大概是从“Are you ok”开始，雷军严谨的老干部面孔下，渐渐展露出百变风格。
小米新款手机上线之际，雷军入驻女生绝对占优的小红书，成为第一位认证企业家。不到一个月时间里他已经发布了25条笔记，勤奋程度超过靠卖货为生的博主。
卖力吆喝下，小米的话题度开始蹿升。在小红书搜索“小米手机”，已经有一万多篇相关笔记;关于小米的用户互动数据已超过1000万。
吸粉速度如此之快，雷军发微博感慨：“不玩小红书，肯定不行。”
“种草”营销
如今，雷军在小红书已坐拥近两万粉丝，接近一个月入上万的博主。在新品手机发布会上，雷军自嘲自己的粉丝量像十八线明星，并现场拉粉。
不只小米，月活8500万的小红书已经成为品牌方拉人气、广告主做营销、博主们赚money的好地方。它的主力用户是那些20-30岁的年轻女性，消费欲望强烈、追逐时尚潮流，很容易就吃下安利，被“种草”。
“目前大部分品牌将“双微一抖一红”作为社交媒体触点的标配。”识趣上海分公司客户总监姚奕琪表示，用户对小红书的定位是一个用来寻找答案或分享生活的平台，品牌可以在这里缩短自身流量变现路径。
比起传统电商，用户高黏的社交电商购买转化率更高——这也是小红书深受品牌方青睐的原因之一。
Cosme 中国区总代表吉田直史表示，选择和小红书合作，更多是看重其海外购物社区在口碑营销中产生的权威和价值，可以帮助更多用户发现日本最新和值得买的商品。前不久，Louis Vuitton 也开通了小红书账号，成为首个进驻的奢侈品牌。
越来越多的中小品牌也紧跟其后，比如淘宝起家的运动服饰品牌暴走的萝莉、女装石榴集等。与此同时，平台还引进了大批明星红人，比如已经在淘宝开店的雪梨张大奕，在小红书上积累了数十万粉丝之后，开始给自有品牌带货。
靠美妆起家的小红书，努力将内容边界扩大到更宽泛多元的领域。据其透露，过去一年平台上科技数码、婚庆、家居、宠物、音乐、母婴等内容平均增长了近10倍。
社区迅速做大的另一面是，内容分类和品牌跨度太大，既有适合学生党几十块钱的平价彩妆，还有白富美用户晒法拉利，买GUCCI包包，整体调性显得混乱，不再像从前那样“纯粹”。
对自己动刀
随着规模激增，小红书平台上已经形成了一个多方参与的商业生态：大量广告主借助MCN或直接通过KOL发布笔记，这些内容实际上是广告推荐，经包装后以“种草”文的形式获得曝光;KOL发布笔记收取广告费;MCN收取中间服务费。甚至，连“种草”文代写也形成了成熟的产业链。
此前小红书并未要求与KOL或MCN进行广告分成，这样自由的环境让很多明星、KOL进驻，给社区带来大量粉丝用户，但代价是水文、广告涌入，过度营销，混杂在小红书社区迅速增长的体量中，影响到正常的内容生态。
“求求你们赶紧去买”、“断头推荐”……这些密集的推介勾起用户反感，“到处都是广告、网红推广”用户李沐吐槽，“小红书还是以前那个它吗?能信的东西越来越少，平台这么搞下去也要烂掉了。”
2019年是小红书商业化的关键一年，问题也在此集中爆发。3月，有媒体曝光平台笔记存在代写代发、刷量、提升搜索排名的情况;不久后又卷入“烟草门”，触及法律红线，小红书遭受到外界一拨又一拨的质疑。
原本依赖高质量社群内容的小红书陷入信任危机，不得已对自己“动刀”了。
小红书方面对中国新闻周刊表示，平台禁止一切刷量、刷粉等数据造假行为，通过任何手段获取虚假流量、或违规不当获利的作弊行为，将会持续和严厉打击。刷量账号、虚假点赞、收藏、关注都在清理范围内。
今年5月，小红书宣布升级品牌合作人规则，短短几天时间内，平台近3/4的 KOL被除名，合格者仅剩5000人。品牌合作人是小红书商业化中的一步尝试，在去年12月份推出，只有拿到品牌合作人资质的博主才被允许在小红书上接商务广告。
这一步同样招致了众多KOL和用户的不满。
多名被取消资格的KOL表示，事发突然没有缓冲期，升级的门槛过高;另一方面，小红书平台的机制不透明，判定“内容真实性”的标准不够清晰，如何定义黑产、违规广告等都没有客观量化的参照。但由于曝光量涉及算法和流量分发这一核心产品问题，小红书没有给予充分解释。
一位拥有两万粉丝的“幸存”达人告诉中国新闻周刊，平台新出规定之后，必须与其指定的MCN机构签约，接单不仅要被抽成10%，高于10万还需要缴纳增值税。不少小红书用户反映，即便是自己的原创笔记，也很有可能被标记为广告无法发布。
业内人士分析认为，小红书如此强势，一方面是为了拯救平台爆发的信任危机，通过增高准入门槛提高达人的质量，并要求他们创作更多真实有价值的内容;另一方面，小红书意在加强对博主们在商业化方面的控制，加速平台在商业化方面的尝试。
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