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微不足道的“五环”内，无边无际的“五环”外。
最近，随着新零售概念的走红，“下沉市场”也越来越受到互联网行业的关注。尤其是以拼多多、趣头条、快手为代表的产品取得成功后，“五环外”的广阔市场成为新的掘金地。
为何“下沉市场”？
“下沉市场”主要针对“下沉用户”而言，指的是三线及以下城市的移动网民。通俗点说，就是未被品牌们看上的“低端城市”和“低端用户”。
但如今，情况发生了变化。
6亿“下沉用户”画像
根据QuestMobile报告显示，我国下沉市场用户规模超过6亿。并且，无论是移动互联网人均使用时长还是用户增长速度，下沉用户均取得领先。
下沉用户数量不仅超越了非下沉用户，而且占比也超过了50%！
相比于非下沉用户，下沉用户与手机的联系更为紧密，有更多的闲暇时间去刷手机。比如，根据该报告显示，从6点到晚上12点，即醒着的时间里下沉用户的活跃度更高。
还要说到的，就是下沉用户的收入水平明显低于非下沉用户。根据该报告显示，下沉用户消费能力在1000元以上的为16.8%，而200元以下的消费占比则高达42.1%。
也就是说，下沉用户在线上的消费能力偏弱！
不过，该份报告中还提到，尽管线上消费能力偏弱，但是下沉用户的终端使用价格却不低，3000元以上的比重高达30.5%。
这就导致，下沉用户对价格比较敏感，尤其是“降价促销”、“抽奖有礼”和各种小恩小惠的补贴乐此不疲！
重新审视“下沉用户”的应用场景
根据QuestMobile的报告，下沉用户移动互联网主要有以下典型特征：
1． 闲暇时间多，生活节奏慢，通勤时间短。但同时，城市的休闲娱乐设施较少，没有太多的去处；
2.对价格比较敏感，通常情况下只有线上的价格更低才会购买。与此同时，“贪便宜”的消费心理更明显，即各种折扣让利或者各种优惠活动；
3.对线下、实体门店的信任度高；
4.熟人、朋友对消费决策的影响较大，也包括我们经常听到的，抱着不轨心态的“熟人”诈骗。
这些特征意味着什么呢？
首先，低价的生意未必不合理。
根据该报告显示，移动购物和移动支付的用户增长最为明显，分别为6.7%和8.6%。
也就是说，在移动电商领域，仍然存在了机会。
一方面，下沉市场的用户渗透率低于全网，用户潜在规模仍在扩大；另一方面，由于下沉市场的用户消费能力和消费观念正在改变，客单价也在不断提高。
前面提到，下沉市场的用户有几大特点，除了闲暇时间多之外，还有对价格敏感、熟人对消费决策的影响较大。这些特点，已经被运用到了拼多多、淘集集、云集、贝贝网等主打社交的电商平台上。
即便淘宝，也靠着“聚划算”和“天天特卖”，即低价和熟人裂变的方式，获得了下沉市场用户的增长！
其次，短视频进入存量市场博弈。
相比于2018年3月，抖音和快手同比增速达到了160.7%和51.2%，好看视频和微视更为恐怖，增长速度达到了559.9%和1099.5%。
但是，短视频APP用户人均打开数量也已经增至3.4个。也就是说，随着抖音和快手在下沉市场的重合用户越来越多，用户势必迎面临“二选一”的抉择。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 下沉市场 |
