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资本的强势入局，带火了社区团购，也带火了星城长沙。据新经销不完全统计，截止目前全国范围已出现了大大小小、不少于300家的社区团购企业。
原始启动资金相对较小，模式较轻，行业进入门口趋近于无等，这些刺激了越来越多的行业参与者置身其中。此外，除了数量庞大的原生社区团购平台以外，京东、苏宁、永辉等线上线下企业的入局无疑更为社区团购的热度加了一把火。
在百度社区团购搜索指数榜上，河南超越湖南位列第五。
在地域分布上，除了社区团购的发源地—长沙以外，同属于华中区域，且经济发展水平相当的河南，社区团购同样发展迅猛，从2017年萌芽到2018年全国性巨头竞相涌入，郑州已经越来越成为各大社区团购平台的必争之地。近期新经销走访了河南的部分社区团购企业，从“第二战场”看社区团购行业发展究竟隐藏了哪些坑？
01
“野蛮人”入场，价格战跟？还是不跟？
据了解，早在2016年，郑州市就诞生了本土首家社区团购平台—吃货公社。彼时，社区团购在全国范围内尚未铺开，吃货公社凭借新颖的商业模式和物美价廉的商品快速打开了市场，并在短短一年的时间内开出了500多个团，最终在河南市场一炮打响。
2017年，另一家本土社区团购平台量子美食也随之建立，并通过高薪向吃货公社挖人的方式，快速建立了自己的初始团队。随后，二兔动漫创始人黄涛孵化出了社区新零售平台田生万物和番茄小镇，并实现了对郑州、洛阳、安阳、威海等全国数十个城市的快速覆盖。
进入到2018年，郑州市大大小小的社区团购企业开始如雨后春笋般地出现，亲果倾城、悦邻严选等平台先后出现。本地生鲜B2B巨头莲菜网也于此时正式入局，孵化出了社区团购平台—有井有田。
与此同时， 进入到8月份，随着资本开始陆续入局，兴盛优选、你我您、十荟团、松鼠拼拼等企业先后获得巨额融资，开始全国扩张，并先后进入河南市场，本土社区团购企业开始进入到洗牌期。
“在全国性的社区团购进入之前，本土社区团购平台还处于一个良性竞争的状态。但是一些全国性社区团购平台陆续进入到郑州市场，某些品类的价格体系就慢慢崩溃掉了。”河南本土资深社区团购从业人士李保林告诉新经销。
“以虾尾为例，4月初，本地的虾尾还与去年的市场价格相差不大，但一进入5月份整个行业的价格体系就已经全线崩盘了。
正常而言，批发商需要5%-8%的利润来维系自身的仓配、运营等各项成本，零售端则会加价10%-15%来保证自身的利润。而某些全国性的社区团购平台为了快速打开市场局面，低价销售虾尾给零售门店，供货价格甚至比部分批发商的拿货价还低，最终导致产品价格越压越低，市场慢慢的就被做死了”。
面对全国性平台来势汹汹发起的价格战，本土性平台则处于进退维谷的状态。如果不跟进的话，用户就会被大量撬走；如果跟进，平台自身的资金量又难以支撑长期的亏损。在这种情况下，本土性企业无论是跟或者不跟，都无异于饮鸩止渴。
价格战虽然在一定程度上能够起到教育市场的作用，但是一旦无法与消费者之间形成除价格因素以外的粘性，价格补贴便会弊大于利。尤其是对于线下存量巨大的行业，这种拔苗助长给行业所带来的伤害无疑更加巨大。
02
无底线的低价，劣币驱逐良币？
除依靠低价策略获得市场份额的同时，拿到融资的头部社区团购平台还通过不断地给上游供应商施压，以获取更低的商品价格，这就导致某些供应商为了获得与平台的合作机会，可能会出现将产品“偷梁换柱”甚至不惜出售假冒伪劣的商品的情况。
“我们商品的出厂价一般在1块钱左右，但为了与平台达成合作，我们8毛给平台合作，这已经是我们公司的业务员都很难拿到的价格了。但是平台直接要价6毛，这还让我们怎么合作？”某品牌电商总监向新经销吐槽道。
价格谈判在买卖双方交易的过程中，本来无可厚非。但如果忽视商品质量，过度追求低价，则极有可能导致劣币驱逐良币，并最终爆发食品安全问题。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
