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美团和阿里的竞争会是一场长线战役，它们共同瞄准的目标是本地生活。
战火从真金实银的补贴开始燃起。据36氪报道，近日美团APP上线了“砍价免费拿”。活动优惠包括车票、酒店等全品类。时间为7月9日-7月21日，持续13天。美团对此回应：本次活动力度较以往更大，并希望这一活动能触达更多服务场景和更多用户。
不仅如此，投中网发现，近期美团饿了么都推出了补贴方案。美团7月的补贴策略是，“7月7日、17日兑10元大红包，7月8日到16日，7月18日到26日瓜分千万美食补贴”。饿了么也发起了7月17日到22日抢千万红包，配送费0元起等活动。
投中网就相关问题询问美团方面，截至发稿未获回复。
艾瑞咨询数据显示，2017年，本地生活服务行业的市场规模是18.4万亿，预计到2023年，这一市场规模大约会到33.1万亿元，平均增速达10.2%。
在这样一个重要战场上，双方都不会缺席。美团作为这个领域占据先发优势的守成者自然不会轻易示弱，而阿里集团CEO张勇曾经在今年一季度在财报分析师电话会议上表示，“阿里将竭尽所能赢得这场战斗”。
从三四线城市包抄？
阿里美团在本地生活的竞争是从外卖这场局部战役开始的。
阿里要争夺在本地生活上的话语权，外卖是必争的战略要地。张勇在内部信中称，饿了么加入阿里大家庭的战略意义在于，作为本地生活服务的最高频应用之一，外卖服务是本地生活重要的切入点。饿了么外卖服务将与口碑的到店服务一起，为阿里生态拓展全新的本地生活服务领域，完成从新零售走向新消费的重要一步。同时依托外卖服务所形成的“本地即时配送网络”将成为广大新零售场景下必需的商业基础设施。
在饿了么融入阿里体系后，先后发动“夏季战役”和“暖冬计划”对美团进行反攻，投入资金规模超30亿元。并透露了阿里在外卖上的野心——饿了么的市场份额要打到50%。《财经》杂志报道称，为了防守，去年冬天美团也不得不做了一大波补贴。
眼下，阿里50%的目标还没有达到，根据易观《2019上半年中国本地生活服务行业洞察》，饿了么的市场份额为43.9%。另据DCCI数据，饿了么的市场份额为33.7%。
阿里并不会就此收手，它的办法是把低线城市作为突破口。此前，饿了么把大理作为下沉的首个样本，投入3000万进行补贴，根据36氪报道，阿里本地生活CEO昆阳表示，大理的份额从对手占据90%以上，很快就扭转到50-50。
在下沉策略初见成效后，根据多家媒体报道，饿了么今年“夏季战役”的重点在三四线城市，在接受《财经》杂志采访时，昆阳表示，期望在今年把渗透率做到跟对手差不多的水平，“年初饿了么有90多个城市，竞争对手有180-190，口碑更少，之前只有30多个。”
从低线城市突围，阿里胜算如何？
“虽然43.9%这个数字有点虚，但总的来说，阿里去年的大规模投入还是有效果，”一位在美团、阿里都工作过的知情人士告诉投中网，原因在于阿里的策略是“做增量”，原来口碑在三四线城市市场份额很小，现在打1%就增加1%，而美团毕竟还是在存量上面深耕。再加上，美团的三四线城市几乎都是外包出去的。
但在电商分析师李成东看来，三四线城市的市场太分散，订单规模远不及北京上海，要各个城市突破不是一件易事，此外美团已经大幅度领先，饿了么要追平很难，“上山下乡”也只是在大额补贴过后收效甚微的无奈之举。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 本地生活 |
