继跨界咖啡之后，每日优鲜或将入局乳制品行业。
据天眼查数据显示，近日，每日优鲜新成立一家乳企——济南一只牛乳业有限公司。每日优鲜认缴出资 28.33 万元，持股比例 56.67%，为该公司大股东。事实上，多业态布局和生态链孵化正是每日优鲜的横纵打法。
在其跑马圈地过程中，因困于流量获取和增长，其旗下每日一淘和每日拼拼所采用的返利抽佣模式被用户诟病。如此野蛮获取流量后，若不能靠产品品质和价格优势留住用户，这仍将不利于平台的发展。
生鲜电商行业，征战从未停歇。上半场，配送速度的竞争已成过去。接下来，行业则到了全品类和产品品质竞争的阶段，依靠巨头的玩家尚能凭借资本优势，继续构建竞争壁垒。
爱跨界的生鲜巨头
天眼查数据显示，5月29日，注册资本50万的济南一只牛乳业有限公司成立，该公司的大股东为北京每日优鲜电子商务公司（即每日优鲜）。每日优鲜持股比例为 56.67%。
济南一只牛乳业有限公司的经营范围涉及到食品；乳制品、饮料、塑料包装箱及容器生产；非学历短期企业内部管理培训；进出口业务等。该公司法人肖运贵也是青岛每日优鲜企业管理有限公司的法人。
不少业内人士认为，注册乳制品公司是每日优鲜跨界乳制品的前兆。铅笔道就此向每日优鲜官方求证，截至发稿前未得到回复。不过，一位不愿具名的每日优鲜员工表示，目前还没有收到内部消息，就他个人来看，乳业可做的不仅仅是牛奶，每日优鲜不太会做自有牛奶品牌。
数据显示，乳制品线上需求呈上涨趋势。6月13日，京东大数据研究院发布《生鲜行业研究报告》。报告显示，海鲜水产、水果蔬菜、肉禽蛋奶和乳品冷饮/冷藏/冷冻食品是京东到家目前主要的销售品类。从2017-2018年各大生鲜类目的占比变化来看，乳品冷饮/冷藏/冷冻食品的消费占比提升最多，从2017年的11.4%提升至2018年的13.9%。
跨界布局，这不是每日优鲜的第一次。
今年3月，每日优鲜咖啡“小红杯”开始上线测试。小红杯基于每日优鲜现有的前置仓空间和物流配送体系，以微仓形式为网点周边1~3公里范围内，提供28分钟内送达的咖啡外卖业务。小红杯通过微信小程序开展业务，截至目前共上线8款商品，可查询的配送站点数量为15个。
每日优鲜方面表示，小红杯是基于自身在到家、到办公室场景的深耕，洞察到年轻用户对即时饮品的需求后做出的新动作。
对于小红杯的业务发展情况，铅笔道接触的上述员工表示，“目前市场效果不错，只做了部分微仓，咖啡的口味也还在更新，以后大力推的话，28分钟送达没问题。”
多业态布局和生态链孵化，可以称之为每日优鲜的纵横打法。
2018年，每日优鲜成立自己的投资基金——每日优鲜生态链基金。该基金一期10亿人民币，主要专注于新零售、新消费领域，初期以深度孵化和早期投资为主，集中于B轮之前的项目。
每日优鲜董事曾斌曾表示，成立每日优鲜生态基金是为了引导上游精准化生产。每日优鲜希望在平台现有的终端和客户的基础上，通过生态基金孵化更多的终端和客户，再把这些海量信息反向传导到上游，指导上游更精准的生产用户需要的商品。
公开资料显示，截至目前，每日优鲜生态基金所投资企业一共有4家，包括酒类品牌商“VETO”、社交电商“每日一淘”、微信小程序内容社交电商“好物众测”和鲜食供应链服务商“叮叮鲜食”。
成立5年来，每日优鲜已确立“社区电商”“社交电商”和“建筑级无人零售”的零售业态布局。其中，“社区电商”每日优鲜，依托前置仓，主打产品“又好又快”；“社交电商”每日一淘，关注3~5线城市熟人社会；“无人零售”每日便利，针对办公室、商场、医院等不同建筑和场景，通过智能货柜和精选即食食品，打造新场景中的Mini便利店。
每日优鲜挖掘用户在家、在办公室、在路上、在公共场所等全场景的需求，实现前端的多元化发展，将其数据传到供应链上游，以需定产，联动生鲜行业上下游。基于此，也就不难理解它的跨界之举。
激进布局陷流量困境
去年4月，每日优鲜孵化半年的社交电商平台“每日一淘”上线。10个月后，每日优鲜再推拼团电商“每日拼拼”。
事实上，用户对每日优鲜的诟病也集中在它社交电商领域的这两员大将身上。每日一淘和每日拼拼所采用的返利抽佣模式，被称为类似传销模式。
2018年，巨头纷纷入局之后，生鲜零售竞争更为激烈，流量成本越来越贵。没有用户，每日优鲜也难以发挥其仓配体系和供应链的规模化优势。因此，具有裂变效应的返利抽佣模式成为平台快速获取流量的捷径。
公开资料显示，每日一淘定位专业精选会员制社交电商平台，采取前端社交分享+会员制、后端直采+直供的共享创业模式。前端确保用户流量，后端降低商品的流通和分发成本。
先说社交分享。每日一淘主打3~5线城市，本以为熟人社会更容易分享。但事实是，用户的分享更多是集中在亲朋好友之间，这个裂变速度远不能达到每日一淘所需。因此，抽利返佣成为调动用户参与性、维持陌生人之间社交的最好方式。
此前，每日一淘用户分为普通会员、VIP导购、总监和总经理4个等级。普通会员购买399元的创业礼包成为VIP导购，此后不论自购或推广都可享受所有产品10%~30%佣金比例，并且每成功推荐一人可获得100元培训津贴。
今年2月内测上线的每日拼拼也采取类似模式。根据内测用户在网络平台爆料，每日拼拼前期曾号召用户和内部员工拉拢种子用户，通过各种优惠及返利政策，宣传产品可以省钱、挣钱，甚至还能月入十万。
每日拼拼用户被分为会员、甄选师、顾问三个等级，而会员又分为初级、中级和高级，每个级别都可根据注册、分享、下单数等“业绩”向上晋升，级别越高则返利越多。
去年11月28日，每日一淘宣布升级为“免费邀请制”，399元的会员费取消，用户只需邀请10个粉丝数就能注册会员。其负责人曾表示，会员费门槛加大了平台拓展用户的难度。
据报道，实行“免费邀请制”后，每日一淘的用户数呈井喷式增长。截至今年5月，每日一淘平台用户数达到1000万，会员数达100万。2018年，每日一淘共获融资1.3亿美元。这其中靠返利抽佣聚集起来的用户量“功不可没”。
共2页 [1] [2] 下一页
关注公号：redshcom 关注更多: 每日优鲜
