周末双休、加班晚餐、全员苹果电脑、人体工程学座椅……在脉脉、知乎、微博等社交平台，可以看到很多蘑菇街员工的“炫耀”帖子。
这样好的福利在互联网公司中并不常见。然而留言中除了羡慕之外，更多是一边倒的担忧。
2018年，流血上市后，蘑菇街从市值14.97亿美元跌至如今的2.57亿美金，曾经的明星电商公司掉出了头部梯队，迎来了成立以来的最大挑战。
蘑菇街是最早开始尝试社交+电商模式的平台之一，它的内容社区和聚焦女性用户定位，一度让蘑菇街成为新物种，被媒体成为“电商第四极”。
在2016年D轮融资刚完成时，蘑菇街估值30亿美元。作为具有社区属性的平台，从当时的用户活跃度来看，是国内仅次于微信、新浪微博、陌陌之外的第四大社交平台；从电商来看，根据2016年当时Trustdata信诺数据的统计，蘑菇街以2.99%的月度覆盖率已成为仅次于淘宝、京东、唯品会购物和手机天猫之后的国内第五大移动电商平台。
而今，蘑菇街情况并不乐观。产品品类、商品价格优势以及品牌知名度不如拼多多等平台；同时，随着小红书、抖音、快手等自带流量的新竞争者入局，蘑菇街用户活跃度下降，平台的带货能力也很难比上估值数十亿美元的小红书。
8月26日，蘑菇街发布2020财报季Q1财报，其中亏损收窄。然而当天开盘后，蘑菇街市值却下跌超20%。
目前，蘑菇街依然专注于女装和直播业务。“把一百多块钱的衣服质量做到更好，我相信留存就会更好，这方面持续在做。如果说我今天想要做一个大流量的，什么东西都卖，那其实就是另一种方法了。”蘑菇街市场部副总裁范懿铭对锌财经提到。
百联咨询创始人庄帅有不同的观点，他认为蘑菇街掉队了，因为安于现状，没及时调整战略。“从业务的创新、合作、增长来看，不想创新，没有进攻意识和狼性文化。京东去年开发了两千多款小程序，阿里不停搞活动抢流量，蘑菇街做了什么？”庄帅提到。
蘑菇街创始人、CEO陈琪在接受媒体采访时提到，蘑菇街一出生就是一个伞兵，处于被包围的境况，竞争从来无法避免。
事实上，蘑菇街虽然曾经在社交、内容、直播等业务上走在前列，也创新了诸多行业新玩法。但是后期却失去了战斗力，趋于平庸。单拎出任何一个业务线，也很难再和业内头部玩家抗衡。
蘑菇街终究是起个大早却赶了晚集。
押注直播
上市后，直播业务是挽救蘑菇街的颓势的关键，也是财报里最亮眼的一部分。
财报显示，直播业务GMV为13.15亿元,同比增长102.7%，占平台GMV总量的31.5%，是去年同期（16.0％）的两倍，直播业务平均移动月活跃用户（MAU）同比增长40.6%。在截至2019年6月30日的12个月期间，蘑菇街直播活跃买家为270万，同比增长90.4%。
2019年，包括淘宝、京东当各大电商纷纷提高直播权重，早一步布局直播的蘑菇街已经具备了先发优势。最新发布的Q1财报中提到，直播业务已经成为蘑菇街用户参与度最高、销售转化最有效的形式之一。
2016年3月，蘑菇街成为最早上线直播业务的主流电商平台，早于如今的淘宝直播。范懿铭告诉锌财经，电商直播的想法，源于一场会议。在大家犹豫不决时，陈琪拍着桌子下了决定：“一定要上，直觉是对的，上了再说。”
当时，在蘑菇街的一次管理周会上，高管们对直播模式有不同的观点。
“那时候玩的风生水起的是秀场直播，男人看女主播表演，衣服越穿越少；要把直播模式搬到蘑菇街，肯定是女人看女主播穿搭，衣服越穿越多。”范懿铭分析。
很多人都对这种反其道而行的策略不看好。
同时，对于当时的蘑菇街来说，尝试成本很高。因为当时的数据流量并不便宜，把精力赌在这样一个新形式上，并不是一个简单的决定。
而陈琪最后靠“直觉”掐灭了争议。
陈琪的判断没有错。三年之后，直播卖货已经成为几大电商、直播平台的标配。
蘑菇街也为直播做了很久的积淀。“淘宝能做直播它的原因是因为它的庞大的供应链、海量商品。我们靠的是人。” 陈琪在接受媒体采访时坦言。
从成立之初的蘑菇街达人，到转型电商后的网红店主、图文博主，再到如今的直播达人，这个平台盛产Kol与精选内容。蘑菇街擅长选款测评以及与交互用户，并且Kol与用户建立了强信任感，这个平台天生适合进行电商卖货。
“Kol一直存在，但是他们输出的形式和内容不断更替，他们也在尝试新的形式。”范懿铭告诉锌财经，基于当时图文与短视频更替的现象，他们判断通过直播输出内容也会成为下一个趋势。
蘑菇街主播Demi在2014年就入驻了蘑菇街，在蘑菇街的图文时代靠穿搭照片积累了二十多万粉丝。
蘑菇街直播上线之后，从兼职直播，Demi到目前已经拥有四十多万粉丝并开始全职直播卖货。
她告诉锌财经，在蘑菇街流量扶持力度较大的时候，她直播一场可以涨七百到一千个左右的粉丝，新粉复购率达89%。
一般情况下，电商平台大都是为电商直播“制定规则”，但蘑菇街却大包大揽了从扶持主播、到匹配供应链和流量的整个链路。
2019年，蘑菇街对直播的扶持力度进一步加强：上线首个直播供应链池，打算在今年蓄水1000个品牌，并孵化100个销售额破千万的优质主播。
一位业内人士告诉锌财经：“淘宝直播最初形态，是参照蘑菇街的电商直播来的，跟大多数直播平台也相似。并且早期有一大批主播从蘑菇街流出，进入了淘宝直播。”
现在，陈琪也将希望寄托在直播业务上。
“蘑菇街计划通过三项关键举措继续加快直播业务发展：一是继续加强直播业务的基础设施建设；二是快速提升活跃主播总数以及可观看的直播内容时长；三是帮助主播拓展多样化的货币化方式，以便更好地发挥KOL的才能和创造力。未来，蘑菇街直播业务对GMV的贡献将越来越高。”陈琪在Q2财报会中提到。
起大早赶晚集
然而，蘑菇街的差异化之路却并非顺利。
一方面，淘宝强大的流量优势，吸引了诸多成熟的主播跳槽。
上述业内人士提到，在淘宝直播规则完善之前，部分蘑菇街主播在两边共同尝试直播。而当2016年年底，淘宝直播已经开设了卖货权限并且小有起色，部分蘑菇街主播转而选择了更适合自己的淘宝直播，甚至做到了头部。
作为中腰部主播，Demi一场四个小时的直播大约能卖一千单，日常直播销售额约8万到10万之间。尽管Demi靠着蘑菇街直播开了公司，过得有声有色，但这个数据相对于带货超百万销售额的淘宝直播而言，显得有些普通。
主播因为对流量的追求而出走，蘑菇街对于这部分流失无能为力。
“现在直播不能跟传统图文一样全渠道分发，不能双开，主播会选择最适合他们的平台去发展。”范懿铭说。
但他强调，“淘宝直播建立在以店铺为中心的模式上，蘑菇街直播以人和内容为导向，用户认准了跟自己身材、风格相似的主播，跟着买就行，忠诚度就非常高。”
而蘑菇街的对手，早已经不只是淘宝和京东等电商平台，还包括了小红书在内的内容种草平台，以及抖音、快手等超级流量入口。
到2019年，根据小红书官方公布数据，小红书的用户数已超1.5亿，社区每天产生数十亿次的笔记内容。主要依赖KOL模式的运营推广，大量明星及网红在小红书上打造爆款，实现KOL种草法则。林允、江疏影、范冰冰、吴昕等明星批量入驻小红书，明星知名度强，带货能力也更突出。
蘑菇街的用户忠诚度，以及主播对平台的黏度都很高，但或许正因为如此，蘑菇街对他们的依赖程度也远高于其他平台，发展路径更多还是局限在红人身上。
随着抖音、快手电商，旗下的KOL带货能力也逐步显现，进一步压榨蘑菇街的市场空间。
据锌财经了解，抖音、快手的转化率在不断提高，很多电商直播红人的MCN机构不再把蘑菇街作为直播的必要选择。
在截至2019年6月30日止的12个月期间，平台活跃买家为3270万，这个数据在2018年末时为3450万。停滞的数据显示着蘑菇街流量的贫瘠，也意味着壁垒的薄弱。
一心要发力直播的蘑菇街，现在似乎还在吃老本。
成立最初几年，蘑菇街的创新能力和眼光，在行业里备受瞩目。
共2页 [1] [2] 下一页
关注公号：redshcom 关注更多: 蘑菇街
