凌晨三点，采访结束，记者准备收工，薇娅则欠身去开下一个会，门外仍有四家品牌方在等她。
对这些市场人员来说，对等待保持耐心，绝不会构成问题，他们寄望的，是去博取一个巨大的可能性——主播的点头认可，意味着其产品将嫁接到直播电商最大的流量入口处。
要更深层次地理解薇娅，更直观地了解这位头牌女主播，数据一定是最好的通道。
单场2小时最高引导销售2.67亿；单件商品最高销量65万件；单件商品最高销售额2700万；2018全年累计引导成交额27亿，双11 24小时内销售额达3.3亿元；6月中旬粉丝突破600万，常年占据淘宝直播排位赛Top榜首；在她和助理每次“3、2、1”的倒计时口令下，1秒就能被一抢而空。2018年，她以年收入3000万元、推动成交7亿元登上“淘布斯”蝉联榜首。
现在薇娅合作过的品牌有5000多个，主动上门寻求合作的品牌越来越多，其中不乏联合利华、宝洁、欧莱雅这些顶级品牌。
会议室摆满了商家寄过来等待被薇娅筛选的样品。
淘宝公开的数据显示，薇娅包揽了淘宝直播盛典上服饰、零食、美妆、母婴、生活、Top主播六重大奖，此外，还有公益、农产品等不同的类别，几乎涉足了所有的商品类别。
如今薇娅被寄予的期待值，已经不止于一个直播间或者主播的辐射范畴，淘宝直播负责人赵圆圆形容薇娅的直播间是“下一个唯品会”，并称“她代表了目前淘宝直播的天花板”。
抵抗偏见
6月29日晚，《中国企业家》记者在杭州九堡的一个写字楼里见到了薇娅团队，她刚从首尔回到杭州，短暂休息调适后，就开始了当天的直播，对主播这个职业来说，持续性是一个非常重要的指标。
她语速一如既往地快，嗓音沙哑——是职业病——不仅完全不显疲态，甚至永远保持一定程度的亢奋。一边对着镜头试穿，一边介绍衣服的颜色、材质、设计细节、穿在身上的感觉以及搭配。
旁边的会议室里，工作人员高呼，“点三下，没了!”一件普通的T恤刚刚开卖几秒，已经显示售空。
直线提升的也不仅仅是销售数字，主播的交际层次也在持续发生正向变化，薇娅的公关负责人古默告诉《中国企业家》，工作节奏连轴转，货物几秒卖光，这是薇娅的常态，她同时也对记者强调，这次首尔之行，薇娅受到了前联合国秘书长潘基文的接待，并应邀与其共进早餐。
这一次对薇娅的采访，是在零点之后开始的，她刚刚结束了长达五个小时的直播。采访结束，她还会和团队复盘当天的工作，并进行第二天直播的准备工作。
薇娅自述，做过歌手、主持，出过唱片，在做主播之前，还在北京动物园做过服装批发，因为一次机缘巧合被朋友邀请参加某卫视一档综艺节目，却阴差阳错地拿了冠军，签了环球唱片，算是娱乐圈的小明星，但五年的打拼并没有闯出名堂，其后开始做服装生意，又经营淘宝店，最终在直播电商这里找到了职业出口。
薇娅在向记者展示选品团队的日常工作和粉丝群里的定性需求。
但她已经不再向往那个圈子，一个典型的表现是，她对那个圈子的价值观的抵触——她不再想“红”了。“之前某卫视的导演有个产品很好，很希望我来播，本来谈的还挺好，当他提到有很多明星、影视资源可以倾斜给我时，我拒绝了。我很不喜欢、也并不想红，如果想红的话我做不到今天。”
当记者追问原因时，她只用一句反问代替了回答，“我怎么可能再回到那个(娱乐)圈子?”
拒绝的背后当然是事业的底气，在如今的直播业务里，底气则展示得更加充分，比如在与商家和品牌的合作博弈中，“有些主播认为商家是金主，不敢得罪，尽管我们有保证金机制，可基本上没有商家敢退，因为退了这次，下次就排不上号了，没有坑位了。”薇娅一公关人员说，一般每天有1000个商家在后台报名，但只有10个会入选，比例仅仅为1%。
薇娅明确地表示反感“网红”和“带货”这两个词，她认为，这是大众戴有色眼镜看待主播的结果，这种词汇背后是偏见。这次韩国首尔之行，被主办方介绍是中国最厉害的网红，也令她感到不快，“我的内心是拒绝的”。
在挑剔、筛选他人的同时，薇娅又会在不经意触及的话题上主动示弱，比如当记者问到何时第一次明确地感知到影响力时，薇娅的回答是，“我并不觉得自己有多厉害，也没觉得自己有影响力，至少肯定不如李佳琦。”
一次，她和老公去看电影，没戴口罩，在电影院被粉丝认出，像朋友一样脱口而出，“你今天不直播啊”，这种和用户的关系令她感到满意，觉得自己实现了和粉丝之间的亲近感。
抵抗质疑
“我也不知道会变成什么样，觉得会是个趋势，就决定试一下。”薇娅告诉《中国企业家》，她和老公都是愿意尝试新鲜事物的人。
2008年，二人从北京举家搬去西安，做起了服装生意，并开了连锁店，2012年，则从西安辗转至广州，转型开设淘宝店铺，然后又在偶然的机会下，从广州到杭州做起了主播，从亏损几百万卖掉广州一套150平的房子到一夜赚回一套房，虽然踩过坑，但都踩对了，尽管有过花钱交学费的经历，但“哪里有机遇，我就去哪里”。
薇娅及其团队所获荣誉。
“我努力过，我认了，不努力就认输我会后悔。”她还强调，“从线下服装店转型到线上店铺，再到直播运营，更多的是思维方式的转变。要有电商思维，从关注商家到关注用户和流量的转变，明确用户的需求，还考验货品品质、后台运营等。”
薇娅的事业中另一个长久跟随的主题，是抵抗质疑。在整个创业过程中，最难的时刻发生在2015年的双11，卖了800多万的货品，却亏了400多万，也因此受过冷嘲热讽，“还没亏完啊?”
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