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“我这条命是空调给的”是调侃夏天高温天气的经典段子，其实用来形容苏宁易购818发烧购物节的火爆程度也非常合适。8月1日大促正式起跑，第一个小时内，整体订单量同比增长173%，家电订单量同比增长139%，开门红彰显苏宁主场实力。
众所周知，家电是苏宁固有优势品类，家电销量涨势喜人不仅局限于眼下的818，而是呈现常态化。这不，据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心权威发布的《2019年中国家电行业半年度报告》（以下简称“家电报告”），苏宁再度以22.4%的市场份额占比雄踞家电全渠道第一。
尽管苏宁稳坐家电第一渠道早已不是新闻，但还是要不免俗地研究下其到底做对了什么，以及未来家电零售市场格局的走向。
家电第一渠道花落苏宁还是京东
回顾家电零售发展历程，2012年“815电商大战”是一个重要的分水岭。在此之前，线下是家电零售的主力渠道，上演苏宁、国美双雄争霸；在此之后，网购家电逐渐成为一种新的风潮，苏宁、天猫、京东纷纷加码。随着移动互联网上半场结束，互联网人口红利消失殆尽，曾被电商玩家视为革命对象的线下摇身一变成为香饽饽，乐此不疲地开启家电专门店来。
不知你发现了没，在家电渠道变迁过程中，有两个不变：一、线下是主力，别看网购家电如此火爆，其实线下销量占大头从未改变，整体家电销售呈现线上线下三七开的局面；二、苏宁抓住趋势，从主攻线下到电商兴起再到双线发力，苏宁是唯一踩准了大势的玩家，反观京东、天猫的电商基因决定它们缺席前期布局线下，国美则在电商时代掉队。
事实上，两个不变在家电报告中体现得淋漓尽致。2019年上半年，中国家电市场零售额规模近4125亿元，苏宁、京东、天猫位居前三，市场份额分别为22.4%、14.1%、8.0%，苏宁体量比京东、天猫之和还要大，持续领跑全渠道前列，根本原因在于其线上线下布局齐开花，没有明显短板。
其中，线上市场集中度较高，京东、苏宁、天猫瓜分了92.6%的市场份额，国美可以忽略不计。值得一提的是，尽管苏宁在线上（30.4%）落后于京东（39.6%），但其增速高于行业平均，预示着未来京东领先优势或将被蚕食，双方差距将逐渐缩小。
与线上市场被三巨头垄断不同，线下市场呈现分散状态，行业老大苏宁也不过占据18%的市场份额，国美、五星电器紧随其后，占比分别为8.5%、2%，而近年来大力布局县镇市场的京东家电似乎未成气候，因市场份额较低而被列入“其他”。
不难看出，苏宁是唯一一个线上线下齐头并进的家电渠道商，成为家电第一渠道实至名归，过去如此，未来也将如此。反观京东、国美，我认为前者拓展线下和后者拓展线上难度一样大，走弯路、栽跟头在所难免，短期内破局的可能性较低，难以对一马当先的苏宁构成实质性威胁。
对了，眼下818火爆来袭，苏宁家电款式多、让利大，让人看得眼花缭乱。别慌，苏宁818悟空榜专治你的选择困难症，其最大优势是实时且权威，一榜在手，买得、卖得好不好全都知道，尽享购物之惬意。同时，悟空榜也是家电品牌赢在818的好助手，可以根据实时数据，及时调整营销策略或推出更具性价比的产品，从而让产品卖得更好，在与目标对手竞争中占据主动。
如何抵御家电零售市场寒冬？
别看今年上半年家电销售规模高达4125亿元，其实市场呈现下滑态势，同比下滑2.1%，延续了近几年承压前行的状态。在市场大环境不佳的大背景下，价格战不能也不应成为所有家电渠道商抢占市场的主要手段，其只是一时的兴奋剂，而应回归到产品和服务这一基本面，基于消费趋势挖掘增长点，以服务来获取用户信任和好感，并积极响应政策要求。
这三点恰恰是苏宁逆势增长、巩固领先优势的秘诀所在，可以归纳为三个关键词： 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 家电 |
