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“培养网红、签约明星、下沉市场找村播，在巨头涌入的直播电商市场，主播明显不够用了。
3年前还在起步边缘试探的直播电商，在移动电商红利见顶的当下，已经成为电商巨头们引导用户消费的一列流量快车。对争相搭乘直播卖货的电商平台们来说，优秀主播的多寡及平台的供应链能力成为其竞争资本。
随着直播模式的成熟，专业主播的选品能力、直播脚本的策划能力等内容力将成为直播带货的重要一环。然而，直播电商终究是一种营销方式，核心仍然是产品的买卖。因此，深挖产品本身，提升卖品的商品力，则是巨头们角力的根本所在。
巨头电商涌入直播
2016年被称为“直播电商元年”。直播，这个在秀场、游戏内存在感尚可的新时代物种，在碰到电商时，则犹如干柴遇烈火。
在今年618期间，“口红一哥”李佳琦一场直播卖出15万支唇釉。去年双十一期间，“淘宝一姐”薇娅一天的销售额达到3.3个亿。快手达人“散打哥”直播间能够同时在线100万人，3个小时带动5000万元销售额。
带货能力如此强悍，引得已入局的、未入局的各电商平台、短视频平台加快速度在直播领域大展拳脚，争相乘坐这趟“流量列车”。
7月25日，京东宣布将投入至少10亿元资源推动红人孵化计划，选拔出不超过5名红人成为京东平台的“京品推荐官”。
7月31日，蘑菇街发布了“2019蘑菇街直播双百计划”，计划在2019年度内孵化100个销售额破千万的优质主播。
8月1日，跨境电商“网易考拉”正式上线直播功能，其在618前刚刚推出短视频频道“考拉ONE物”，现已经有10000+达人。
近期，小红书也正内测直播功能，已定向邀请部分达人参与体验。此外，短视频咖位选手快手和抖音，也积极打通与第三方电商平台的接口。
堪当老大的淘宝直播，三年前上线真正意义上的电商直播。2018年，淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增长近400%，进店转化率超65%。去年双十一，李佳琦和马云同台直播卖口红，入驻抖音60天吸粉1400万，将蛰伏2年的淘宝直播以爆炸式的声量推向站外。2019年年初，淘宝定下未来三年直播带动交易总额破5000亿元的目标。
根据QuestMobile今年4月发布的中国移动互联网数据显示，中国移动互联用户规模增长到顶，3月无增长、4月较上月又下滑0.02亿。 简言之，移动电商红利消退，如何抓住用户带动电商经济回春，成为电商平台们的燃眉问题。
直播电商中，主播实时的亲看和讲解比纯粹的图片和文字让商品显得更真实、更有吸引力，其场景化、互动性的特点降低了用户网购过程对商品的认知成本。同时，通过持续曝光积累的粉丝，主播逐渐形成个人品牌，这种品牌认知度也会极大降低用户和商品之间的信任成本。再加上众多用户网购习惯基本养成、消费能力的提升，“直播＋电商”的火花一擦便起。
造主播、完善供应链
想要直播卖货这件事顺利做起来，商家卖出足够多的货、主播赚到钱和粉丝得到福利，这三项缺一不可。不过，随着各大平台的涌入，各家电商平台竞争的资本主要体现以下两个方面。
一方面，直播的主播明显不够用了，孵化直播、签约明星入驻成为多家电商平台的策略。
这点从京东投入10亿元资源推动红人孵化计划、蘑菇街直播双百计划等计划中可见一斑。一般，主播分网红和明星两类，优质主播靠着这几年的曝光，已经形成自己的粉丝群体和IP，带货不是难事；明星借助粉丝效应，也不会太差。
网红可以培养，但效果就没想象中的乐观。
今年4月，国内网红电商第一股如涵控股在美国纳斯达克挂牌上市。如涵近年来将大笔资金都砸到了培育网红上面，但是截至今日也没能再“复制”出第二个“张大奕”。
其招股书显示，在2017财年、2018财年和2019财年的前三季度，如涵分别亏损4013万元、8995万元及5750万元，而亏损的主要原因是销售及营销费用占比过高，销售费用主要就是广告宣传费和红人服务费。由此看出，打造网红和持续培养网红热度的成本并不小。
成熟的网红总是稀缺的，真正能够给如涵带来收益的只有张大奕等少数几位网红。以张大奕为例，她个人名下的店铺为如涵贡献的收入占如涵总营收比例为2017财年50.8%、2018财年52.4%、2019财年53.5%。这说明，网红复制的可能性比较小。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 电商直播 |
