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有了淘宝直播的先例，越来越多的平台开始争夺直播这块“肥肉”。
2018年，快手和抖音都宣布了商业化路径——电商营销。但二者又有一些不同，前者核心是做“社交电商”，通过“老铁文化”来维护粉丝，相对切入得更多；后者表现较为“佛系”，主要瞄准企业蓝V用户，通过广告来变现。
2019年6月，小红书被曝在内测直播功能，并定向邀请部分达人参与体验；7月，京东方面证实，将投入至少10亿资源联合MCN机构推动红人孵化计划，从站内站外带货能力、直播内容播放量、单场直播销售爆发力、粉丝活跃度等多个维度选出不超5名超级红人成为京东平台的“京品推荐官”。
一周之后，蘑菇街也发布了“2019蘑菇街直播双百计划”，计划在2019年度内孵化100个销售额破千万的优质主播。据了解，直播业务作为蘑菇街增长核心手段，已连续多个季度保持GMV三位数增长；2019年下半年，蘑菇街还将继续以“主播”为业务运营核心，维持核心竞争力。
8月初，网易考拉正式上线了直播功能，初期将以美妆、母婴等平台核心品类为主，通过美妆达人和辣妈KOL直播进行知识类导购。据网易考拉副总裁李微介绍，此举是希望借助直播帮助用户降低决策成本；同时帮助全球的新品牌和新产品打开知名度，孵化出全新的潜力爆款。
除了新的抢夺战，2019年的直播赛道也正在经历一轮大洗牌。一方面，以游戏内容为主的直播平台深处重组、合并、破产的困境；另一方面，以电商内容为主的直播平台一路高歌猛进，场面着实热闹。
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直播之外的内容布局
有业界人士认为，电商直播的本质是从传统的“货对人”转变为了“人对人”，从传统电商的“超市”逻辑变成了“商场导购”逻辑，而直播只是充当了积累内容推广者与消费者之间信任感的一种方式。
但就电商直播而言，没有人知道这个风口哪天会消失，焦虑感时刻萦绕在这个行业里。就连头部主播李佳琦也是如此，虽然已经月入6位数，但他称自己“没有时间休息，没有朋友，生活里除了工作就是孤独”。在李佳琦看来，自己的收入都是因为现有粉丝，而主播必须保持高产出才能维持粉丝数量，所以他不敢有一丝一毫的松懈。
除了人的比拼，电商平台为了在竞争中处于不败之地，还会通过拓宽“护城河”的方式来增强实力。可以看到，在过去两年里，电商平台都在积极探索关于内容与电商结合的商业模式。例如加大首页模块化内容展示、打造平台内容生态等，试图通过产出多元化内容改变消费者的购物习惯，而不仅仅局限于直播这一种模式，类似的模式还有图文、短视频等等。
以淘宝为例，直播之外，平台于2013年上线了微淘，定位基于人际关系的生活消费类内容社区，如今已成为达人和商家在淘内最重要的粉丝自运营阵地；2015年，淘宝又推出了导购性质的内容化平台——“淘宝头条”；短视频方面，淘宝通过哇哦视频为商家提供了一个既能维护老客户活跃度，也能吸引新粉的方式。
京东与淘宝在内容电商布局上有诸多相似之处。2016年，京东率先上线了专注做单品推荐的自媒体平台“京东号”，随后又与今日头条共同发布了“京条计划”，旨在通过增加导购内容的方式减少用户购买决策时间，提升转化变现效率。2017年，京东购物圈也上线了社区功能，用户可自行加入不同类目的兴趣社群，与各圈层达人交流分享干货，种草购物。不过，在短视频领域，京东采用的方式相对较轻，它是通过对短视频平台的投资来布局。
在加宽“护城河”之后，加深“护城河”则成为了平台下个阶段的任务。易观在《2018中国内容电商市场专题分析》中指出，高价值内容的持续输出与精准触达是未来内容电商的核心竞争力。这就要求平台提升对内容的把控能力和对资源的整合能力，加强内容场景化、为用户创造价值、赋能商家、助力内容高效变现。除了在内容上做文章，在渠道方面也要提升高价值内容的精准触达能力，实现人、货、内容的精准、高效匹配。
2018中国内容电商市场专题分析（图片来源：易观）
不过，林珊珊认为，近一两年应该还是直播带货更赚钱。就红人而言，“原来她们会想拥有一家自己的店铺卖东西，但这是有风险的，就像我跟雪梨也背负了很大的库存风险。”在她看来，直播带货的方式可以大大降低这种风险，“红人只是帮忙店铺去卖货、做推广，做一个红人该做的东西，提升影响力，而不是去做一个专业店主、选款师。同时，红人也可以根据自己的影响力与品牌谈合作，将优惠带给自己的粉丝。”
来源: 微信公众号：全天候科技 张超 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 内容电商 |
