有实力的社区团购玩家，明处跟你争团长，暗处跟你拼供应链，而实力不济的小玩家们，却只能躲在暗地里跺脚干瞪眼，独自悲伤。
近两年，被资本“宠幸”到上天的社区团购行业，只用了短短一年多时间，数量已达到上千家。而整个社区团购中最重要的端口便是拥有强大社区资源的“团长”们，因此，这些人变成了众多社区团购玩家们争抢流量的主要对象。
社区团购的“江湖乱斗”
有人称“团长”往往能体现一家社区团购平台竞争力，好的“团长”在一定基础上直接决定了GMV。
而承担着售前和售后工作的中枢角色“团长”，无疑成为各社区团购平台之间夺取新流量的入口，是众多社区团购平台争抢资源的一个法制胜宝。
随着社区团购平台在获取流量的战场上混战厮杀越来越明目张胆，优质“团长”的电话和资料只要花几万元不等，便可以通过业内渠道得到，已成为公开的信息。
面对“挖团长”的疯狂现象，各平台在挖其他“团长”的同时，对于自家“团长”的管控能力也遭到前所未有的考验。
有人的地方就有江湖，有江湖的地方必然有争斗。
自2018年下半年起各社区团购平台之间的乱斗，是所有身在这个社区团购江湖的从业者都能感受到的，说是江湖混战亦不为过。
张军(化名)目前是一家社区团购平台的地区负责人，他对《商界》记者讲述了他挖团长的经历。当时张军急于拓开市场，便动了歪心思。为了摸清其他平台整个链条，他前期花了2个多月时间找到了当时一家较大竞争对手的仓库，然后经常骑着摩的一路跟随配送车到各个小区。通过长时间的摸索，张军摸清了整条线的团长人员，随后开始为“挖人”做准备。
为了说服其他平台的“团长”叛变，张军不止一次在私底下和他们接触，熟悉过后，便时常给一些社区团长送礼、送产品、请吃饭……等对方开口答应，他便开始寻找下一个猎物。
“现在的‘团长’们都聪明多了，哪个平台提成点多，他们就为谁卖货吆喝。” 张军说道。
“我之前是食享会的团长，但期间由于他们工作人员要求让我把500人的群管理权交给他们运营，我没答应，最后合作的也就不愉快了。之后我便被另一家平台邀请去做了‘团长’。”一位小区的宝妈袁老师说。听她讲，她之所以选择去另一家，主要还是对方平台能够给出比之前平台高出5%的提成比例。
“没有绝对的忠诚，只有更大的利益。”这便是另一位社区“团长”对记者坦然回答。
其实对于像袁老师一样众多的“团长”来讲，社区团购只是赚钱的一个渠道而已，如今，让一个团长忠诚于一家平台已经很难。
与此同时，随着社区团购市场热火难消，无底线的打价格战也成为常态。之所以会有此局面，主要也是由于社区团购门槛低的缘故。目前在许多平台上都有太多类似“1元秒杀”、“ 0.9元一捆蒜苗”等拼购活动。
“我们水果在果园出来时价格就很低，为了拓开销路，很多时候不得不跟一些社区团购平台合作，但给的价格只比出果园的价格高出几毛钱。如果非要低价，我们就只能提供一些质量稍微差一点的水果，但水果是吃的，我们还是要保证安全。”一位水果批发市场供应商对记者讲到。
的确，讨价还价的双方买卖谈判中无可非议，但如果过度追求低价反而会适得其反，否则极有可能会掉入“劣币驱逐良币”的陷阱中，并最终爆发产品安全问题。
而作为社区团购“局内人”的张军也坦言，当下的社区团购和几年前的微商很相似，为了能分得一块市场蛋糕，大多都以价格作为竞争手段，把利润压到很低，因此，招商也成了他们一大难题。
张军告诉记者，平台为了想要赚钱，就只能在价格上作文章了。如某些平台在采购产品时只要商品“没坏、没毒”就可以，尤其是一些小平台，不会设置专门的监管人员。目前，不管在政府和行业，都没有相关专门监管部门，因此，大多平台跳线的灰色地带更肆无忌惮了。
以上问题，究其原因，是由于社区团购平台间竞争毫无规则可言，整个社区团购的生长轨迹从之初就埋下炸弹。社区团购是一个做“以销定采+熟人社交”商业模式的生意，不论何时，消费者最看重的依然是产品的质量和服务，而非“团长”本身，如果产品质量出现问题，消费者还能买“团长”的单吗?
社区团购行业如果不能有一个形成良好的生态体系，最终将落得一地鸡毛。
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