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另一方面，直播严重缩短了爆款在市场上的流转时间，这让直播间对合作的供应链的响应速度要求相应提高。这在服装领域尤其凸显。
最近几年，服装供应链至少发生过两次大的变革。
第一次是雪梨和张大奕作为“初代网红电商”的代表。她们在衣服正式上架之前放出预览，在微博与粉丝互动，获知用户的喜好，以此来判断一件款式能消化多少订单后，才向工厂下单。
于是，工厂的生产方式由“爆款”模式，变成了“小批量多款式”模式，且具备快速返单的能力。这使得直播间基本上每月就能上新一到两次，缩短了库存消化的周期。
第二次就是直播电商时代的来临，对供应链的速度要求再次提升。
一位业内人士曾粗略计算了过两代网红的效率差异：如果一条供应链只给图文网红店主供货，那么一月一次、一次几十款的更新速度便可；如果供直播，由于每天都要用新款换掉部分旧款，那在7-10天内要完成整个换新周期，一盘货需要至少300个款左右。
因此，对一些带货能力强的大主播来说，没有可支撑的供应链，带货显然也是做不起来的。
直播电商的终局在哪里？
巨头们的直播电商该如何发展？淘宝内容电商事业部总经理闻仲曾反复提及“内容力+商品力=好直播”。
在内容方面，在现有的一些直播间里，主播定位不清晰、选品缺乏亮点、脚本枯燥拖沓的现象时有发生，这直接导致的是用户体验感的下降。
直播电商的核心在于卖货，随着这种运营模式的成熟，平台和用户对于主播的要求将更加严苛。在几个小时的直播时间中，什么时候卖什么货品？用什么样的话术引导？可能达到的效果是什么样的？这正是目前大部分主播和商家在运营中所欠缺的。
在直播电商的带货能力高度依赖网红与粉丝之间关系的情况下，只有颜值、没有黏性的主播将很难在这个环境中生存下去。
除了内容的呈现，深挖直播电商的流量和用户来源，提高商品力，也成为巨头们正在做的事情。
今年3月，淘宝“村播计划”正式启动，计划在全国100个县培育1000名月入过万的农民主播，帮贫困地区的农产品打开新市场。
近日，在2019脱贫攻坚公益直播盛典中，淘宝村播在3小时的直播中拿下1600万元的销售额。对淘宝来说，村播计划不仅吻合扶贫的政策，也能及时在三四线的下沉市场获得新流量注入。
目前，淘宝直播日活约为800~1000万，每天开播的主播有4万左右，带动1.7亿GMV。作为直播电商老大，淘宝胜在内容板块生态日趋完善且变现能力凸显，现在只需花心思向下布局，把份额做大做精。这也是淘宝直播定下2019年将打造10个销售过亿的线下市场和200个销售过亿的直播间，3年GMV破5000亿的底气。
在下沉市场具有用户规模的还有快手。
快手直播的商品在价位上要略低一些，其用户也比淘宝、京东等更下沉，主要以乡镇用户为主。虽然快手以短视频起家，它的优势是做分流和展播。若要涉及电商，它在品控、流量运营上难免有劣势，很难在规模化、标准化、服务体验方面与淘宝、京东这样的电商平台竞争。但就目前来看，尚不影响其平台主播的带货能力。
说到底，无论是流量多少、主播专业怎样，直播电商始终只是一种营销方式，商品力仍是决定用户是否复购一款产品的核心。
来源: 微信公众号：铅笔道 南柯 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 电商直播 |
