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瞄准下沉市场，阿里摆出一副“再造一个双11”的架势。
就在8月19日，阿里旗下聚划算宣布，将99大促升级为“99划算节”，其规模、力度与配置不亚于双11和618。聚划算向外透露，将会有超过百亿补贴，9月8日晚还将与江苏卫视合作一场3.5小时的综艺直播。
下沉市场的价值已毋庸置疑。阿里刚刚发布的2020财年第一季度财报显示，在过去的2019年4—6月，阿里巴巴中国零售平台的移动活跃用户达到7.55亿，单季增长达到3400万。
阿里巴巴CEO张勇在分析师电话会上解释，该季获得了2000万新的年活跃用户，其中超过70%来自欠发达地区。此前的数据是，过去的一个财年，超过一亿的新增用户中，有77%来自下沉市场。
今年以来，阿里进攻下沉市场的动作密集：重启聚划算，打通聚划算、淘抢购、天天特卖三大营销平台。
大聚划算事业部总经理刘博（花名家洛）说，“三个平台重新整合，并不是把业务合并，而是要用更全的货品结构、用户覆盖和价格带，给淘宝、天猫的商家更优质的服务和更确定性的销量。”
马云曾将聚划算称作“倚天剑”，此番重启迅速搅动下沉市场的竞争。
有这样一组数据：今年1—8月，在服装服饰、消费电子、大快消等主流类目中，有80多个头部品牌在聚划算上取得了超过50%的同比增长，在三线及以下市场增幅亦超过50%，其中47个品牌，在聚划算和下沉市场的同比增幅都超过100%。意想不到的是，其中不乏美的、华为荣耀、海信、海尔、阿迪达斯等顶级品牌。聚划算对品牌增长带来的加持，被称为“聚划算效应”。
目前，阿里、拼多多、京东、苏宁等都在争抢下沉市场这块肥肉，聚划算有什么新招？
刘博透露，下一步聚划算将通过两类四项商家端的新运营工具，帮助商家提升生产效率，精准触达5亿下沉市场用户。
给现金饮鸩止渴
下沉市场经常被解读为便宜、高性价比，甚至会和“山寨”划等号。
对此，阿里有自己的理解和认知。
重启聚划算时，淘宝天猫总裁蒋凡直言，从来不相信消费降级，中国消费者的需求是多元化的，只是不同消费者的起点不同，聚划算要让用户实现可靠品质和实惠价格的兼得。
他给聚划算提出三大目标：第一，让中国四五线城市，乡村消费者可以买到品质好，价格实惠的商品;第二，帮助品牌和商家触达更多消费者，尤其是来自于下沉市场的消费者;第三帮助中国的制造企业转型升级，同时帮助中国更多原产地、农产品上行。
“聚划算的新使命，就是在对品质惠经济的追求下，满足消费者的新需求，同时提升供给侧的效率，为淘宝天猫商家创造巨大新机会。”蒋凡说。
在红杉资本中国基金投资合伙人苏凯看来，下沉市场一定是要先唤醒大量的沉睡市场，进行赋能，首先是赋能商家。帮助商家把生意做到下沉市场，不仅包括销售，还有设计、生产、服务、流量和拉新等环节。
今年天猫618，百丽一款新品马卡龙色一字带凉鞋大卖，仅6月1日到6日，这款凉鞋卖出12000多双，比去年同期爆款单品成交暴涨近250%。
这是百丽与聚划算共同努力的结果。前期，聚划算根据平台大数据和时尚领域趋势，预测一字带会成为今夏女鞋的爆款元素。基于这一判断，百丽第一时间联动公司的研发设计、市场团队启动新品计划。
数据显示，这款鞋超过50%的消费者年龄在30岁以下，新客户比例高达80%。其中，有近半数消费者来自三线及以下城市。
百丽国际执行董事李良回忆，去年百丽就与聚划算开始做定制，起初可谓战战兢兢，觉得能卖出几千双就不错了。聚划算在整个阿里体系加持下，从设计、工厂到销售等环节全流程打通，定制款鞋子双11卖出上万双。
类似的例子，还有母婴用品Barecare。这家公司2018年才进入高度竞争的纸尿裤市场，但数据显示，2018年天猫双11Babycare纸尿裤销量达到1700万左右，今年天猫618销量接近7000万，仅次于行业老大帮宝适。整个销量中，下沉市场占到一半。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 聚划算 |
