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当拼多多从“五环外”走向纳斯达克，快手在主流视线外获得上亿用户，趣头条默默发展到4000万DAU，“下沉市场”或者说“新兴市场”成为近几年的热词。
然而被很多人忽略的是，五环外是“拼多多们”的根据地，但是拼多多们终究要完成一场包围战，才能占据市场中心，完成自己第二阶段的跃升。
但是这场逆向发展并不容易，拼多多们专为下沉而设计的发展模式，以及深刻的五环外品牌烙印，最关键的是要和五环内的对手正面Battle，都为拼多多们进城增加了诸多不确定性。
慢公司快手正变狼性
在今年6月快手发布内部信，宣布计划在春节前达到3亿DAU后，你能明显感觉到快手加快了脚步。快手不但要争取更多的“老铁”，也要在一二线城市扩大用户份额。
近期快手产品端一个重大变化，是快手概念版测试的上下滑动Feed流模式，被应用在了新版本的快手产品上，原本的双Feed流模式被挪到第二页的关注栏目。双Feed流模式更尊重用户的选择，上下滑动的单Feed流更侧重算法推荐，快手希望将更多的内容，用机器算法精准推荐到用户面前。
在内容层面，快手也在大力更新。一直以来，快手的特色是土味直播。但是整体内容如何更潮流，是吸引五环内用户的关键。快手的近期动作，是开始引入机构化运作的MCN。
转变是在2018年7月，快手发布了面向MCN发布了招募海报，推出三项扶持方式吸引MCN入驻。回顾当时的招募海报，快手对参与合作计划的MCN机构的扶持包括运营专属扶持、产品功能有限体验及商业化变现支持。
事实上，快手早期对MCN机构并没有更多关注，快手MCN负责人张崭曾形容，原来很多MCN入住快手后，一般找不到对接人，这是快手对内容推荐平权、普惠理念的执着追求。但是如今快手意识到，MCN机构化生产内容的能力，是提升视频内容水准的重要途径。
五月美妆的COO高高告诉Tech星球，最早在2018年8月入住抖音和快手两家平台。早期是自己摸索起步，在快手上接连孵化了“惠子酱”、“总舵主小猪”等美妆达人。今年5月和快手建立起官方合作关系，当时正值机构的瓶颈期，快手提供了内容指导等改善建议。“接完电话非常兴奋，和编导老师开会筹备内容。快手官方也在关注我们，一定要作出成绩。”
美妆类的五月美妆，追求人文关怀的公路商店等等MCN机构陆续成为快手合作伙伴，快手平台的内容比重也在悄然发生变化，吸引一二线城市用户群体的内容越来越多。
目前来看，快手拥抱MCN取得的成绩还不错。自2018年下半年至今，已有超过600家机构密集入驻快手，覆盖多数头部机构，涉足20+垂类细分领域，涵盖超过6000个账号。这些账号已发布作品80万+，总播放量超过2000亿，粉丝增长达到3亿。
快手争夺一二线城市用户所进行的种种努力，核心的问题在于如何保持与抖音的差异化。如今抖音内容机构化越来越明显，也被用户认为内容越来越不真实，“你俩要不认识我吃地铁”、“我刚相信爱情就给我弹出裙子链接”等用户评论常见。如果未来快手上演绎的内容也越来越多，如何坚守自己记录普通人生活、做时光博物馆的的理念是个难题。
拼多多撕掉五环外标签
拼多多是五环外市场崛起的典型，在淘宝、京东忽略的下沉市场快速发展起来。但是成长起来的拼多多，也面临市场天花板限制的问题。下沉市场虽然还有增长红利，但是一二线城市的存量市场足够庞大，拼多多无法忽视五环内的市场，蒙头去做艰苦的下场市场拓展。
极光大数据的最新报告也显示，截至2019年第一季度，拼多多新增用户44.2％来自二线及以上城市，一二线城市用户占比持续上升。拼多多必须能证明自己自己能够在一二线城市站住脚跟，股价才能赢得华尔街的看好。
善谋者黄峥，为拼多多制定的升级路线是主推“限时秒杀”。将知名品牌的正品限时秒杀，借住实惠优势打入一二线城市人群，是拼多多的核心发展策略。连续两年618，拼多多的“限时秒杀”都站上了C位。尤其今年618，拼多多的限时秒杀成交同比去年增长320%。
从一二线城市用户的反响看，拼多多也在获得部分用户的认可。近期一个北京约球群突然出现了拼多多的链接，“拼多多补贴，詹姆斯15只需989元。”这双鞋原价要1366元，秒杀可以便宜377元。当有买过的人背书，这些鞋都是正品时，便没有人在意拼多多是五环外电商平台的固有印象。
这是拼多多为了抢占男生的奢侈品市场——球鞋市场，推出的“大牌驾到X潮鞋专场”活动的一部分，其中椰子鞋、乔丹系列都进行了一定程度的降价。当然这次活动限时+限量，并不是常态化的商业行为。预计拼多多的想法是，与其投入广告提升品牌美誉度，莫不如通过这种方式进行口碑传播。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 拼多多 |
