把颜值变市值的生意就这么不靠谱？电商MCN的生意不好做了？
针对王思聪提出的这几个问题，此前，如涵PR程文强对市界回应，1.5亿的营销费用包括淘宝直通车，网红签约、培训，以及在各社交媒体平台上投放的各类资源市场费用。网红矩阵的后台支持团队各类人员的费用也都包括在里面。
关于张大奕占收入的比重过大，程文强表示，如涵上市时，后面的腰部网红尚未发上力，随着如涵后起的腰部网红的崛起，张大奕在如涵的整体占比会降低，公司的盈利能力也有望改善。
正如程文强预测的那样，张大奕们的贡献正在下降。
从如涵发布的2019财年的财务业绩中看来，头部网红对于GMV的贡献率从2018年的55.2%，降低到了2019年的53.5%，腰部网红对于GMV的贡献率从2018年的30.2%上升到2019年的32.3%。
不过可见的是，头部网红贡献率下降并不多，腰部网红上升过低，肩部网红贡献率不升反降。
虽说大批的肩部、腰部网红同样具有商业价值，但如涵到底有没有能力，什么时候培养出大批量能带货的KOL，都不得而知。这可能也是一大部分MCN机构所面临的问题。
03
KOL是如何炼成的？
并不是谁都可以成为“网红”。
在内容方面，有强大的内容输出能力及对市场最为敏感的判断能力是首要条件，今天的网红们比你想象的素质更高，像大家熟知的李雪琴毕业于北京大学，脑洞无比大的毕导是清华大学化工系博士生，Papi酱是中戏的硕士，他们不仅高知还对内容及市场更加敏感，这为MCN后期的孵化提供了更为广阔的空间。
papi酱可以说是中国早一批的网红,曾创下天价广告费引发关注
在电商MCN方面，特别是网红女装MCN，选款和拍照能力则至关重要。
“现在单纯只靠脸好看，就想成为网红已经不可能了；每个进入如涵的红人都具有自己的特点，如果作为服装类的KOL，TA的选款能力至关重要。”
如涵的网红签约部门负责人天羽对市界表示。这个1995年出生的女生在三年前就进入如涵，公司的很多网红都是经过她被签进来的。
在如涵，每个签约成功的KOL都会有几个月培训期和试用期，并每人都分配一个经纪人。经纪人会和自己负责的KOL进行沟通，针对她们的人格特征进行内容规划。通过几个月的正式培训和最终考核，最终正式进入如涵。
朴正义是如涵的一个签约网红，从一个普通的淘宝店主，到现如今坐拥100万微博粉丝，拥有一家关注量超过200万的淘宝店，她用了不到2年。截至2019年5月，她所在的店铺累计GMV（成交额）为1.7亿元，成功进入淘宝的亿元俱乐部。
如涵的红人不需要坐班，不过像朴正义这样的网红店需要固定保持每两周上一次新品的频率，把这件事情坚持做好可不是一件容易事。
朴正义
每次的新品数量在20件左右，20件的款式需要朴正义和设计师团队反复沟通，打（样）板确定下来，最终可能在30~40件样衣中再精挑细选出最后上新的款式。
朴正义告诉市界，“选款之外，最耗费精力的是搭配、拍照和处理图片。20件衣服的后期拍摄需要至少搭配出40套来，拍5000张左右的照片，这个工作基本上要在2~4天内完成。”她边说边掰着手指头计算自己的工作量。
“最可怕的是修图，每次拍摄我必须在短时间内精修出来300多张图，你都不知道修图有多可怕”，朴正义皱着眉毛，像在讲述一件恐怖故事。
“正义修图修到最后的时候特别凶，最后那几天可能打电话都不会接，装失踪的那种。”天羽开朴正义的玩笑。
“你们总是催，很烦。”朴正义很不好意思的笑了，“所有的后续工作都是基于图片完成，压力非常大。”
2017年7月28日首次上新，朴正义的淘宝店当天实现GMV 88万，到了当年双11，GMV达到千万，2018年全年GMV破亿，成为淘宝的亿级店铺。其中一条爆款的喇叭裤累计销售2万6千多件。现在，朴正义的每次直播，收看人数都能达到一百多万人次。
04
MCN的“杀手锏”
有了张大奕、朴正义这样能带货的网红只是成功的第一步，能快速地提供高品质的商品，是网红店能否持续活下去的核心，供应链更能体现电商MCN的硬实力。
以张大奕的吾欢喜衣橱为例，吾欢喜衣橱在2018年双11半小时内销量过亿。因为张大奕淘宝里的服装单价都不太高，大概在50~200元左右，相当于几乎每件衣服的销量在几万件左右。所有的款+预售能高达几十万件。
张大奕的吾欢喜衣橱
以预售时间15天计算，除去一部分备货，要在这么短的时间内调动面料加工商、加工工厂等各方面资源，保质保量的完成这么一大批货。任何一个环节出点差错，例如供应商面料不够，换了更差一些的面料，都不会有好的结果。
人们对于网红店的第一印象不是款式不好，而是质量差。很多网红店不是被饿死的，而是被撑死的。
淘宝女装界曾经有一个很典型负面案例，一家曾经在淘宝女装界进入前十的网红店，经历了一个双11，由于对供应链的控制很弱，出现了货供不上，产品因为赶工导致质量跟不上等问题，最终店主不堪大批量的退货以及粉丝的投诉和辱骂，从网红店的行业消失了。
“由于网红女装具有爆发性强的特点，如果供应链不能保质保量的消化掉产品，很容易死掉！这就需要强大的供应链体系来支撑。”如涵控股董事副总裁、供应链负责人李上镇告诉市界。
如今，越来越多的MCN机构意识到供应链才是网红经济的核心内容，电商MCN赛道中的头部玩家都有较强的供应链管理能力。
在网红电商这片红海中，MCN们看似风光，其实正在打一场危机四伏的立体战争。
未来是一地鸡毛还是星晨大海，这充满了未知数。
（来源：市界 黄莹）
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