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天猫数据显示，618期间，截止到6月14日，超过一半的天猫用户在天猫618购买了新品。不论是一二线城市消费者，还是三至六线城市的消费者，都呈现出强烈的“抢新”意愿。
5月21日，徐雷在京东618新品发布会上表示，将有90%的品牌在京东发布新品。618期间数据显示，90%核心品牌在京东618上发布数百万份新品，新品及反向定制商品热销，下单金额同比增长289%。
而拼多多方面也曾推出“新品牌计划”，互联网深入制造工厂的成绩也在618期间得以展现。。数据显示，整个618期间，拼多多联合优质产能推出的定制化产品销量超过900万件。拼多多AI数据研究院首席分析师王涛称，“目前，拼多多团队已经与50多家相关制造商建立联系，经团队初步评估，如果采取工厂直供的方式，部分同类商品的价格仅为热门商品的三分之一。”
下沉市场打响争夺战
而与抢夺首发平行的另一大策略，则是争夺下沉市场。据《电商报》了解，618大促上，阿里和京东在下沉市场的打法也颇为相似。前者利用“聚划算”平台，主推高性价比的商品，并尝试“千万爆款打Call团”的玩法，借此提高交易额。
京东的打法则显得更加强硬，直接用5亿元红包重砸下沉市场，其中也包含了三四线城市消费者热衷的社交玩法。拼多多则直接对商品降价，玩法上略显简单粗暴。相较而言，拼多多则更像是下沉市场的防守之战。
值得一提的是，本次618，无论是一二线城市还是三至六线城市，成交均呈现大幅增长的趋势，下沉市场表现出了巨大的消费潜力。
从结果上看，6月18日上午10时左右，京东零售集团轮值CEO徐雷在内部信中披露，截至目前，从今年京东618可以看到，低线级市场消费更加活跃，下单金额同比增幅达全站2倍，开始领跑各级市场，新品及反向定制商品热销，下单金额同比增长289%。”
此外，本次京东618购物节期间，拼购的发力成为推动商品大卖的一个重要因素。京东618期间，京东拼购3—6线城市下单用户数同比增长106%；6月1日，京东购物小程序成交额较5月日均增长150%，微信“发现”京东购物成交额同比增长达174%；以“美之扣”、“清凉一度”为代表的50个工厂型商家正式成为入驻信用平台的首批商家，助力全国50余个产业带，下单量环比增长400%以上。
根据天猫官方数据，今年618，上百个国内外品牌成交超去年双11，最高增长超40倍；超过110家品牌成交过亿；天猫上半年已经发布近3000万款新品，引来超过一半用户在618抢购新品；聚划算天猫618为品牌带来3亿以上新客；天天特卖为产业带商家带来4.2亿订单，打开下沉市场广阔空间。
拼多多的数据则更加明显，从地域看，拼多多平台的订单超过七成来自下沉市场，一些低价产品大受三四线消费者欢迎。此外，在“拼模式”下，奇瑞汽车、美的空调、电动剃须刀、电动牙刷与全网极致低价的正品国行苹果系列都受三四线消费者欢迎。
例如，618当天上线的一款售价6.58万元的奇瑞汽车，仅999元的意向金在8个小时之内就支付逾70万元。拼多多汽车负责人介绍：“大部份购买来自四五六线城市和乡村，与五菱宏光的需求结构比较接近，但因为是电动绿牌，也有不少一线城市人群下单。”
来源: 电商报 李洋 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 618 |
