“在心上创始人董博文看来，二手奢侈品赛道的格局已基本确立，头部的公司业已形成，对于企业来说，最好的办法是先ready好自己，然后等风来。”
多方数据表明，中国二手奢侈品市场潜力远远大于美国。
早在2017年，中国消费者的奢侈品销售额在全球市场总销售额（2620亿欧元--约合2万亿人民币）占比即达到32%，排名第二为美国占22%，第三为欧洲占18%。根据麦肯锡发布的2019年中国奢侈品报告，2012年至2018年间，全球奢侈品市场超过一半的增幅来自于中国。预计至2025年这个比例将达到65%。
对比美国的奢侈品市场存量和人群基数来看，中国的一级和二级市场量级更为宽广。但中国的二手奢侈品行业却迟迟没有迎来大爆发。
国外二手奢侈品交易平台独角兽已现。今年6月28日，二手奢侈品寄售网站The RealReal正式在美国纳斯达克上市，上市首日，大涨44.50%，市值也突破20亿美元。
在中国，The RealReal也有众多学徒。比如成立于2015年的心上，是目前中国闲置奢侈品交易平台的头部品牌。成立至今心上共获4轮融资，最近一轮是去年初，由GGV纪源资本、愉悦资本、北极光创投共同投资的5000万美元C轮融资。据官方数据，目前心上月交易额超6000万元、客单价逼近2500元、奢侈品和轻奢时尚品的销量各占50%。
但与日本、美国成熟的二手奢侈品交易市场（25%的二手流通率）相比，中国的二手奢侈品交易市场（2%-3%的渗透率）仍然处于萌芽阶段。同时，二手经济领域与房和车赛道已经较成熟的发展相比，国内的闲置奢侈品交易也是被忽略的一个市场。其中对用户心智的培养及产业自身缺少相关体系规范，成了阻碍二手奢侈品行业爆发的两大关键因素。
外因：为何迟迟没迎来大爆发？
2015年左右O2O大热，各行各业正处在从线下流量往线上流量转的过程中。此前心上创始人董博文从2011年开始一直在线下经营自己的奢侈品养护门店，到2015年，已在全国拓展了40多家连锁店，年营收规模达400多万。凭借O2O的流量红利和多年在线下的经验，她瞄准了线上二手奢侈品交易这一蓝海市场，创办了心上。
从宏观层面来看，2015年左右也是中国二手市场一个很重要的拐点。对比日本二手市场爆发的轨迹，其中一个很重要的因素是，1990年前后日本经济的彻底崩盘。此后进入第四消费时代的日本，二手闲置行业极度发达。日本社会不再追求物质欲望的满足，而是强调对人、对服务、对感受的重要性。
数据显示，1995年日本奢侈品消费占到全球份额的68%，而到了2015年就只剩下10%，大量的人跑到中古店买二手包。日本本土的新车销售数量十多年来一直在下降，越来越多生活在东京都市圈的年轻人希望住在合租公寓里就好了。
在经济调整的过程中，即当经济发达时，奢侈品会迅速上升，而当进入到经济调整期阶段，历史上这个阶段都是二手奢侈品消费最活跃的时期。GGV纪源资本高级投资经理唐传晔解释道，这种需求其实不难理解。消费者的需求是只增不降的，而当可支配的收入能力跟不上需求，这个时候闲置就成了主要的解决方法。
与日本二手奢侈品交易市场爆发的底层逻辑类似，董博文告诉创业邦，中国其实在2015-2016年左右已迎来拐点，一个有力的事实是，闲鱼、转转等二手交易平台，包括心上，都是在这个时间点前后兴起的。
据央行统计的数据显示，从08年至今，短短的十年间，城乡居民存款增速从18%下滑到了7%左右。十年时间，存款骤降70%，负债率却扶摇直上。据中国银监会发布于2017年10月的数据显示：至2017年的二季度末，我国银行金融机构境内外本外币资产总额为243.2万亿元。而按照我国2017年的全国总人口14亿人计算来看，人均负债约为17万人民币，负债率已经高达47.4%，较2008年激增了近30个百分点。
47.4%的居民杠杆率，虽然低于发达经济体的平均水平——76.1%，但这个数字已显著高于其他新兴经济体——平均39.8%的水平。美国的居民部门的债务率从20%提升到了50%以上，用了近40年的时间，而中国却用了不到10年时间。
在董博文看来，在这样的宏观经济条件下，更会催生出循环经济（二手经济）的发展。
另一方面从市场容量看，中国的潜力也不容小觑。目前中国奢侈品的总量正以每年4~5%的速度在增长，从奢侈品普及率来看中国已经超过美国和日本了。另据贝恩统计，中国二手奢侈品存量高达8万亿元，且每年20%左右的高速增长态势，超过同期奢侈品市场的增速。
基于中国的人口基数，按照目前国内二手市场2%-3%的二手流通率来算，如果渗透率从3%增长到13%，意味着将是千亿级规模的市场。
“我们始终认为，中国的二手奢侈品市场至少比美国要大一倍两倍都不止。”董博文说。
而从消费层面讲，虽然用户心智的培养需要一定的过程。但对于用更好性价比来获取奢侈品这件事，对消费者有极强的吸引力。以心上为例，董博文告诉创业邦，心上平台的商品大都在九成新以上，有些人可能很在意成色、刮痕、吊牌等细节，会选择全新或九九新的商品。但大部分消费者并不介意，而选择九成新或九五新的商品，因为从九九新到九五新，价格可能直接会跌去一半。在不同性价比面前，不同人的选择是不一样的。
另一方面，二手精品交易平台PLUM创始人徐薇此前在接受创业邦采访时也表示，只有把之前购买的闲置物品做高效处理，消费者才有更大的空间去容纳新品，从这个角度看，这个模型也是能够正向运转的，循环经济可以让消费者更好地做消费升级。
且随着Z世代来临，90后、95后对于二手奢侈品的极高接受度，也会大大助推行业发展。年轻人群对于“新品”的认知和定义也在发生变化。二手交易作为一种社会化供给，和传统意义上的新品商品相比，二手物品几乎每一件都是“孤品”，差异化明显，对于在消费层面足够自信的年轻人来说，反倒是“个性化”购买的一个方式。
唐传晔认为，任何一个赛道从兴起到形成爆发，都需要一定的时间和过程。从宏观的外部环境看，中国的二手奢侈品市场已经处于爆发前夜。
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