品类。你很少看到有人在小红书上买衣服。”
相比拼多多等社交电商平台崛起，蘑菇街的“社交”在激进的裂变和分销玩法之后显得更为保守。背靠腾讯，蘑菇街小程序贡献的近1/3的GMV，才在一定程度上免于尴尬的境地。
范懿铭提到，蘑菇街也曾积极探索小程序和微信私域流量。“但我们始终是有聚焦地尝试。”
可以说，在强调聚焦的过程中，蘑菇街还在保守地留在自己地盘上。
“时尚”还是下沉？
蘑菇街一直引以为傲的是深耕女性时装市场，品牌口号是“时尚目的地”。2018年，登陆美股时，蘑菇街打出了“时尚第一股”的名号。
但蘑菇街如何定义时尚？“蘑菇街推崇的是快时尚，如同ZARA，H&M等快时尚。通过比较快的款式更新和生产周期，能够把当下比较流行的时尚元素、款式能够第一时间提供给消费者。”范懿铭解释。
但当用户冲着时尚的名头进入，发现大部分商品都在百元价位，缺乏知名品牌和时尚感时，很难信服。
与诸多潮牌电商相比，蘑菇街的“时尚”穿搭显然更适合下沉市场。
但蘑菇街并没有聚焦于下沉市场，目前定位的模糊，导致其无法确定自己所圈客群的具体画像，更无法制定更行之有效的策略。
在9年前，蘑菇街成立之初，对客群的定位是鲜明的——大学生以及初入职场的女性。她们在流量并不便宜的时候就开始使用蘑菇街，意味着这部分客群对于穿搭有一定要求，但也很难消费得起品牌。她们并非下沉用户，却也接近于“五环”的边缘。
当“五环”边缘女孩们逐渐步入社会，对商品的需求必然会发生改变。可蘑菇街的大部分产品依旧停留在百元的价格带。而这个价位已经是“五环外”人群的天下，除了拼多多之外，聚划算、京东拼购也正跃跃欲试下沉市场。
目前仍然在百元价位的蘑菇街
“时尚”已经很难再成为蘑菇街的差异化竞争力。
蘑菇街却在原先客群心智增长、需求变化时，给出了一个保守的回答。“平台上也有千元以上的品牌，但用户的衣柜只是部分发生了消费升级，但对百元价位的快时尚商品的需求永远存在。”范懿铭说。
可以说，蘑菇街只能被动地把希望寄托于消费者的不变需求，甚至在商品价格带上也不曾有大的动作。
四年前的陈琪还能在公开参与活动时，多次表示，蘑菇街的体量并没有那么大，但却是一家够“奇葩”的公司。
它的“奇葩”在于敢于尝试当时其他平台不敢尝试的玩法，这些玩法帮助它脱颖而出。
而如今，如果蘑菇街继续“按兵不动”，缺少创新，很容易在激烈的竞争中“扑街”。
来源: 微信公众号：锌财经 何星莹
共2页 上一页 [1] [2]
关注公号：redshcom 关注更多: 蘑菇街
