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两大利器：选品与营销
在选品上，壹度便利拼团业务团队也颇下了一番功夫，他们认为社区拼团不是推动冲动性购买，而是要满足周边社区居民的真实需求。
他们遵循4个选品原则，一是区别于便利店传统商品结构的刚需性单品，比如说蔬菜、水果、油盐等非便利店爆款单品，但却是社区消费者日常生活中必不可少的；二是选取一些爆款网红商品，像网上一些达到10万+的热销品，比如猫爪杯等；三是经过市场检验，但在四五线城市相对稀缺的国外商品，例如泰国乳胶枕等；四是引导类商品，主要集中于家政服务、家电黄金等具有区域化特色、接地气的商品。
壹度便利一共有20多个买手，遍及全国各地及日本、东南亚等国家，采回时下受欢迎且品质上佳的新品。壹度便利有两个仓库，一是面积达5万平米的总仓，还有就是1万平米左右的分拣仓，买手把商品采购回来后便会入驻总仓，拼团平台下单过后次日便送至门店，最终由团长送至消费者手中。“仓库里累积沉淀几千个单品数据过后，然后这些商品每天轮流上架，由此保证消费者新鲜感，比如今天卖柳橙，明天就卖猕猴桃。同时，在外买手每月末位淘汰与新进商品的数量都要严格遵循公司的采购标准。”谭辉表示。
绳惠展表示，价格是可以操作的，壹度便利通过团长或会员引流，与厂家签订供货协议，就可以将大半成本节省出来，其中10%以上给团长分成，留足自身利润，余下约20%可让利于消费者，这样价格优势就非常明显。
在营销上，壹度便利主要是在微信小程序上进行现场直播，让厂家帮忙“背书”以此俘获消费者的信任与好感。像一些全球性商品，比如泰国的安娜贝拉面膜和一些休闲食品，以及日本的药妆品等，团队平均每个国家每月得去一次，找厂家谈合作。一开始量少，厂家不愿合作，壹度便利团队便另寻他途，找中国代理商拿货，后面规模上来后，再找厂家合作与背书便是水到渠成之事。
为了更好地践行直播策略，壹度拼拼20多人团队打造了两个IP，以人为单位去往全球选商品，然后对各国的商品采集选购现场进行直播，让厂家“发声”。在谭辉看来，找厂家背书，一是货真，二是消费者买得也比较放心。
目前，社区拼团这一块壹度便利的重心会放在激活原有团长的增量上，主要采取两方面举措，其一是依据考核标准，及时更换团长；其二是把做得好的团长（月销售5万元以上）升级为师长，让其培训10个左右的团长，提升他们的销售与营销技能。
来源：龙商网 赖章平 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区拼团 |
