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即便是如今站在直播江湖的金字塔尖，薇娅也会面对很多质疑声，之前有传言称淘宝扶持薇娅，官方放水给流量、刷单，这被她坚决否认，“我只是2016年偶然接到了一通淘宝直播小二的电话，邀请我入驻淘宝直播。那时我已经是淘女郎。之后就是缓慢的积累流量的过程。我保证淘宝绝对公正，没有放水”。
对淘宝扶持这个误解起到强化作用的是，淘宝直播的第一任负责人古默加入了薇娅团队。薇娅说，“古默一来，就更加解释不清，但我老公认为身正不怕影子歪，我们之间根本没有利益关系，当年谈合作时一杯咖啡都要AA制。”
她坦言，因为年龄大了，经历过很多高低起伏，内心承受能力的阈值显然也会水涨船高，在面对这些问题时，专注很重要。此外，有更多更需要她的事务要去为之操心，“最主要是责任感，来自于团队，要养活200多人，背后的商家，以及粉丝的期待”。
语言是主播业务能力中非常重要的一环，薇娅说，在为数不多的休息时间里，比如洗澡或者化妆卸妆时，会经常看语言类的节目，听相声，看综艺，都是找网感、做语言储备的一个过程。
薇娅团队一名签约主播正在直播。
面对记者“为什么只在淘宝直播做主播，而在其他直播平台只是做分享种草类的内容”的追问时，薇娅团队的工作人员解释道，“其实我们和阿里(淘宝直播)是有一份心照不宣的竞业排他协议的暗示的，虽然没正式签过。”这也得到了薇娅和古默的确认。其次，“主要还是精力、体力有限。”古默补充道。
想当企业家
面向公众，薇娅是个训练有素的发言者，也像有一套自我说服系统，她随时可以把嘴边的谈话素材归结到一个“正能量”的论点里，像是一个永远活在第一象限的人，比如在团队招人的标准上，与人关系的维护上，以及做事做公司的态度上，解压方式以及投身做公益等。
而当被记者问到最大的特质或者记忆点是什么时，薇娅笑着说，“自己最大优势来自于真诚待人的性格，把粉丝当朋友。”而在一旁的古默慌忙补充道，“最大的原因是优质货品，薇娅推荐的商品都是她试过穿过吃过的，这个是有保障的;其次是性价比，我们还有一个200人的选品团队，层层筛选，再由商务团队去和商家谈，最后薇娅有一票否决权。”
杭州嘉里中心地下一层商场，一淘宝主播正在卖场直播。
薇娅的老公董海锋表示，“很多主播选择商家时，是基于价高者得的原则，当粉丝量上来之后，就开始赚快钱，比如50块钱的精华液，可以分成60%，照卖不误。”
“而我初衷是什么呢?当然这个词太高尚了，我理解的初衷就是把事情做好，你问心无愧，凭良心做事，人做事情不能歪，要正。”薇娅说。
关于“护城河”与“核心竞争力”，薇娅的说法是，全网最低价。关于怎么拿到这个最低价，一方面有淘宝插件可以看到官方最低价，另一方面是不同类目的专业的运营去做相关的评估。“比如，你穿的这件上衣，薇娅基本上就可以判定出来。”古默对记者说。
这个“全网最低价”也是抢占粉丝心智的利器，逻辑似乎很像一个迷你版的拼多多?古默骄傲地说不，“我们更像是美团，也是一个平台”。
当古默在聊关于网红大众认知错位的问题时，薇娅突然插进来说，“其实我更想做一个企业家，网红孵化不是我做的事儿，这是我团队应该做的事儿。”
淘宝直播负责人赵圆圆认为薇娅“代表了目前淘宝直播的天花板”，所以，撕掉网红、带货这些标签的动力似乎不言自明。
而薇娅所竭力拒绝的网红标签，在杭州的另一域——嘉里中心、来福士广场、万象城等，一大批跃跃欲试的准网红们正在商场里趋之若鹜地追逐，他们的目标是想成为下一个薇娅、李佳琦、张大奕，正如记者在杭州街拍网红地随机采访到的一个年轻的摄影师所言，“毕竟至少在杭州，电商之城，有颜就有钱，趁着年轻，颜值巅峰期，多赚快钱，何乐而不为呢。”
（来源：中国企业家杂志 高欢欢） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 网红 |
