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拼多多越是描绘迪士尼+costco的盛景，越是依赖低价拼单模式所带来的高增长业绩平息各方质疑，如何摆脱这种恶性螺旋才考验拼多多的智慧。
在第三阶段，拼多多的诉求将变为如何稳定、持续、高效的盈利，答案是分两步走，第一步以“拼工厂”+“新品牌”为蓝本，打造自己控制的生产基地，通过规模化降低成本，第二步是在主流品牌中打入楔子，逐渐逆向控制上游产业链。
这意味着拼多多要讲两个迥然不同的故事。
对于那些有产能、没品牌的代工厂，适用“新品牌计划”，特别是那些为国际大品牌代工的企业，然而从Q2财报看，拼多多营收、GMV和活跃用户的高增速越来越难以维持，继续以高获客成本为有限的SKU冲量并不划算，所以关键是品类扩张。
长远来看，如果整个中国的产能消纳或库存问题持续改善，拼多多有可能在上游产业链失去支持者，提前推动“新品牌计划”，让代工厂在大数据和算法指导下生产，既将他们捆绑在自己的利益链上，还可以对其他平台的诱惑免疫。
对于主流品牌，拼多多的态度则有些暧昧且自我矛盾。
一方面黄峥在电话会议上强调，拼多多不准备打造天猫式平台，这并不意外，意外的是他的理由，要给所有品牌平等机会，换句话说，他不准备给主流品牌或大品牌任何额外照顾，哪怕能够获取溢价。
另一方面，拼多多又极度渴望借助这些品牌对营收进行结构性改善，这对营收和盈利都至关重要，去年拼多多的平均客单价仅为42元，如果这个数据提高到主流电商的正常水平，对财报的美化将更加可观。
所谓工厂直达、压缩渠道成本在电商时代缺乏说服力，所以拼多多依赖的主要是反向定制，JVC智能电视是主打案例，当天卖了4000多台，回笼资金400多万。
其实JVC作为一个消费品牌早就名存实亡，谈不上用户忠诚度，2017年深圳兆驰拿到了它的中国品牌授权，从代工到品牌，成功案例不多，富士康拿到夏普也是如履薄冰，兆驰凭着JVC打开市场的机会相当渺茫，拼多多几乎是唯一的机会。
从成本上说，京东方入局让液晶面板价格大降20%，但65寸4K屏的成本仍在220-250美元左右，以JVC 65寸1999元价格来说，可谓甘苦自知。
大多数主流品牌对于拼多多仍然表现出很强的排异性。
因为这对于拼多多可能是品牌升级，对入驻品牌则是降级，除了一次性用品或某些快消品之外，对品牌依赖度较高的行业都不敢轻易尝试。
股神巴菲特说过，“评价一项业务的唯一决定因素就是其定价能力”，过去常用的手段主要是两种：一是价格暗示，拼多多也用过，但有忽视价值和服务的倾向，并不同于costco的量贩模式，二是价格分割，通过独立小包装降低让用户消费超出其购买力的产品，这个套路并不适合拼多多。
在拼多多模式中，主流品牌也难以注入服务资源，提升衍生消费源。
举个例子，假如拼多多能够以“合理价格”销售De'Longhi、Nespresso、Jura之类品牌的咖啡机，后者就会选择与拼多多合作吗？并不会。因为这意味着服务网络必须下沉低线城市，咖啡豆和其他衍生品的二次消费也会受到影响，相当于间接推高总销售成本。
拼多多的烦恼在于一个发展悖论，越是依赖低价拼单的高增长平息各方质疑，距离进五环和品牌升级的愿景就越是遥不可及。
来源: 亿欧 虫二 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 拼多多 |
