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发力直播供应链有用吗？
作为一个导购社区+电商平台，蘑菇街在导购方面的影响力远不如小红书，电商方面有阿里、京东、唯品会等众多对手，在蘑菇街比较集中的低端电商方面，又有拼多多这样的强劲对手，再加上蘑菇街在品牌、产品品类、价格、用户规模等方面都不算非常突出，各方夹击之下，蘑菇街从2016年开始发力直播业务寻求突围。
陈琪曾表示：“我们通过丰富内容，提升用户对于直播业务的参与度，促成复购率的提升，继续扩展、优化和提升了时尚生态系统的供应链。”
目前，在蘑菇街拥有播出资格的主播人数达1.8万多人。蘑菇街通过组建商家联盟帮助主播解决供应链问题，为品牌提供直播阵地，为主播打造选品库，帮助品牌与主播建立合作。
蘑菇街招股书显示，2018年9月，平台用户每天花超过35分钟观看直播，视频直播业务成交额在14亿元左右，占GMV总量为17.7%。
蘑菇街直播的特点在于更加聚焦时尚品类和对人的运营，针对主播有完善的孵化体系和制度，能够较快提升主播的选款和穿搭能力，供应链方面，平台在商品上新速度、流行度以及主播和用户匹配上做得较深。
蘑菇街一直在强调时尚，但直播和商城出售的商品多是单价100元以内的衣物，品牌特征也不太突出，似乎与时尚的调性相差甚远。
蘑菇街却认为，他们的时尚要适应每一个人，中国市场很庞大，基于地域、文化、身材、消费水平的差异，时尚场景和时尚需求也不尽相同，蘑菇街坚持通过时尚达人和主播与用户做匹配，通过身材、风格相近的达人为用户提供时尚解决方案。
蘑菇街对燃财经表示，过去的三年里，公司的直播业务持续保持着三位数的增长，这让蘑菇街用户的复购次数提升了4倍，带来了显著的用户价值，相比MAU的增长，公司更关注将平台流量转化为直播购买用户。
那么，直播能救蘑菇街吗？
2018年中国在线直播行业的市场规模约500亿左右，在线直播用户规模达4.56亿，未来几年，市场规模和用户规模的增速将双双放缓，进入平稳期。
而入局者纷至沓来，2018年淘宝直播月增速达350%，全年拉动的GMV破1000亿，另外淘宝直播还提出未来三年直播GMV将突破5000亿元。抖音、快手也都在做直播电商。快手日活有1.6亿，抖音日活是2亿，淘宝直播日活在1.5亿以上。
蘑菇街并未披露日活跃用户，但其2018年的活跃买家数仅3450万人。所以蘑菇街在用户规模上并不占优势，同时其用户增长也日显疲态。
海豚智库电商分析师林雁雯表示，从财报中蘑菇街直播GMV占比快速上升可以看出，蘑菇街试图再次转型抓住直播电商这一风口。到了2019年财年，蘑菇街直播GMV约40亿元，增速达138.1%，占比总交易额从2018财年的11.8%上升到23.3%，不过虽然增速快，但从GMV的绝对值看，并不惊艳。
“从内部来说，蘑菇街通过用户、KOL和内容编辑团队生产内容的方式来触达用户，用户在内容生产环节和商品变现环节都充当了重要角色，而蘑菇街现阶段的流量少且增速几乎停滞，可能会影响平台内容的丰富程度，以及对商家、品牌、KOL的吸引力，随着竞争的激烈他们可能会越来越逐流量而居。”林雁雯表示。
零售专家鲍跃忠认为，蘑菇街赶上了电商发展的红利期，前期得以快速发展，但蘑菇街主打女性消费群体，目前面临较大竞争和挑战，只做线上单一的零售，从模式上来说还不够，品牌多元化、线上线下的运营能力、营销手段等都需要加强。
直播，尤其是对直播供应链的深耕是蘑菇街目前手里一张非常重要的牌，但能不能逆风翻盘，还有待检验。
*应受访者要求，文中莎莎为化名。
（来源：燃财经 唐亚华） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 蘑菇街 |
