社区拼团市场发展PEST分析
社区拼团赛道的突然火爆以及快速发展,离不开多重因素间的相互作用,其中在经济因素上,人均收入的提高,带动了消费的快速增长,用户更愿意在“吃”方面舍得花钱,以提高生活质量。当然还有资本市场为社区拼团平台的发展提供了相应的资金支持。
而在社会因素上,城镇化的快速发展,全国30多万个小区为社区拼团提供了发展的基础,物流体系的完善,使快速配送更加便捷。
此外在技术因素上,移动端已经成为当前购物的主流,尤其是微信生态的不断完善,庞大的用户量,产生社交裂变效应,从而能使商品触达到更多的用户增加了交易率。此外小程序触手可及、不占内存的优势更是助推了社区拼团这一模式的快速发展,当前小程序也成为了电商行业的新宠。
拼团省钱为用户选择社区拼团的主因
通过对部分用户的调查问卷发展,有接近八成的用户选择社区拼团是因为拼团省钱,即当这一模式优惠不在,价钱高于周边超市或菜店时,可能会流失掉很大部分用户。此外方便、节约时间也是相当多的用户选择的主要因素,线上购买线下直接提货,省去了挑选及不断参考所浪费的时间,这对于上班族来说是一个不错的选择。此外线上产品丰富度高于线下门店,也是用户选择的一个因素。当然对于不同的社区拼团平台来说,价格、物流、产品质量和售后成为用户横向间对比的考考。
速途研究院分析师认为:相较于传统电商繁多的商品类目让人应接不暇,以及缺乏相应的参考和建议,社区拼团则在购买方式上便捷的多,能直接在群里咨询和购买,互动性和及时反馈性都较强。其次在获客上,社区拼团利用城市小区宝妈建立起来的微信群分享,获客成本较低,同时订单集中配送无形中也节约了物流成本。
不过目前社区拼团在发展中也面临着一些问题,如准入门槛低,恶性竞争严重,团长一个人可能同时拥有几个群,导致拼团人数严重分散,用户量下滑。其次平台和团长间也存在博弈,平台流量完全由团长掌控,因此部分平台开启了“去团长化”策略,建立便利店等措施。此外用户维护难度大,当价格优势不再,人员流失现象也严重。
来源: 微信公众号:速途网 作者: 速途研究院 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号:redshcom 关注更多: 社区拼团 |