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“本地某西餐连锁品牌曾推出过一款社区团购专供的牛排，售价6.99元/100g，这样换算下来牛肉30多块钱1斤，在这个价格区间能有质量好的牛排吗？这需要打一个大大的问号。”本土社区团购平台悦邻严选操盘手赵亚峰对新经销透露，“后来，我们在去跟供应商谈合作过程中得知，原来这样的“低价牛排”都是用牛身上的“边角料”做成的，这种商品的质量可想而知”。
在过度追求低价的社区团购行业，以次充好的现象并不在少数。尤其是在部分正处于跑马圈地阶段的平台，为了追求极致的商品性价比而牺牲了商品的质量，未来一旦出现食品安全问题，对整个行业的发展无疑都将产生毁灭性的伤害。
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区域VS全国，区域性平台还有机会吗？
随着行业发展进入到深水期，二三线社区团购平台已经很难再得到资本的青睐。而即使已经拿到融资的企业，发展情况也不容乐观。
据新经销统计，进入到2019年后，发生在社区团购领域的投融资事件相比去年已经大幅减少，即使是已获得融资的企业，能够持续融资到B轮以上的企业同样是凤毛麟角。
行业内普遍的认知是，社区团购领域马太效应已经开始显现，留给二三线平台的生存空间已经越来越小。松鼠拼拼创始人杨俊甚至认为，到今年年底行业可能只会剩下两三家平台，不光尾部企业会被淘汰，甚至第一梯队的企业也会倒下一批。
区域性的社区团购平台难道真的没有生存的空间了吗？赵亚峰给出了否定的答案。
“不只是区域性的社区团购平台，即使是个人团长都依然会有非常旺盛的生命力。”赵亚峰给新经销举了个例子：有一些社区的住户经常会去批发市场采货，当碰到好的产品时就会拍照在社区社群内进行分享，虽然交易额不高，但销量却很大，而且成交速度很快。事实上，批发市场中这样的“团长”大有人在。
全国性社区团购平台难以取代区域性平台的另一点原因，则是供应链和运营。“每个地区的文化、标准化程度、物流成本，以及用户的喜好都不相同，因此整合的难度较大，很难形成一个大品牌和完善的系统。”某一线消费基金创始合伙人在接受采访时对外表示。
这带来的直接后果就是，供应链能力依旧是衡量一家社区团购平台是否具有竞争力最核心的指标。在没有供应链支撑的情况下，大部分平台一旦跨区域扩张，最终结果只能是巨亏。而扎根区域市场，稳扎稳打的平台反而更容易盈利，并实现长期发展。
回归到零售的本质，无论是B2B还是无人零售，亦或是社区团购，供应链能力和精细化运营能力都是衡量一种商业模式是否成立、能否可持续发展的最重要的指标。
对于社区团购而言，棋近中局，究竟是几家平台独大，还是全国范围内遍地开花，新经销认为还有很大的不确定性。二三线平台在发展的过程中，只要能够坚持稳扎稳打，不下牌桌，在和巨头竞争的过程中坚持差异化竞争，不盲目跟进价格战，保证销售产品的质量，就能够形成自身独特的竞争力。
来源: 新经销 刘少德 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
