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社区拼团市场发展PEST分析
社区拼团赛道的突然火爆以及快速发展，离不开多重因素间的相互作用，其中在经济因素上，人均收入的提高，带动了消费的快速增长，用户更愿意在“吃”方面舍得花钱，以提高生活质量。当然还有资本市场为社区拼团平台的发展提供了相应的资金支持。
而在社会因素上，城镇化的快速发展，全国30多万个小区为社区拼团提供了发展的基础，物流体系的完善，使快速配送更加便捷。
此外在技术因素上，移动端已经成为当前购物的主流，尤其是微信生态的不断完善，庞大的用户量，产生社交裂变效应，从而能使商品触达到更多的用户增加了交易率。此外小程序触手可及、不占内存的优势更是助推了社区拼团这一模式的快速发展，当前小程序也成为了电商行业的新宠。
拼团省钱为用户选择社区拼团的主因
通过对部分用户的调查问卷发展，有接近八成的用户选择社区拼团是因为拼团省钱，即当这一模式优惠不在，价钱高于周边超市或菜店时，可能会流失掉很大部分用户。此外方便、节约时间也是相当多的用户选择的主要因素，线上购买线下直接提货，省去了挑选及不断参考所浪费的时间，这对于上班族来说是一个不错的选择。此外线上产品丰富度高于线下门店，也是用户选择的一个因素。当然对于不同的社区拼团平台来说，价格、物流、产品质量和售后成为用户横向间对比的考考。
速途研究院分析师认为：相较于传统电商繁多的商品类目让人应接不暇，以及缺乏相应的参考和建议，社区拼团则在购买方式上便捷的多，能直接在群里咨询和购买，互动性和及时反馈性都较强。其次在获客上，社区拼团利用城市小区宝妈建立起来的微信群分享，获客成本较低，同时订单集中配送无形中也节约了物流成本。
不过目前社区拼团在发展中也面临着一些问题，如准入门槛低，恶性竞争严重，团长一个人可能同时拥有几个群，导致拼团人数严重分散，用户量下滑。其次平台和团长间也存在博弈，平台流量完全由团长掌控，因此部分平台开启了“去团长化”策略，建立便利店等措施。此外用户维护难度大，当价格优势不再，人员流失现象也严重。
来源: 微信公众号：速途网 作者: 速途研究院 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区拼团 |
