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在日用玻璃大县安徽凤阳，亚洲最大的日用玻璃器皿生产工厂——德力日用玻璃股份有限公司最近辟出了两条特殊的生产线。
德力是国内首家日用玻璃上市企业，拥有超过50条生产线，如果全部开动，一天可生产十几万只酒杯。它的产品出口全球70多个国家，为宜家、家乐福、沃尔玛、麦德龙等国际渠道商提供专供产品。
特殊的生产线
人人都用玻璃杯，德力的品牌却寂寂无名。“在国内市场，部分国际品牌的日用玻璃遭遇疯抢，实际上这些产品都是德力设计生产的，有的过一遍保税区，就成了进口产品。”德力高级副总裁程英岭说。
有顶尖产品、却无品牌认知，德力并非孤例。三禾、丝飘等一批企业，拥有世界级的设计、工艺和制造能力，却因行业和发展历程，始终难以建立高辨识度的品牌。一旦外贸订单出现波动或国内竞争加剧，企业便增长艰难。
德力团队很清楚症结所在：国内日用品玻璃行业中，超过50%的流通掌握在线下经销商手中，冗长的经销链路降低了产品的终端价格优势，也让工厂对市场变化的认知相对滞后。
为了开拓新的消费场景，2019年1月，德力入驻拼多多，将专供线下高端酒店的品牌“柯瑞”进行升级，推出了专供拼多多的旗舰店。
德力电商业务负责人透露，德力先生产500~1000套产品在拼多多上销售，做初步试错；同时根据从拼多多收到的评价，结合“新品牌实验室”关于消费者需求的信息和数据调整产品。比如，根据反馈把杯子做得更厚、分量更重、杯杆更粗以便放进洗碗机里。同等品质的商品，沃尔玛贴牌价是1美元，拼多多则是2.8元包邮。
为了和拼多多的工作时段同步，德力电商团队也从上午9点上班，调成了上午11点到晚上11点的“拼多多节奏”。
在没有前期推广的情况下，德力酒杯首月的销量接近15万只；拼多多“年货节”期间，德力红酒杯的单品日销量超过2万件，整体销量环比增幅超过50%。
“拼多多平台的销量增速非常快，用户展现了惊人的消费爆发力。我们在短时间于下沉市场收获了一批新客群，形成了很高的品牌复购率。加入新品牌计划后，我们将其列为企业战略层面的事项”，程英岭表示。
零和游戏还是纵深增长？
德力高级副总裁程英岭坦言，一开始选择和拼多多合作时，就在担心“这是一个零和游戏，还是纵深的增长游戏？”
根据拼多多的规划，于2018年12月发起的新品牌计划将扶持1000家各行业工厂，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中小企业以最低成本对接4.4亿消费者的消费需求，培育新品牌。
拼多多数据研究院副院长陈秋解释称，“基于分布式AI技术，拼多多平台每天产生并汇聚海量需求，我们有超过200人 的数据工程师团队，在充分保护用户隐私的基础上‘读懂’消费者，再经过‘新品牌实验室’的产业专家进行转化，最后输出给上游生产。”
对工厂来说，订单是决定制造企业、品牌商生存和发展的关键。上海交通大学安泰经济与管理学院教授陈宪认为，“制造企业的理想状态，是订单持续、稳定、长期、可控，而非陷入波峰波谷似的波动，产生包括库存和去产能的问题。传统的品牌体系中，高附加值、高利润可以更好地帮助企业实现渠道扩充，并且持续研发新的产品，以尽可能消除市场变化所带来的冲击、持续把握新的机会。”
程英岭感触颇深。“德力以前是做什么卖什么，因为我们太传统了，有庞大经销商网络，省级代理商、地市地代理商层层分销，财报里的库存和周转率特别恐怖。现在是以消费者的需求定位好产品，再用专门生产线生产，我们希望把所有的中间环节缩减掉。”
对制造商而言，电商平台能在降低生产成本、提高工厂品牌认知、提供稳定且可控的订单量上提供何种程度的帮助，决定了制造商的资源向何处倾斜。
德力电商业务相关负责人告诉PingWest品玩，加入新品牌计划半年，单月内拼多多渠道的销售额已经占到了整个电商销售三分之一。“这是我们在电商里花精力最多的一块，也是我个人目前投入精力最多的。” 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 拼多多 |
