命运的咽喉
时间线拉长，海淘平台最火的时候是在2015年，在这一阵营中，除了网易考拉，杀进头部平台还有洋码头、小红书、唯品国际等。
不难发现，海淘平台的崛起一定程度上乘了消费升级这一波东风起来的，当品质好货越来越成为消费者拥趸之时，加上物流、支付等基础设施建设的完善，以及跨境电商政策的利好，全球各地精选好货便打开了一个新的市场局面。
这些平台有些共同的特点，它们都从不同的切入点厮杀进来，比如考拉靠的是自营，洋码头则背靠贝海物流，做起了C2C的买手制，小红这在海淘资讯上开始“靠近”用户。此类平台在规模和体量有一定的积累，但是，和巨头相比则是小巫见大巫。
因为没有巨头的大腿可抱，网易考拉们走的是“发展中国家”模式，按照自己的节奏和策略来走。
从电商的逻辑分析，这些平台更多地是在货品上去突破，那么对于这类跨境电商平台而言，摆在它们面前的有两道难关：一是盈利；二是用户增长。
跨境电商平台和其他电商不同之处在于，它们存在库存问题。由于受相关规定的影响，跨境电商最大的风险是备货。往往一些海外大品牌要求国内跨境电商采用一次性买断模式，库存成本等自然水涨船高。
一位跨境电商从业者告诉地歌网，在跨境电商最火的2015年前后，几家主流平台均压货超过几亿元，“有一款海外的防晒产品，某跨境电商平台进了大概十万瓶，压了三四千万，一直到18年才卖完。”
库存压力其实也体现网易电商身上。根据相关数据分析显示，网易电商的库存周转率大约为3.49，平均周转天数104.58天。这个水平和当当网差不多。与此相比，就是在唯品会面临库存压力最大的2016年，其库存周期水平也在40天。
由此可见，网易电商在资金成本上的压力。
可以想象，在需求相对旺盛的时候，库存、人力成本不那么明显，而如今正在经历周期，对任何一个发展中的海淘平台而言，这无疑是一大难关。
另外一个就是流量问题。
如今在电商江湖中，“帮派”割据的格局明显，用户也呈现被割裂的状态。除了京东、阿里系把持着巨大存量之外，拼多多在微信生态中崛起算得上是一大奇迹。
微信作为一大流金之地，在这棵大树之下起来的还有有赞、微盟以及一众通过微信小程序裂变式崛起的垂直电商平台，它们作为社交电商的代表，今年以来一度搅动其电商江湖的春水。
近几年，就连巨头们也打着新零售的旗号往线下找用户了，同时，它们还不遗余力地打下沉市场，这时候，只用问一句，网易考拉们还能烧钱吗？
据地歌网了解，洋码头营收不理想，增速下滑，融资难的情况下，也曾想过委身巨头，为此还曾接触过京东、阿里甚至苏宁，然而，在“比上不足，比下有余”的尴尬境况之下，显然，价格问题就是一个不容易谈拢的问题。另一个问题则是，巨头们要货有货，要流量有流量，凭什么买你的单？
因而，网易考拉们唯有一个策略可走，那就是——活下去。
该裁的裁，该撤的撤，通过战略收缩来保命，因而，网易考拉们便不惜大刀阔斧地调整，裁员，以保存实力来做盈利以迎接下一个风口的到来。
其实，不难发现这个夏天网易考拉们的动作频频。
6月，网易考拉上线短视频荐物频道“考拉ONE物”，8月，上线直播功能，同时，推出平台商家成交1%超低佣金和MCN达人机构零佣金政策。
在流量上，网易也在试水社交分销电商“友品购物”，也可视为网易考拉“微店主招募计划”的继续。
洋码头也在开始“蹭”社交电商的风口，其推出了一个名为“全球优选”的社交电商分享平台，定位为会员制电商，主要由洋码头联合创始人兼CMO蔡华带头建立销售渠道。官方数据显示，洋码头目前已与数千家品牌达成合作，精选来自83个国家的商品，日均上架80万件商品。
而小红书呢？小红书不遗余力地转战内容电商，但是，在商业化的道路上依然举步维艰。
不难预见，随着网易考拉卖身的靴子落地，在电商的江湖中又开启了新一轮的洗牌，换言之，也到了巨头们扫尾的一个新阶段。
海淘平台们无论走了宽门还是窄门，熬下去，等风来才是正解。
来源: 微信公众号：IT老友记 陆水月
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