“目前整个大聚划算事业部，士气特别好，因为他们感受到了独特而巨大的价值，而且自己又冲在整个市场的最前端。”家洛说。
目前在大聚划算事业部旗下，聚划算、淘抢购、天天特卖各有分工，商品从头部品牌，到腰部、长尾品牌，都能在这里找到各自位置：聚划算主打头部品牌，淘抢购主打腰部及以下品牌，天天特卖则几无品牌。
先合又分的聚划算，此次调整能够维持多久？家洛说，至少两三年内，不会有特别大的变化，目前就是做好渠道下沉和用户渗透，拉尽可能多的网民成为电商付费用户。
为达成这一目标，聚划算已在阿里集团内部展开多种合作，其中包括与蚂蚁金服和阿里云的合作，前者重点落定的是聚划算与支付宝的下沉协同，后者则侧重天天特卖对工厂的数字化改造。此外，阿里集团在聚划算人员配备等方面亦多有倾斜。
值得关注的是，今年的618，基于C2M模式的天天特卖，选出10万款达到行业价格底线的单品，已为超万家工厂和地方产业带，带来3亿笔订单。
天天特卖（前身天天特价）同聚划算一样，也已有近10年的历史。
2014年之前，天天特卖专注于服务淘宝上的中小商家，做低价商品的分销。到了2018年5月份，天天特卖也开始关注源头好货，11月底正式进入大聚划算事业部，全面推进C2M模式。
天天特卖负责人唐宋对《中国企业家》表示，未来C2M在很大程度上会实现工厂或产业带的产销一体化，目前阿里的C2M尚在发展过程中，难点在于对工厂的数字化改造。在工厂的生产制造端，阿里帮助工厂接入IoT设备，让工厂在关键生产环节，直接实现数据的可视化采集。
“我们与阿里云的IoT团队是深度结合的，基本已经快成孪生兄弟了，每到一个工厂和产业带，都需要针对性地提供解决方案。”唐宋说，阿里云的IoT生态里面有很多供应商，不同品类的硬件，采集技术标准都不相同，这些都需要跨部门合作打造，“我觉得这可能是当下最难且比较耗时间的部分。”
第一批吃螃蟹的商家已经有所斩获。
福派是一家地处浙江台州的电动牙刷生产企业。它是2017年入驻淘宝平台，2019年2月底首次参加聚划算活动的。
福派电商销售总监慕孟飞对《中国企业家》表示，双方建立合作后，在供应链端，阿里为福派提供了消费者数据分析，例如新增了更受年轻人喜爱的粉色、青色牙刷，刷体的形状设计也调整得更为圆润。
618大促正式开始于6月1日，而5月31日晚上，福派全体员工加班到了凌晨2点半。“当天销售非常火爆，我们也没有意识到会有这么大的爆发。6月1号、2号，两天卖出了去年整个6月份的销售额。”慕孟飞说。
618即将结束，但竞争没有
让我们回到2016年，当聚划算并入天猫时，拼多多刚刚上线3个月。当时，双边战事正酣的阿里和京东，谁也没有注意到，这个以拼团为主要模式的创业公司，会通过“9块9包邮”迅速崛起，而它直奔着去的下沉市场，堪称线上流量的处女地。
拼多多在下沉市场的高歌猛进，令阿里与京东不得不正视严峻挑战的到来。百联咨询创始人庄帅提醒记者，在拼多多上市前，阿里内部也曾经孵化过一个项目叫“淘宝拼购”，同样主打拼团功能，但当时没能做起来。
当然你也不能说，阿里完全没有吃到下沉市场的红利，毕竟数据的表现并不算差。根据最新财报，在2019财年，淘宝新增用户1.02亿，其中77%来自下沉市场。未来几家电商的竞争，恐怕不在于对新增流量的发掘，而是流量的沉淀和转化。根据易观国际3月份发布的数据，72.4%的拼多多用户同时是淘宝用户。
所以，对于今年的618，阿里极为重视，称其为上半年最重要的一次消费战役。这一次，蒋凡兼任淘宝和天猫总裁后，用两个多月的时间和一系列动作，向外界高光展示了其正面对抗拼多多的新武器——聚划算。
数据显示，618期间，聚划算已经产生超过180个 “千万爆款团”，4700多个“百万爆款团”，4200多个销量破万件的爆款单品，平均每个爆款单品将为商家引流上万新客。
有意思的是，当阿里想方设法的触达和占领下沉市场时，拼多多却急甩标签，力图农村包围城市，打入前者的优势领地——中高端市场。
拼多多的618策略是，挑选出1万件爆款商品，进行定向补贴，补贴总额号称百亿。
拼多多“百亿补贴”项目负责人宗辉对《中国企业家》记者表示，从后台数据看，拼多多一二线城市年轻用户增势明显，67亿元农产品中，超过80%的订单来自一二线城市，包括iPhone在内的高客单价商品，成为这次促销的核心驱动力。
当然，在这场营销战中，我们也不能忽视京东。618大促最初源于京东店庆，迄今已有15年的历史。
在2019京东618全球品牌峰会上，京东零售集团轮值CEO徐雷表示，京东零售要实施“全面开放战略”，不能仅仅依靠卖自营商品发展，要向“做平台”转型，从大数据、供应链、线下场景、智能化支持等多维度，给商家提供支持。
今年的618，京东的反向定制即C2M成为重头戏，强调新品首发；同样被强调的还有下沉市场和“拼购”玩法，以及在微信这个社交战场上的战略资源。
在本文刊发后的几个小时，2019年的618大促将落下帷幕。人们会碰一杯酒，甩下一句，“终于结束了。”然后披着星辰走出阿里、京东、拼多多的办公楼。
可是真的结束了吗？不，他们将一直走在通往大海的路上。“互联网最大的一个特征就是，它始终存在着很大的不确定性。”家洛说。
来源：《中国企业家》记者 程璐
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