“安得好物千万间，大庇天下百姓俱欢颜。”618就是这样的节日——尖货好物折上折，种草拔草超欢乐。
618战报显示，苏宁易购全渠道订单量同比增长133%，家电订单量同比增长83%，大快消订单同比增长245%。特别是休闲零食、生鲜、酒水、粮油等快消品，同比销售增长分别为2203%、1107%、226%、351%。
阿里巴巴方面，上百个国内外品牌成交超去年双11，最高增长超40倍。超过110家品牌成交过亿。其中，聚划算下，品牌新客占比80%，近一半来自三四线城市及县乡下沉市场。
拼多多方面，订单数超过11亿笔，成交金额同比增长超3倍，约70%的实物商品订单来自三线及以下城乡消费者，约70%的农产品订单来自一二线城市。
而京东方面，第一个没有刘强东的618，“纹身大汉”徐雷指挥，除了累计下单金额超2000亿元，还费力固守家电、3C产品线，“一小时战报”只是围着它们打转，直到最后才公布生鲜等快速消费品数据，其1倍左右的增速，与苏宁动辄几倍的增速相距甚远，当年快消、高粘性的大梦，如今只能先放一边“凉凉”。
是的，或固守过去，或进阶创新，有人始终滑行，有人已经起飞。之前，618是京东的独角戏，如今却变成苏宁、天猫、拼多多围剿京东的大搏杀。
不过在小郝子看来，只看扎眼的数据，很容易扭曲认知，要冷静判断，就要寻找数据背后的硬逻辑，这样才能明辨谁在“做正确的事”，谁只是“正确地做事”，认清关键的胜负手。
没错，这次各家都拿出看家本领，要把618的战事变成自己的胜势，红包助攻、物流给力、营销撒钱、品牌联盟，都成了正面战场上的标配。
但真正能决定胜负的，却是隐藏在正面作战背后的“奇袭”，就像《孙子兵法》里说的那样：以正合，以奇胜。
毕竟，拼多多努力进城，阿里带新品下乡，京东力撑家电、3C。各家的资源禀赋不同，自然各行其道。而对苏宁来说，有彪悍的线下资源和品牌商同盟，它能另辟蹊径，在618大促中玩转“以旧换新”，解锁新姿势，开辟新模式。
统计显示，苏宁“以旧换新”是最受618用户欢迎的服务，相关订单同比增长78%，超过60万用户参与其中，平均每位用户节省563元。
一句话，补贴10亿元，将以旧换新进行到底，一方面，理解大众消费升级的需求，有的放矢；另一方面，重构行业供应链，标准化回收，去除多余中间环节，为品牌降本增效。
就像苏宁易购总裁侯恩龙说的：在存量市场里寻找增量的机会。这是一次大促，更是智慧零售的大实验。
只要追求的目标恰如其分，那一切就会朝你走来，回报你的正确性。
难题、痛点，求解
俗话说：顺势而举易为力，背时而动难为功。如今，零售品牌最好的日子已经过去，难题、痛点不断。
最新统计显示，今年1-5月份，社会消费品零售总额16万亿元，同比增长8.1%，而去年同期，这个增长数据是9.5%，由此可见，零售业上行压力很大。
再看手机行业，2019年一季度，全球智能手机出货量同比减少6.6%，连续6个季度减少。放眼国内，1月出货量刚刚突破3000万台，同比下降11.4%；2月不到2000万台，同比下降20.1%；3月不到3000万台，同比下降4.1%。
像小米这样的大厂，库存周转周期居高不下，库存积压飙高到191亿元，直到最近压低毛利、拼命出货，才有所好转。
家电行业也是一样的遭遇，全国家用电器工业信息中心的报告中，一季度家电行业规模1834亿元，较上年同期下降3.1%。以美的2018年财报为例：净资产收益率下降，资产周转率为2009年以来最低，存货周转天数为2013年以来最高，应收账款猛增35亿元。
很多家电、3C品牌都是这样，用资金、资产的流动性换市场份额，大家都在行业的下行通道里挣扎，概莫能外。
但就像投资家查理·芒格说的：“宏观是我们必须接受的，微观才是我们能有所作为的。”
越是外部环境复杂不利，越需要企业内求定力，外求联盟：其一，抓住一切机会加速出货，抢占市场；其二，想方设法提升资金、资产周转率，改进企业运营效率。如此，才能吃香喝辣，避免吹灯拔蜡。
所以，618不该只是带新客、拉流量、搞买卖，更应该帮企业升级供应链，改进价值链。因此，苏宁才在618做新品大促的同时，也补贴10亿元做大“以旧换新”。
过去，家电、3C品牌商也想吃下这块市场，无奈国内回收渠道复杂，大部分还是走街串巷的小贩接触用户，向上游回收商层层“供货”，链条环节众多，各层分利，效率低下，生产商很难获得好处，不得不放弃这套玩法。
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