流量下沉的天猫京东
“618”年中购物节的帷幕在缓缓落下，天猫、苏宁、京东、拼多多等电商相继公布了各自的战绩。
公开数据显示，截至6月18日11时，天猫平台上上百个国内外成交量超去年“双11”，最高增幅超40倍；苏宁易购从6月1日至18日晚6点，苏宁线上线下全渠道订单量同比增长133%；而电商界“黑马”拼多多，截至6月18日晚间19:40，该平台在“618”期间订单量突破10.8亿笔，6月19日0点前的订单量已经超11亿笔，GMV同比增长超300%。
新品暴增，市场下沉，成为今年“618”的主旋律。这个由京东发起的“618”早已不是京东的节日，所有平台热切的参与下，“618”成为继“双11”之外的另一个狂欢购物节。
“618”更像是上半年品牌端的一次“展销会”，也是消费者累积半年消费欲望的一次集中释放。
据了解，天猫上半年已发布了近3000万款新品，引来过半的用户在“618”抢购新品。聚划算天猫“618”为品牌带来3亿以上新客，天天特卖为产业商家带来4.2亿订单，小镇青年的购物需求被关注，下沉市场成为电商未来的主要路径。
四年前的电商格局，淘宝、苏宁、京东三巨头的地位不可动摇。据说那几年，投资人几乎不看电商项目。
直到杭州人黄铮的出现，拼多多以“黑马”的姿态，瞬间杀入电商红海，锋芒一度盖过京东、苏宁。
“五环外”成为拼多多的专有名词，而这也引来不少同行效仿。
2018年，京东用户增长陷入停滞期，这对于电商业来讲，是致命的。其中最大的原因是下沉市场开拓不力。
5月24日，京东“全名拼购日”推出，活动效果明显。平台下单量较去年同期增长45倍左右，销售商品2620万件。而京东推出的“城城分现金”的活动，主要面对四五线城市，从营销到供应链，主要对标拼多多。
阿里巴巴营销负责人也曾对外表示，下沉市场是国内主要的增量市场，也是消费发展的主要方向。而苏宁也在拼团业务上投入大量资源，在今年苏宁“608超级拼购日”当天，活动开场一小时，便打破去年“618”单日最高记录。
上行的拼多多
登上战场，各家利用各种手段扩大交易额，京东、淘宝、苏宁等老牌电商忙着下沉市场，而向来以服务四五线城市的拼多多，则开始上行。
电商新贵拼多多从一方面维持低价策略，为此还专程成立“百亿补贴”小组，随时和其他平台拼价格，以此保证拼多多依靠价格优势吸引消费者购买。
另一方面，利用促销苹果产品的方式，提高平台的品牌形象。今年的618，拼多多在苹果促销上砸钱。6月17日0点开始，苹果产品低价战拉开序幕。例如，IphoneXS MAX 256G配置版本手机，在苹果官网售价10499，而在拼多多上的售价为7688元，对比下直降2811元。这样力度的优惠，在天猫、京东等平台几乎没有见过。
拼多多始终想扭转平台形象，改变大众对其售卖“9.9拼购”、“山寨货”的原有印象。长期以来，拼多多斥资做补贴，涵盖Ipone产品等在内，其主要目的是为了吸引高端人群。
这一策略的确取得一定的效果。极光大数据发布《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》，拼多多44.2%的新增用户，均来自二线及以上城市，且呈现一定的上升趋势。
京东、淘宝、苏宁等忙着下沉市场，依靠四五线城市起家的拼多多，拼尽全力打入一二线。
2019年的618已经到了尾声。从这场电商狂欢中，可以窥见各家电商的新一轮打法，这也是观察中国消费市场变迁的一个窗口。
今年的618，各家电商同台竞技。可能看出来，低价已经不是俘获顾客的唯一指标，购物中所获得的乐趣，才是支撑用户购买欲的核心因素。
来源: 铅笔道 钮祜禄·兔
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