被称为“网红电商第一股”的如涵，还有一个更为响亮的别称，那就是“张大奕背后的公司”。
公司成立五年，张大奕在台前，如涵在台后。这导致在今年上市前，无人不知张大奕，却鲜有人知如涵。
这像极了2017年时的“得到”。当时，世人皆知“超级网红”罗振宇，却并不知道他所创办的公司，也不知道这个主打知识付费的APP。也就在那一年，得到提出“杀死”罗振宇，全面实施“去罗振宇化”。
的确，在公司发展早期，网红可以带来火箭似发展的红利。但当一家公司的外在形象只是一个网红时，公司的发展就会迅速碰触天花板。而这也是如涵一直以来为人诟病的原因。
或许是意识到了问题的严重性——2019年，像“得到”一样，如涵也开始“去张大奕化”。
近日，如涵发布2019年全年财报，GMV29亿元，同比增长39.9%；净收入11亿元，同比增长15.4%。
如涵将此番增长均归因于“平台模式”的发展。
不同于以KOL名义经营网店，平台模式是让KOL推广第三方品牌与商品，以取得服务收入。后者占比的增长，意味着如涵“离开张大奕的准备”初见成效。
没了如涵的张大奕vs没了张大奕的如涵
张大奕是被拿来与范冰冰对比最多的网红。而张大奕与如涵的关系之紧密，也恰如范冰冰与唐德影视。
如涵成立于2001年，创始人冯敏做过通讯，也做过SP（服务提供商）。2011年，他与妻子陈思佳进入女装行业，在淘宝建立自有品牌“莉贝琳”。三年后“莉贝琳”销量放缓，夫妻俩决定试水网红电商。
店铺的专属模特张大奕被相中。此时，她除了30万的微博粉丝以外，还有一家自己的淘宝店，名为“吾欢喜的衣橱”。双方一拍即合，开始了更为紧密的合作。
如涵大力打造张大奕，并扶持“吾欢喜的衣橱”。一年半后，张大奕粉丝超400万，一场“双11”的销量可以过亿。2016年，店铺全年销量超过2亿。这被视为“网红经济”爆发式增长的开端。
根据如涵招股书，2017年、2018年、以及2019年前三季度，张大奕分别占据如涵收入的50.8%、52.4%和53.5%。
为如涵带来财富的同时，张大奕自己也实现了身家的进阶。其现为如涵控股的CMO，且持有如涵13.5%的股份和2.7%的投票权。根据如涵当前市值，张大奕的个人财富在2.5亿人民币之上。
在2016年的网红排行榜上，张大奕位列第二，顶级网红已经养成。
问题是，没了如涵的张大奕，依旧是张大奕；没了张大奕的如涵，将走向何方？
反观今年6月上市的美国网红电商公司Revolve Group，目前其市值为23.47亿美元。
市值十倍于如涵的背后，是它并不高度依赖任何一个网红，它依赖的是一张网红网络。
据悉，Revolve会给全球网红寄去免费的衣服。网红在社交平台分享，拍摄的照片也供Revolve在产品页上展示。
有别于如涵自己养成网红，Revolve偏好“雇佣”。目前，公司与全球超3500个网红合作，并已实现盈利。
如涵的自我革命
从如涵上市后的首份全年财报透视，冯敏等一众高管早已意识到了“淡化张大奕”的重要性，并在为此付诸努力。
2019财年，如涵顶级KOL数量为3个，成熟KOL的数量从2018年的7个上升为8个，新兴KOL的数量从2018年的73个上升为117个，总数从83个上升为128个。
如涵确实在努力打造新兴网红，从其投入可见一斑。
2019财年，如涵的销售和营销费用为2.05亿元，同比增长40.7%。对此，如涵表示，主要是由于孵化、培养KOL的费用增加，以及在内容制作和相关培训方面的投入增加。
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