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去年，蘑菇街更是请来了周冬雨当代言人，她手里可是有兰蔻这种国际大牌的代言，虽然请来了大牌当代言人，目的想要强化其年轻人的品牌形象，吸引更多的年轻人。但是花再多的钱玩各种营销，只是将人们的注意力吸引到了平台，这并没有什么用。财报显示，蘑菇街12个月内的活跃用户数同比没有任何增长，仍然是3280万人。
可见，只是一昧的迎合消费者，在营销方式方面做文章，却无法突破自身壁垒，实现真正的商业变现，这对于扭亏为盈没有好处。
反观蘑菇街的竞争对手小红书，在这个流量枯竭的时代，却能够保持用户增长的势头，一方面，小红书做UGC内容的沉淀，另一方面有效的进行运营推广，尤其是随着林允、范冰冰等一批明星的入驻，小红书开启了明星带货的时代，再加上小红书联合赞助了《偶像练习生》《创造101》等偶像综艺，这在年轻一代的心中，其品牌特性、印象都大大提升了。
GPLP犀牛财经发现，小红书和蘑菇街最大的差别在于，蘑菇街的商业模式不清晰，仅靠直播想要实现商业变现还是比较困难，而对于女性群体来说，购物并非只是买东西，还有沟通、交流和种草的过程。不像小红书，其内容是依托UGC建立起来的社区，通过社区内容、博主笔记分享来建立信任，这样粘性自然能够形成。
有了平台，有了流量，消费者买不买单还是要看产品的质量，无论什么营销方式，质量不过关，消费者都不会买账。今年3月，北京阳光消费大数据研究院统计，北京市消协2018年共测试商品样品864个，其中线上采样432个，不达标160个，不达标率37.04%。其中，蘑菇街5个样品全部不达标，不达标率百分之百。
背靠腾讯日子并不好过
其实，蘑菇街的创始人陈琪曾是阿里巴巴的工程师，当蘑菇街拒绝阿里巴巴的投资后，阿里巴巴就全面封杀了蘑菇街，为了冲出重围，蘑菇街2015年牵手美丽说，但并没有实现1+1>2的效果。
另外，在2018年5月，蘑菇街与腾讯达成了合作协议，获得了微信支付和QQ钱包的入口通道，同样，微信小程序也是一大新的增长入口。但是，相比之下，同样是得到腾讯加持的拼多多和唯品会就比蘑菇街更有存在感。
拼多多虽没盈利，在最新公布的12个月内GMV达5574亿元；唯品会连续多年盈利，最近还获得了腾讯的增持。而蘑菇街不仅从创立至今一直没有盈利，在股价暴跌时还得自己花钱回购股票。
同时，在今年5月，腾讯宣布和京东续签为期三年的战略合作协议，京东将继续获得腾讯的一级和二级入口。而且，小红书也得到了腾讯的青睐，可见，蘑菇街的存在对于腾讯来说或许没有那么重要了。
有句话来形容蘑菇街很贴切，那就是“靠人不如靠自己”，虽然有了腾讯的护持，对蘑菇街的发展有一定保驾护航的作用，但是能否在市场中站稳脚跟，还是自己本身实力要过硬。
现在蘑菇街在持续亏损、同行竞争压力大、商业变现难的境地下，是否已经到了走投无路的地步了？GPLP犀牛财经将持续关注。
来源：GPLP犀牛财经 作者：夏天 审校：一条辉 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 蘑菇街 |
