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史上最小的盒马落地上海,它释放了什么信号?

  “非标准”的盒马便利店

  该店从早晨八点营业至晚上七点,产品则只有现制的鲜食。无论从店铺面积,还是营业时间段再或是产品品类来看,Pick`n go都不是标准的便利店。

  在均价12万/m2的地段开一家不足20平米的店,里里外外11个员工,卖不到20款商品,盒马打了什么如意算盘?

  其实,和隔壁的7-11稍作对比就不难理解——盒马抛开了零食饮料,将毛利最高的鲜食业务单拎出来开店了。

  在7-11,一般来说鲜食商品可占便利店总毛利的50%,不过它经营的鲜食都是制成品,需要加热食用。

  盒马把食品制作环节直接在Pick'n go门店完成,现场制作,新鲜度比便利店高出不少,并且按需生产基本不产生库存。

  通过盒马App为线下的门店导流,配上恒温自提柜,解决现场等待和排队的问题,怎么看都是一手好棋。

  不过,将零食饮料等业务切割掉,只做鲜食档口,这样的做法在便利店行业很罕见。但对盒马来说,并不是突如其来的一次创新。

  早在2017年,盒马就在上海白金湾广场开了第一家便利店F2,开始摸索这一业态的新零售解决方案。

  两年过去了,当初店中央的海鲜缸和帝王蟹不见了,但鲜食档口却都保留了下来。在F2近300平米的门店里,鲜食产品占比达到了1/3。

位于白金湾广场的盒马F2

  如果说F2是盒马便利店的1.0版本,如今的Pick'n go就是2.0版,将被验证过的高频高毛利鲜食业务用更小的店铺、更轻的模式放大,做到极致。

  于是就有了这家史上最小盒马,在昂贵的地段,用不足20平米的前厅空间,做着便利店最赚钱的生意。

  从“舍命狂奔”到“保命狂奔”

  不过,这仍然只是盒马的一次尝试。

  盒马作为新零售领域的排头兵,在无成功经验可循的前提下,一直在进行线上线下的零售实验。

  如盒马鲜生门店同时将超市、餐饮、物流中心、电商四种不同业态纳入其中,根据不同地区对品类、比例做调整,试图提供完整的闭环服务。

  盒马菜市则选址社区,减少了餐饮面积,增加了零售称重的部分。

盒马菜市

  一路尝试下来,截至近期数据,仅盒马鲜生已累计开店超过160家,今年以来新开门店数量达42家。据悉,到今年9月底店铺数量还将达到200家。

  半个月前,阿里巴巴进行组织结构调整,将盒马升级为独立事业群。

  CEO侯毅并未将其作为一种褒奖,而是将其解读为阿里巴巴利用技术能提升客户体验的信心和决心。

  侯毅坦言,盒马已经从最初高速扩张、“舍命狂奔”的状态进入到“保命狂奔”状态,开始寻求更稳、更健康长远的发展。

  狂奔的盒马要奔向何方?

  (来源:新零售智库 丁波)

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