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拼多多也将这种策略玩成常见的营销手段。据悉自今年6月1日起，拼多多联合品牌商共同补贴100亿现金，针对全网热度最高的10000款商品进行让利销售。其中6月6日下午3点的促销活动是重头戏，“百亿补贴”大促集中上线了一批备受关注的热门商品，包括1888元的戴森吹风机，729元的ReFa瘦脸仪等，均是行业最低价。
从2018年618降价400元卖苹果手机，到2019年扩展到10000种品类，拼多多的限时秒杀业务正在发展壮大。据晚点Latepost报道，拼多多要将限时秒杀成立独立事业部。面对阿里淘宝要将聚划算设立独立事业群，京东拼购也要成立独立事业部，强劲竞争对手的下行挑战，拼多多正试图开辟上行战场来缓解压力。
作为贡献拼多多最多DAU的业务，限时秒杀不仅是拼多多一项业务成败的简单，也是决定拼多多上限的关键因素。从财报数据上看，阿里巴巴2018财年总GMV为48200亿人民币，其中淘宝GMV为26890亿元人民币，天猫GMV为21310亿元人民币。而拼多多仅为4716亿元，与阿里并不在一个等级。拼多多必须拿下五环内用户，GMV等数据才能与淘宝比肩的可能。
如若想要达到这个目标，利用限时秒杀进行降价补贴，只是淘宝和京东还未“觉醒”的暂时性手段。拼多多若想取胜，关键点其实在于其一直提倡的柔性供应链（C2M）。虽然C2M离实际大规模应用还有很长的路要走，但拼多多已经在小范围内进行这种实践。
比如今年618，拼多多就利用平台数据与小家电领域的“国民品牌”格兰仕合作，针对平台用户进行精准开发和爆款推销。拼多多公布的数据显示，整个618期间，格兰仕定制化产品销量达到了数十万件。这种能力多大程度上普及，是拼多多最终在五环内站稳脚跟的关键。
趣头条的自我蜕变之路
作为下沉市场三小巨头之一的趣头条，进入五环也是一道必做的选题。
自从今日头条推出极速版，快手推出快看点，与趣头条采用同样的网赚模式后，趣头条在下沉市场的模式优势就不再唯一。走进五环，在今日头条腹地进行一场战斗，也就成为一招必行的“围魏救赵”。在36氪对趣头条COO陈思晖的采访，对方也明确提到会用不同产品进入五环。
从目前形式来看，趣头条进入五环内，最大阻碍在于产品模式和内容都需要升级。五环内信息爆炸和碎片化阅读的特点，都使得用户对于金币模式不甚感冒，反倒对内容质量有更高的需求。而且五环内今日头条、腾讯新闻、一点资讯等产品的竞争已经十分激烈，趣头条寻找差异化竞争的路径并不好找。
这点在趣头条媒体沟通会上也有提到，近期，趣头条创始人谭思亮曾反思道：趣头条主产品过去贸然进一二线，没有从产品对用户吸引力的角度考虑问题，有些激进。
过去趣头条进入一二线城市的策略有些踉跄，如今趣头条看起来似乎想好了方式。
首先内容升级是趣头条必行之路。近期趣头条旗下的米读小说内容涉黄被有关部门约谈，就反应了内容升级的必要性。趣头条内容一直存在繁杂的问题，于是趣头条号于2018年底推出＂放心看计划＂以加强内容监管，近期也提到了加强内容审核等相关解决办法。
另外是构建更为完善的产品矩阵，将趣头条打造成一个更加游戏化、娱乐化的内容平台，这是趣头条争取五环内外用户的重要手段。“游戏、视频等在趣头条APP主产品中的占比将越来越高。“在接受中国企业家采访时，谭思亮提到趣头条的短视频还在内部研发中，不过已经确定不会采用经济模型撬动。
从目前看，趣头条争取一二线城市用户面临的难度不小，同时升级的压力也在与日俱增。财报显示，趣头条第一季度净营收11.188亿元，同比增长373.3%。净亏损约合6.9亿元，同比去年一季度净亏损3.026亿元有所扩大。
在下沉和五环内市场找到更多用户，通过广告和电商进行更多的变现，是摆在接连更换CEO和趣头条事业负责人后，趣头条当下最希望看到的结果。
今天下沉市场依旧有发展空间，据麦肯锡和摩根士丹利预测，到2030年，中国个人消费将从2016年的29.6万亿元增长到65.3万亿元，超66％的增长来自于下沉市场。
但是下沉市场玩家却不约而同开始拓展一二线城市市场，无论是出于地盘争夺还是在竞争对手腹地开辟战场等缘由来看，这场升级之战都是必须完成的战斗，而只有成功攻入五环内，拼多多们才有可能捅破天花板，成为下一代“TMD”或是“BAT”的可能。
（来源：Tech星球 作者：杨业擘） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 拼多多 |
