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核心提示：安徽壹度便利是社区拼团赛道上后来居上者的代表，旗下拼团平台壹度易购与壹度拼拼始于2018年12月份，却在短短半年多时间内就将“低成本”投入模式玩转：其区域性拼团项目壹度易购曾一天内就卖出了200多万元的黄金饰品，且上线一月便收回前期投入成本；而全国化拼团平台壹度拼拼取得日均愈40万的销售额，上线两天后即开始盈利。
“低成本、提销量”是壹度便利拼团实战快速成功的最佳注脚，也再一次证明了“没有不好的商业模式，只有不好的企业运营”。
社区团购进入门槛虽低，但要做大规模或是维持商品品质长期稳定以及与团长、消费者打好关系还真不是一件容易的事情。以宿州为基点、300公里为半径画弧的壹度便利起步虽晚，却在借助原有便利店资源下做得风生水起。“区域性的社区平台壹度易购就是随着线下社区门店跑，店开到哪，群就建到哪，实现店群一体化与线上线下流量互通。”安徽壹度品牌运营股份有限公司总裁谭辉告诉龙商网&超市周刊记者。
壹度便利大本营位于安徽省宿州市砀山县，处于苏鲁豫皖四省交界地区，也就是极具商业基因与活力的新兴淮海经济区域，人口密集，贸易发达，300公里半径范围内能覆盖2.1亿人口，达到中国人口的15%。目前，成立于2012年7月的壹度便利旗下拥有480多家社区便利店，门店面积在60至120平米，3000个单品左右。
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社区店“新增量”
壹度便利做社区拼团业务的初衷就是为线下门店赋能。就像谭辉说的那样，“这个市场我们不做，别人也会去做，只是时间早晚而已”。
与一二线大城市不同，小县城有着浓厚的社区商业属性，很少有所谓选址层面的“黄金地段”说法。因为小县城写字楼、商业街等人流密集区域少，反而受益于城市化进程的加快以及棚户区改造，再加上国人聚集而居的固有习性，形成了一个个社区。所以，壹度便利就瞅准了社区居民一日三餐以及配套生活服务的生意，以店带群，以群实现二次引流，铸就良性循环生态圈。
壹度易购与壹度拼拼分属两个不同的团队在运作，壹度易购实际操作人员有31人，而全国性平台壹度拼拼是将近32人，分工明确，既有负责运营、平台、发货，也有负责选品、直播等。“社区拼团主要依托于便利店的供应链、流量资源，但社区拼团业务与线下便利店是分开运营的，是线下便利店里的‘新增量’，可能我们模式跑出来以后，会将这两块融合在一起。”谭辉表示。
半年多时间里，壹度便利旗下两个社区拼团体系累计团长人数为6000人。壹度便利社区拼团业务团长组成主要有3个渠道，一是借助于其线下480多家便利店7年多来累积的流量资源；二是与社区其他的一些门店合作，比如携手夫妻老婆店；三是与社区物业建立联系，由物业推荐出团长。
面积60至120平米不等的壹度便利店日均销售近5000元，700至800户（以每户3人算，共计2000多人）的社区一般是设有1家门店，而像7000多户比较大的小区来计，一个小区周边就分布有9家壹度便利店。“高密度的门店布局能解决生鲜商品两个固有的痛点，一是新鲜，二是退货，次日达解决生鲜商品久放不够新鲜的问题，而一旦顾客对商品不太满意，只要进入后台申请，然后把货送到团长那边就可以，已支付的费用会直接返回至消费者微信账户。”谭辉说道。
据壹度便利董事长绳惠展透露，壹度易购目前客单价在30元左右，日均销售约为20万元至30万元，壹度拼拼客单价会略高些，约为70元至80元，日均销售额为49万元。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 社区拼团 |
