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如今，线上流量的获取成本越来越高，而且线上市场还充斥着不少贪图小利的“羊毛党”，导致营销效果变差。很多人认为不如将资金尽量投放到线下，做一些实体营销活动，至少可以吸引到线下的“真实用户”。不过，互联网时代，线上流量并不会消失殆尽，大趋势也许不是线上场景纷纷需要通过向线下渠道获取流量，而是线下场景仍然需要不断向线上场景获取流量，尤其是向社交平台、短视频、小程序等来吸取流量。
目前，零售行业都在寻找新的线上营销方式，“网红KOL”带货现象尤为突出，KOL们风靡全球各大购物平台，从全球最年轻亿万富翁卡戴珊家族小金妹Kylie Jenner到耳熟能详的“口红一哥”李佳琦，KOL正在引领互联网线上营销的新趋势，成为品牌传播链条中不可或缺的一环。不过，不少品牌忽略了一点，比KOL更接近消费者的还有一个群体，那就是KOC。KOC正因为与普通用户接近，可以在更大程度上直接影响用户的最终决策行为，推动线上营销“出圈”。
KOL、KOS、KOF、KOC都是啥？
我们所关注的意见领袖群体主要包含KOL、KOS、KOF、KOC。它们的发展呈垂直化趋势。
1、KOL：
Key Opinion Leader
KOL属于在某一行业内有话语权的人。在线上营销中包括以网红大V为主的流量明星，包括李佳琦、papi酱等，在各类社交媒体拥有大量粉丝，成为了电商平台、品牌商争抢的对象。
2、KOS：
Key Opinion Spreader
KOS更多地隐藏在某些私域之中，比如朋友圈、社群、贴吧、论坛等。他们通常是某一垂直领域的达人，虽然粉丝基数不如KOL，但却有能力引领某个圈层的风潮。比如电子发烧友，热衷于使用各种新款手机测评，他们在帮助品牌精准触达目标用户上，通常有着亮眼的表现。
3、KOF：
Key Opinion Followers
KOF更像是一个品牌的忠实粉丝，比如一些女性用户，偏爱某一品牌的口红、香水。一出新品就会去购买，并种草给她的好友们。
4、KOC：
Key Opinion Consumer
KOC就是存在于我们身边，热于分享各类好物的群体，他们不局限在某一产品或领域。相较于商业化较高的KOL，KOC展现出的营销性较弱，更容易影响同类群体的消费决策。
图1 KOL、KOS、KOF、KOC对比
以上提及的四类群体，并没有明显的界限。在很多时候会有重合之处，并且可以后期转化。例如KOC、KOF看似和普通用户更接近，但只要积累了大量粉丝也是有转化为KOL的机会。
KOC成为品牌传播重要趋势
据中国互联网络信息中心第43次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2018年12月，短视频用户的使用率高达78.2%，这一频率仅次于即时通信、搜索引擎和网络新闻。也就是现代社会，人们每天用手机除了打电话、聊微信、查新闻，然后就开始刷短视频，因此短视频越来成为品牌传播的重要渠道。KOL们也是在短视频的推进下，发展的越来越成熟。
KOL作为品牌营销的重要利器已经不是什么新鲜话题，但随着KOL的身价暴涨，通过KOL进行品牌营销的成本越来越高，Z世代们对于KOL的推荐也变得十分冷静，他们更愿意相信KOC的建议，因为KOC的建议更加真实。在一些商品视频的评论区，KOC对产品的评论意见往往受到热捧，能够得到普通用户的认同，而且对用户决策行为起到重要影响。
1、KOL和KOC的关系
KOL和KOC之间的分隔其实并不明显，当KOC的传播力大了，他可能就会转化为KOL。从影响力角度来说的话，KOL可以快速的打造品牌的知名度，让更多用户知道一个产品。而KOC和普通消费者更近距离，容易对用户进行深度渗透。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: KOL KOC |
