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在四五线城市中，将便利店与社区拼团结合，能碰撞出怎样的火花？
发源于砀山县的本土品牌壹度便利，便通过一种低成本、高毛利、接地气的运营模式，为社区拼团赛道打开另一层想象空间。据壹度便利董事长绳惠展透露，其区域化拼团项目壹度易购曾在一天内卖出200多万元的黄金饰品，且上线一月即收回前期投入成本；而全国化拼团平台壹度拼拼日均销售额超过40万，上线两天后即开始盈利。
“快速回本，源于我们利用原有资源实现低成本投入。壹度便利是区域化品牌，对标小镇青年，我们没有多少钱去踩坑，也不愿意去踩坑，所以依靠的技术不是资本，并用最低的成本去创业。”绳惠展告诉《第三只眼看零售》。
这也是壹度便利投身拼团“副业”的核心逻辑，即借助便利店仓储、物流及供应链稳定性等优势，解决一部分社区拼团的后台问题，再依托深耕当地多年的品牌影响力，降低引流成本、消除消费者戒心，同时与便利店商品形成互补。而小镇青年被低估的购买力，则是支撑壹度便利及拼团平台运营发展的客源基础。
据壹度便利官方表示，其配送成本总体控制在销售额的1.5%左右，而缺少便利店供应链基础的社区拼团平台约在5%左右。为此只要保证商品去掉团长分成后，还有20%-25%左右的毛利即可上线售卖。
同时，壹度便利也通过落地“两秒钟”原则来提升转化率，即消费者平均在一个商品上的停留时间只有两秒钟，要促成购买即需要第一秒让他喜欢，这里靠的是图片信息精准对标；第二秒则是推动他购买，所依托的便是价格因素。例如壹度拼拼、壹度易购在保持合理毛利率的基础上，所有上线商品均低于淘宝、京东等电商平台同款商品平均价格10%以上。
在绳惠展看来，社区拼团的最大痛点恰恰是推动其发展的“低价策略”，这吸引了一批只认低价的“比价者”，对于支撑社区拼团长久发展的转化率、复购率等指标来说助力极小。而社区拼团未来获得利好的机会点，应属于具有规模化配送体系的公司，并在此基础上发展为覆盖周边300公里的区域化电商平台。
突破消费者价格认知
借供应链保障毛利空间
去年12月10日，壹度便利正式上线社区拼团。用绳惠展的话来说，当时加上他只有5个人。这种低成本的创业模式支撑着壹度便利开发出两个拼团平台，即对标砀山及其周边区县的壹度易购和面向全国的壹度拼拼。上述平台先后在一个月内实现盈利，为绳惠展试水副业带来了可操作空间。
之所以同时上线两个平台，绳惠展将其解释为“逻辑不同，但赛道必占”。其中壹度易购更像是区域化的美团，即平台在限定范围内为目标客群提供生鲜、标品等商品及家政保洁、驾校报名等服务，由部分门店店长和社区宝妈充当团长，负责引流、运营和维护。当消费者通过团长下单后，平台方会将当日商品配送至社区提货点，并给予团长10%以上的销售分成。
而壹度拼拼则类似于云集，面向全国范围内招收运营者，并采用二级半分销模式。壹度拼拼将参与者称为“会员”，成为会员必须拥有1-2个微信群，微信朋友圈、小红书、抖音等社交平台粉丝数超过1000人。每当老会员发展新会员即可获取一定分成。而当消费者通过会员分享的购买链接下单后即可为其贡献分成。平台则会通过快递将商品送达消费者。
据绳惠展透露，壹度易购目前客单价在30元左右，日均销售约为20万元至30万元，壹度拼拼客单价略高，约为70元至80元，日均销售额为49万。而值得注意的是，壹度易购上线一个月即收回成本，壹度拼拼上线两天便开始盈利。
快速盈利一方面源于其投入成本较低，包括仓储物流系统、商品采购资源、流量导入等要素都有壹度便利此前积淀做基础，使得两个平台前期投入非常小。
例如壹度便利搭建的10000多平方米仓储物流配送基地，可以满足半径300公里区域内的配送需求。但从壹度便利标准化加盟店的数量来看，其运力尚未饱和。如今加入社区拼团，相当于在摊薄供应链成本的前提下，近乎“零成本”支持新业务。
另一方面，商品、价格优势是支持壹度拼团平台获得高转化率的核心要素，并推动其实现盈利。
从商品上来看，绳惠展及其团队认为社区拼团不是推动冲动购买，而是满足消费者的真实需求。
他们坚持4个选品原则，其一是区别于便利店商品结构的刚需单品，比如说水果、油盐酱醋等单品不是便利店爆款，但在顾客日常生活中必不可少；其二是尚未受到市场检验但具有话题度的网红商品，例如前几个月刚开始流行的猫爪杯，这里是对标消费者的尝鲜心理；其三是经过市场教育，但在五线城市较为稀缺的爆款商品，例如DW手表、泰国乳胶枕等；其四是引导类商品，主要集中在家政服务、家电黄金等具有区域化特色、接地气的商品。
这些商品通常能通过一张图片即吸引消费者关注，但要推动购买，就需要突破顾客的价格认知。需要指出的是，壹度便利并非通过补贴拉低销售价，而是借助供应链及其背后资源获得毛利空间。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 拼团 |
