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世间万物，都有周期性，从萌芽期到高速成长期，随之达到成熟期，最后的衰退也一定会如约而至，社区团购亦是如此。
2018年下半年，当大家都还在为“经济寒冬”哀鸿遍野时，社区团购的火突然窜至高潮，各路人士跑马圈地，争团长，打价格战，明的暗的都来一遍，局面好不热闹。也由此，在风口稀疏的这一年，社区团购俨然一副“能赚大钱”的新宠儿。
好景不长，表面上，众玩家一路高歌猛进，你有本事你赚钱，实际上却早已是暗流涌动。前有团长撒手不干，后有赛道创业明星深陷资金链困局，更有今日的行业首例合并案。
社区团购这场仗，终局不远矣？
裁员、合并、被倒闭，火不起来了？
就在今日，十荟团宣布与你我您完成合并，也造就了社区团购行业的首个合并案例。两家头部平台的结合，昭示了行业已经进入加速洗牌期。
十荟团联合创始人和联席CEO陈郢将此次整合形容为“胜利会师”，并表示：会完整地保留两个公司的团队及业务，双方现有业务和架构不受影响。在此基础上，会做深度的业务和团队的整合，全力发掘协同效应。
猎云网了解到，在新的组织架构中，原十荟团联合创始人陈郢将担任新十荟团的董事长和联席 CEO；原你我您联合创始人刘凯将担任新十荟团副董事长和战略部负责人；原十荟团联合创始人王鹏将担任新十荟团联席 CEO；原你我您联合创始人孙元波将担任新十荟团 COO 和生鲜直采业务负责人；王鹏和孙元波将分管全国各个大区的具体业务。
而不久之前的6月，与十荟团“会师”的你我您曾深陷负面，有报道称：社区拼团头部企业你我您随时面临资金链断裂的巨大风险。其与合作供应商的付款账期已经由过去的一周延长至半月，甚至全国业务单日结款设置了70万元的上限。
你我您社区购融资记录，图片来源于企查查
巧妙的是在更近的8月，关于松鼠拼拼裁员并解散的传闻四下而起，而该事件的由头也来源于今天“胜利会师”的你我您。
据披露，松鼠拼拼之所以陷入资金链困境，是因为其原本计划收购的你我您现金流不健康，在帮其偿还部分债款后，导致松鼠拼拼自身现金流愈发紧张。雪上加霜的是，计划以收购你我您作为新一轮融资筹码的松鼠拼拼，并没有打动到资本。
“二者的GMV相加，不足行业头部项目兴盛优选(芙蓉兴盛孵化的社区团购项目)GMV的三分之一。”该松鼠拼拼内部人士透露。
不光是你我您和松鼠拼拼，邻邻壹也被指在今年5月后开始从江浙一带退出，小区乐也传出入驻郑州7个月后便抽身撤退......尽管官方竭力否认，呵斥是有意抹黑，但都遮蔽不了社区团购在盛况之后的颓势。
被团长托起来的万亿规模，不长久？
从去年下半年一窝蜂的融资潮，到现在的资本冷漠，社区团购到底是怎样一门生意？
市场需求旺，原始启动资金相对较小，模式较轻，行业进入门槛趋近于无，这些都很大程度上刺激了苦苦寻找“风口”的商人。无一不例外，被资本“宠幸”到上天，社区团购只用了短短一年多时间，就已经吸附上千名玩家。
按陈郢在内部信所陈述的那样：服务家庭日常消费，社区团购是一个万亿的巨大市场，还能依托用户对团长的信任拓展到更多高附加值的品类上。中国有 70-100 万个社区，如果一个社区一个月通过团购消费 2 万元，一年就是 2400 亿;如果消费 10 万元，一年就是 12000 亿。
从本质上来看，社区团购的模式并不复杂。猎云网曾分析过，社区团购的生意大多从生鲜品类做起，高频又刚需。整个流程大致如下：以线下实体小区为单位招募团长，由团长建立平台社区群，并即时发布和推广平台上架的产品，消费者通过小程序自主下单。
1-2日内，平台根据订单量直接将相应产品配送至小区团长处，消费者到团长提货点取货。一般而言，平台全方面提供了品牌、技术、货源、物流、售后服务等支持，团长的任务就是拉新、推广、收货、清点提货，通常可获得10%到15%的销售分成。
这样的模式也注定了“团长”的重要性，他必须有足够的社交能力和销售能力，拉拢小区居民进群并同时维持群组的日常活跃性，从而拉动社区团购平台的订单量和GMV(商品成交总额)。
也就是说，团购平台高度依赖团长。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
