不过Kai Li坦承，当漏斗式转化模型面对国际市场时，特别是亚洲市场时，情况变得完全不一样。在中国市场，正在如火如荼进行影响力变现其实不是博主，而是数量更加庞大的时尚网络红人，后者依托微博、微信和淘宝等平台，更加直接和有规模性，这意味着Revolve需要重新构建一个KOL体系，并且之前的经验都不存在太大的借鉴意义，整体战线会变得特别长。据悉，Revolve正在逐步将其KOL大本营延伸至中国市场，合作的博主包括Bags包先生、Savislook、晚晚学姐和NAOMIKYX等。
幸运的是，热衷于海淘的中国消费者在社交媒体上的参与度很高，通过KOL这一社交媒介，和Revolve明确的定位，早已引起其在中国的目标消费群体的关注。
据悉，目前中国已成为Revolve在全球仅次于美国的第二大市场，且来自中国社交媒体的收入占比相对美国来自相同渠道的收入高出10倍。
但是事实上，Revolve并不仅仅单纯由网红营销驱动，这家公司最大的王牌其实是网红营销背后的数据分析能力。为了改善传统零售商品供应模式，Revolve特别定制了一个专业技术平台来对库存、定价和趋势预测算法进行管理。Revolve首席营销官Raissa Gerona表示，“我们所做的一切，都源于数据。”
数据分析能力为Revolve的自有品牌提供了极大的优势。丁道师分析认为，Revolve相较于其他时尚电商能够率先实现盈利，主要得益于数据驱动的智能定价机制，背后是多年大数据的积累和分析以及应用的能力。
Revolve创建了数亿个数据点的战略资产，有助于公司定价机制的完善，同时因为定价和销售导向直接挂钩，也降低时尚和库存风险。
数据显示，2017年，Revolve全年净销售的75%都来自全价销售。整体看来，自动化的库存跟单模式、智慧定价管理、个性化推荐，使得Revolve能够实现个性化和规模化发展。
除此以外，产品的特别性依然是核心，年轻消费者喜爱的新兴第三方品牌和自有品牌占据了品牌组合的70%。Revolve内部的设计师团队人数约40名，在“数据驱动的商品模型”下，设计师们会围绕最新的流行趋势进行创作，从设计到上线销售的整个周期只需短短几周时间。目前，Revolve网站有三成收入都来自于自有品牌。
5月，Revolve与拥有530万粉丝的时尚博主Aimee Song在葡萄牙推出Song of Style系列。6月则在巴西与博主Camila Coelho推出个人系列，她拥有810万粉丝的Instagram粉丝。
两个博主系列被Revolve归于自有品牌，成功结合了Revolve网红营销和自有品牌策略两大优势。据悉，为了继续加强自有品牌，扩大利润空间，FORWARD也将于今年晚些时候推出自有品牌。
Revolve的最新尝试是与知名博主推出个人时装系列，将网红营销和自有品牌策略结合起来
由于Revolve大约三分之一的用户都是Z世代，该公司于第一季度在Revolve网站上推出Superdown专区，出售低价位品牌。在第二季度则推出了专门的网站superdown.com和相应的社交媒体账号，出售自有和第三方的低价位品牌。
至此，Revolve公司形成了包括小众平价时尚电商Revolve、奢侈时尚电商FORWARD、低价时尚电商Superdown在内的覆盖多价位段不同消费者的多元平台组合。
与此同时，Revolve也通过加大投资来提升用户体验。2018年第四季度，Revolve在加州建立了28万平方英尺的自动化仓储和配送中心，3月底已经开始向新设施过度，几周前公司开始应用测试版本的自动化系统，预计2021年释放产能。
目前，Revolve已经实现在英国2天送达，亚太中东地区2至3天送达，南加州地区2天送达的服务。Revolve还与Happy Returns合作为消费者提供更便捷的退货服务，让消费者得以在特定地点直接退货。
为了让中国消费者能够更方便地购物，Revolve于2015年将原本两周的送货周期缩短至7个工作日天以内，单笔订单满100美元即可享受免邮服务，还专门开发了中文的网页及本地支付方式。2016年，REVOLVE中文客服中心正式上线，且在中国各大社交媒体平台均拥有官方账号，在微博上的粉丝数为31万。
在数字化体验方面，Revolve正在品牌官网上打造APP式可视化导航和顺滑体验。而Revolve作为Instagram购物橱窗选中的首批品牌，更多了一个与千禧一代和Z世代消费者沟通的渠道。
不过，一个全球跨国电商都值得关注的风险因素是国际宏观市场的影响。据悉，Revolve第二季度国际净销售额同比增长4.3%至2580万美元，占净销售总额的16%。
该公司将重点放在英国等地区，该公司对当地市场客户体验和本地化营销进行了投入，英国市场的增长速度高于美国本土市场，尽管这部分被国际宏观经济逆风以及区域特定逆风所抵消。
Revolve在财报发布后的电话会议上承认，货币汇率因素对该公司形成了约5%至8%的影响。在澳大利亚市场，该公司还被征收10%的消费税。对澳大利亚消费者而言，同一产品价格比其他地区高出20%，但公司并不从中收益。不过，Revolve认为国际市场长期看来依然是机会所在。
正如Raymond James分析师所说，消费者转向电子商务，Revolve在千禧一代中的品牌领导地位，其影响力营销策略，以及成功的自有品牌策略都将继续为Revolve提供增长动力。
深有意味的是，一度引发中美网红电商讨论的另一主角，即国内张大奕的如涵控股目前股价跌至3.47美元，市值则跌至2.87亿美元，较上市首日的10亿美元缩水七成，中美两大网红电商先后登陆美国资本市场，股价走势截然不同，两者的商业模式的走向也引发广泛关注。
从股价来看，时尚电商或许在过热的市场情绪下被普遍高估，但是从长远来看，市场从未停止寻找真正有价值的公司。
（来源：时尚头条网 Drizzie）
共2页 上一页 [1] [2]
关注公号：redshcom 关注更多: 网红电商
