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2019年6月24日，nice完成数千万美元D轮融资。周首表示，拓宽品类和拓展海外市场是nice接下来的重点。
做社区的优势就是离用户需求近，周首拓品类的逻辑正是来自用户的需求。“用户需要什么我们就给什么，我们拓展到服装，目前nice服装的GMV涨得很快，并且占比不小。当我们发现球鞋限量版不够卖，就卖其他更多的品牌。如果横向拓展会有更多空间，拓品类是这样，拓展用户也是。”
用户增长对于所有公司都是一个难题，横向拓展的思维帮助nice找到了用户洼地——海外市场。建立用户的品牌认知、抢占用户心智，nice准备打一场品牌战，让更多的人知道nice。
“已经在香港和日本建立了分公司，目前正在组建团队，接下来的主要精力都会放在这块。零售的本质是人群，其次是货，我们就是靠一个社区把人群聚集到一起，然后再把人与货联系起来。”因为社区基因，周首相信自己更了解潮流用户群体，并且是全球的。
“竞争的本质还是大家对业务理解的差异，无论是扩品类还是国际化，还是希望走一条自己的路，而不是做完全无差异化的竞争。”周首对i黑马&野草新消费说。
至于nice的团队，目前主要是由产品技术、社区运营、市场和电商组成。
三、在炒鞋、假鞋中前进
现在的年轻人又多了一个一夜暴富的办法——炒鞋。
在百度搜索关键词“炒鞋”，年入百万，两年赚30万，一年赚50万，一双原价1000元的球鞋几个月后以40000元的高价卖出……比比皆是。炒房炒币之后，开始了炒鞋的新江湖，现在流行一句话“中年人炒股，年轻人炒鞋。”
消费者看到的是炒鞋和暴富，然而创业者和投资人对此有着更理性的市场分析。
周首并不认同“炒鞋江湖”的说法，“因为球鞋的稀缺性和个性化消费的快速增长，造成了供需不平衡的情况，从而在一级市场定价失灵，需要在真正的市场里重新定价。同时因为互联网的发展，相比于以前的黄牛，有了更多交易的渠道，我们有很多证据证明跟以前相比，nice这样的平台出现之后，消费者是能花更少的钱买到自己想要的物品的。并且市场越来越活跃，也更加透明，曝光度越来越高，大家的关注度也越来越高，这其实是市场发展的进步。虽然也有恶意炒作或卷钱跑路等各种乱象，但平台的价值也由此显现，让交易朝着正规的方向发展。”
元璟资本高级投资经理张罗也持相同的看法。他认为，供不应求导致了二级市场的出现，以实现物品的多次流转。但真正驱动市场的是刚需，单纯的炒作不可能有决定性的影响，出现溢价是因为鞋子的高附加值——可能是消费者喜欢鞋子本身的设计或品牌，或者是某个明星，但本质上还是因为消费者有需求。
张罗还从供应商的角度给出了另一个解释。从消费周期和供应链周期来说，对于鞋这类非快消产品，当一个款式卖断货之后，因为追单周期长，，厂家不愿意承担追单之后是否还会畅销的风险，所以会继续限量生产其他新款式，不断测试市场，让商品始终处于供不应求的状态。
除了炒鞋，假鞋也是困扰二级交易平台的主要难题。
鉴定已经成为二手交易电商的基础业务，但鉴定结果一直备受争议，消费者认为鉴定存在很大水分，仅依靠鉴定师的人眼鉴定并不能完全保证商品质量。
张罗表示，假鞋的存在是市场需求旺盛导致的，很难完全杜绝假鞋的生产和流向市场，而平台需要做的一方面是提升平台专业鉴定能力，在运营过程中避免假货的流通，同时通过一些举措尽可能保证消费者的利益不受到损害。
未来的竞争可能会越来越激烈，但整个市场也会从野蛮生长到越来越规范，最后真正能把握用户需求并服务好用户的公司才能活下来。用周首的话来说，“没有倒闭的公司，只有不想做的公司”。
来源: i黑马 齐梓 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社交 |
