全网价最低
下面，不妨接着分析双方就价格和质量的平衡都有哪些策略，以及“全网最低价”这个概念到底怎么玩。
首先明确，定价是离不开商家的，一切互联网上的商业模式都离不开商家。电商里的阿里，O2O里的美团，都称得上是率先帮行业积累了线上商家资源的企业。
对阿里而言，早期做to B业务时就有一只声名赫赫的中供铁军，做to C时也通过让商家低成本入驻的方式积累了足够的商家资源。但正如之前所说，上市后阿里的策略调整，给拼多多让出了崛起的空档。
这个空档不光是指被阿里和京东忽略的下沉用户群体，也指被其清除的大量商家。在梁宁老师的直播课中，曾提到“当年淘宝一秒删掉了24万商家，把那些当年他们非常艰难才发展来的商家一下子砍掉，他们去了哪里”？
答案不言而喻，后入场的拼多多自然而然的获取到了第一批商家。所以从商家层面讲，拼多多算是占了阿里的便宜。甚至我们可以很直观的感受到，如果只论价格低廉，全网的电商平台中拼多多的商家是最具代表性的。
但商家并不是商品的来源，想要实现真正意义上的“全网最低价”，真正的着眼点在于供给侧。在这一点上，聚划算和拼多多的策略惊人的一致，对供给侧的升级是双方博弈的重点。
双方更一致的步调在于，都瞄准了那些“生产制造能力很强但渠道营销能力薄弱”的工厂。这很好理解，一个电商平台想要对苹果手机的价格动刀子恐怕是痴人说梦；但如果对象是一家只能做代工赚微薄利润，却没有自主品牌的代工厂，就很容易实现了。
去年底，拼多多发布了“新品牌计划”；今年3月，聚划算宣布了“升级供给侧”的新使命。往更早看，2014年阿里就与美的、九阳、苏泊尔等多家厂商展开了合作。
既然方向和步调都一致，那么是不是意味着双方难分伯仲，最终的胜利将取决于谁愿意为供给侧提供更多资源、释放更大的让利空间呢？甚至那些曾经在各大电商和O2O领域内，闹得令人啼笑皆非的“二选一”事件也即将再次上演呢？
我认为未必。且不论双方选取的合作对象有多大的重叠度，至少在四个维度上，双方的优势是有差异的。他们分别是：规模、广度、深度、价值。
一看价值，拼多多“新品牌计划”选取的首批对象标签极其类似：长期为知名品牌代工，可自主品牌没有价格优势，在供应链中地位重要，却没有营销能力消费者不买单。拼多多将为其提供销售渠道，并希望帮助他们甩掉“代工”的帽子，成为受消费者认可的品牌。
而聚划算的优势在于其十年来积累的营销能力，爆款孵化能力，不但能帮厂家带货，还能将其打造成“网红”。且要论打造品牌，拼多多自身的“假货”标签也可能是其阻碍之一。
二看深度，聚划算和拼多多都同样希望能通过自身平台的消费数据，帮助企业摸清消费者的需求，从而设计并生产出更受消费者喜爱的产品。谁能掌握更全面的消费数据，分析出用户不断变化的需求，并指导生产，这是个长期的过程，暂且不主观评论。
聚划算深化C2M(消费者反向定制)，改革供给侧上的优势，并不在于自身，而在于背后依托的整个阿里体系。阿里的IOT改造能力，可以帮助工厂完成数字化改造，优化关键的生产环节。工厂在制造效率或良品率上的小小进步，就足以带来巨大的利益。
三看广度，这要涉及到双方不同的局限性，简单来说就是覆盖的品牌跨度不同。聚划算和拼多多在覆盖品类上都很齐全，快消品电器服饰样样俱全，但在品牌跨度上聚划算更胜一筹。这同样并非聚划算自身的功劳。如果说跟随天猫“消费升级”后的聚划算代表“高端”，那么拼多多无疑代表着“低端”，二者都很局限并无优劣。
但正如前文所说，拼多多想开进五环，砸了大量营销费用却效果平平；聚划算反倒很容易的吸纳了下沉用户，实现了用户结构的调整。于是，用户结构调整后，阿里帮聚划算调整了其品牌结构。
现在的大聚划算事业部，旗下有聚划算、淘抢购、天天特卖这三块，分别对应着高、中、低三个层次的品牌。这样的品牌跨度，将使得有些难以与拼多多展开合作的品牌，优先考虑在聚划算寻找“坑位”。
四看规模，聚划算的优势同样来自它的靠山阿里。从用户数量和订单规模上看，拼多多都很难在短时间内追平阿里。而这样的交易规模优势，决定了聚划算对供给侧的升级规模更为领先。
但从取名上，就可见分晓，聚划算对合作方的称呼为“产业带”。什么叫产业带呢？举个例子，第一个与聚划算展开“供给侧升级”的产业带，是柳州螺蛳粉。它孵化的不会是某一个螺蛳粉生产工厂，而是整个柳州的螺蛳粉产业及配套产业。
所以，走供给侧升级来为消费者提供低价优质的商品，无疑是条好路子，聚划算和拼多多也算是各有千秋。但如果考虑到整个阿里体系力量的注入，我认为聚划算正处在优势方。
“同归”与“ 殊途”
虽然在上一部分，我们强调了一番商家和供给侧对于电商平台的重要性，但只有让消费者完成了购买行为，商家和平台才能最终获益。在购买环节的促进上，聚划算和拼多多怀着同样的需求，踏上了不同的道路。
相同的是，两家平台都希望能吸引用户，留住用户，把自家盘子做大。Questmobile的数据指出，手淘在6月16日一天净增5000万DAU，是所有平台中爆发力最强的。有分析人士指出，聚划算高达215%的UV增长是手淘DAU暴增的最重要原因。和拼多多一样，聚划算致力于将盘子做大，用户规模是一切的基础。
不同的是，聚划算更倾向于扶持商家获客，商家来为平台留住用户；而拼多多更看重平台的整体优化，商家之间的搏杀更像是一场“吃鸡游戏”。
接下来，对于拼多多而言，平台内的商家如何获客（分配这些用户），显然不是它要考虑的第一优先级。在其平台内，采取的是优胜劣汰的法则，打造爆款商品是唯一的获胜法门，而每一款爆品的背后，都有无数的商家经营惨淡。
这可能与平台商家的来源有关。众所周知的是，在电商平台上开店，拼多多是最容易的。宽松的审核制度，和对商品质量的高容忍度，决定了其平台上的商家能始终维持在较多数量。但归根结底，这种类似“吃鸡”的淘汰法则并不利于平台的长期发展。
与拼多多相比，聚划算的商家入驻审核显得极为“不友好”，门槛高筛选严现在还要求“全网最低价”。但相对的，聚划算并不放任这些商家之间惨烈竞争，而是由平台帮助商家获客。
比如三只松鼠的618之战，聚划算通过精准连接品牌方和消费者，18天拉新160多万，，同比去年大涨近两倍，拉新规模超过了去年双11。这种连接不是空谈，而是包括了“分析数据研发新品”“制定专属营销方案”“引流”等实际的方法。
当然，聚划算也有着自身的商业诉求。平台为商家拉新，是希望商家能将用户留住，产生长期的交易，这样商家和平台就都能获益了。聚划算运营总经理云骢，要求品牌方要拿出自己最优价格力的商品，通过聚划算来留住用户，带动整个品牌的产品。
毫无疑问，品牌方会收益颇丰，但聚集了无数品牌的电商平台才是最大的赢家。对比之下可以发现，拼多多和聚划算的确为了同一个目标，走到了两条路上，甚至理念背道而驰。
结尾
虽然有关阿里“聚划算”事业群和拼多多“秒杀”事业群独立的消息，至今仍没有等来官方的确认。但无论是独立出来，还是留在体系内，平台的加注已经板上钉钉。双方的用户现已高度重叠，在仍将继续的增量战争中，杀入对方腹地是迟早的事。
电商两大战役，上半年618，下半年双11。从去年底就开始调整的聚划算，在经过618大胜后，近来格外活跃。拼多多也打着自己的小算盘，一边防御自己的下沉市场，一边还想用分走淘宝的一二线用户。
用户会用真金白银为谁投票，咱们双11见分晓。
来源：银杏财经 郭一刀
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