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KOL+KOC组合式营销：
1）当你看到KOL的推荐后，对一个品牌或者产品很产生了认知；
2）通过点击评论，一些KOC的热点评论跃然于你的眼前，增加了你对产品的信任。
3）KOL+KOC的层层递进，形成组合式营销，增大了你的购买可能性。
2、KOC的优势与劣势
1）优势：
KOC不需要进行太多的人设打造。更注重真实性，他们的分享只是兴趣，不是硬广。除了分享产品，他们在更多的时候还是会分享自己的日常生活，更能充分展示真实感。通过长时间去造积累信任。
2）劣势：
KOC也有很多缺点，如果要完全满足真实性，那么品牌商的投放效果并不好把控，可能最后费了大力气，营销效果却不会尽如人意。解决这个难题的话，品牌可以初步进行尝试，找一些MCN机构进行合作，避免很多弯路，等到熟悉这个行业的游戏规则，再进行KOC的培养与建设。
KOC为何更能影响用户决策？
1）从内容看，KOC所发布的内容更加丰满，主要是通过生活化、个性化的内容以一个真实用户的身份来为品牌站台，而不是像KOL进行硬广性质的产品推介。就像当你看商品评论的时候，很多时候还是很信任一些有图有真相的评论留言。所以真实内容让KOC更能影响其他用户决策。
2）从用户看，KOC本身就是普通用户，和用户的关系十分紧密，更能够通过同理心来影响其他用户。而KOL有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。随着Z世代的崛起，年轻用户也越来越不盲从KOL的推荐信息。
3）从行为看，KOC通常乐于在各个平台中进行表达与分享，是社群中的活跃分子，乐于分享品牌的信息。KOC往往是垂直领域中各品牌的深度用户，且拥有一定跨圈层传播力，还可能同时加入各个品牌中的用户社群，拓宽自己的边界。比如一个爱旅行的KOC，可能还爱健身、爱美食、爱时尚，就可以在多个领域进行分享，而且更能得到用户的认可，因为越是展示全面的自己，越是能突出“真实性”。
大数据助力品牌商精准配对KOC
很多流量平台如快手、小红书、斗鱼等，已经纷纷押注KOC，并投入了大量资源，而如何有效运营KOC将是关键所在。KOC不像KOL那样直接进行广告投放，KOC值得品牌商进行精细化的运营引导，去潜移默化的影响消费者。现在，通过大数据分析，成为很多平台筛选KOC的重要步骤。
例如快手基于自身庞大的KOC资源，建立了各种KOC库，让不同品牌客户快速找到符合调性的KOC。另外，在私域流量方面，快手通过大数据洞察，帮助品牌精准找到KOC人群，从而将流量连接起来。快手认为：信熟人=信产品。如果KOC们有优质的产品推广，可以和用户产生二次互动和二次信任。但是如果产品没有那么好，就会消耗“老铁们”的信任。因此，KOC们的经营也并不简单。
快手曾经在促销节与京东一起促销卖鞋，但有一些款的鞋客单价很高，用户可能并不买单，而快手将经常分享鞋圈的KOC聚合之后进行直播，转化效率大大高。因为这些KOC平时就经常分享鞋的真假鉴定、如何绑鞋带、如何保养清洗等内容，积累了很多忠实粉丝，极大的促进了销售。
总结：KOL和KOC本身特质不同，并不是竞争关系。将二者进行整合营销是品牌商们进行深入研究与实践的关键。未来，品牌与KOL、KOC之间，不应该只是带货关系，这种合作可以根据不同场合，不同受众，进行有针对性的差异化组合式促销。
KOC领域目前仍大有可为，成本远低于KOL，并具有较强的渗透性，为线上营销开辟了一条新通路，通过深度渗透社交资产，为品牌商和用户提供粘性价值，KOC正在成为让线上营销“出圈”的重要推手。不过，有一点需要注意，品牌商需要保护好KOC的真实性和独立性，一旦过于硬广，可能就失去了KOC的意义。
来源: 微信公众号：京东数字科技研究院 李延东 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: KOL KOC |
