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由于营销投入过大，尽管2019年如涵GMV从20.45亿元增长到28.61亿元，但依旧没有摆脱亏损的状态：2019年，如涵应占净亏损额为7450万元。
每年数亿的费用狠砸，如涵是想制造更多的“张大奕”，不过这需要一定的运气、概率，以及更多的时间——顶级KOL中的虫虫和大金，似乎目前也还尚不具备张大奕的影响力。
于是，如涵另谋出路，这条出路就是“平台模式”。
2018年，如涵提供平台模式、亦即为第三方品牌与商品进行推广的KOL数达到了122个，同比上年的57个，增长110%。此类模式合作的品牌从166个增长为632个，第三方网上商品的GMV从1亿元增长为7亿元，同比增长600%。
与此相对应的是，公司以KOL个人名义运营的在线商店数目从86个降低为56个，GMV从19.44亿元增长为21.47亿元，同比仅增长了10.4%。
两者相较，轻重立判。
全方位服务模式更依赖KOL个人的微博、抖音等粉丝积累；平台模式则是匹配相应的KOL与第三方品牌、产品，帮助第三方进行宣传。这更为轻盈，也让公司对KOL更有掌控力。
2019年，得益于平台模式的发展，如涵营收增加，亏损同比大幅减少28.4%。资本市场对此的反应也很直接：在财报发布当日，如涵股价大幅飙升，盘中最大涨幅超30%。
这一次，资本市场至少理解了如涵所要讲的故事。
如涵还有哪些想象空间？
2014年，“网红电商”的概念尚未兴起，冯敏与陈思佳夫妇就已选定这条赛道，其商业嗅觉堪称灵敏。
由此，如涵抓住了网红1,0时代的先机，并顺势成为“网红概念第一股”。
当时间进入到网红2.0时代，如涵又将如何应对？
论当下淘宝带货能力最强的内容板块，淘宝直播定是其一。
这项起源于2016年的业务，发展极快。关于此，有数字可以作证。2018年，81个直播间成交过亿，相当于每个直播间都是一家成功的企业。
薇娅是《淘榜单》达人榜直播第一名，她创造过单场当天破3.3亿的记录。这近乎如涵一家在线店铺一年的GMV。
而公参记者在查阅最近一月的《淘榜单》后发现，不论是微淘、直播还是短视频的达人榜，如涵旗下的KOL均不在前50之列。
简而言之，如涵还停留在网红1.0阶段。其商业路径为：网红经济公司培养微博红人，红人在微博上通过原生态内容吸引粉丝进入淘宝店铺，公司提供整套的供应链服务，而后进行变现分账。
但相较于直播等2.0模式，1.0的效率和效能偏低。
如涵也在往第二代网红如李佳琦、薇娅的方向走，然而步伐还是慢了些。
其对淘宝玩法挖掘不足的另一证明在于“微淘”。在重视私域的当下，微淘的运营至关重要。公参记者发现，张大奕的微淘粉丝数为1045万，但其每条内容的阅读数却在两三千左右，互动数也仅十几条。
诸如此类是如涵的不足，从另一个角度看，恰恰也是它增长的机会。
如涵不必离开张大奕，但应随时做好没有张大奕的准备；如涵可以在原先的网红制造和运营道路上一路狂奔，但也应该保持对当下新玩法的敏锐性，一如当初率先竖起了“网红电商“的大旗。
作为网红电商第一股，所有的河，如涵都需要自己趟过去，且看它会打开一个怎样的未来。
来源: 新零售智库 徐艺婷 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 网红电商 |
