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蒋凡为聚划算设定了几个目标，第一，让中国四五线城市，乡村消费者可以买到品质好，价格实惠的商品；第二，帮助品牌和商家去触达更多消费者，尤其是来自于下沉市场的消费者；第三，帮助中国的制造企业转型升级，同时帮助中国更多原产地的农产品上行。
家洛则提出，未来聚划算的发展目标是：击穿200个核心城市、孵化1000个全球产业带、引爆30000个品牌。
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如何守护7.21亿活跃用户？大淘宝正在进化。
当“消费升级”已经成为全民共识，填补这一空白的主角，就是天猫新品。618之前，手淘上的“天猫”变身为“天猫新品”，现在我们更能理解淘系的用意。
就在今年年初，天猫将“新品首发”定为2019年的重要战略。这一战略的背后，是阿里的巨大野心，将天猫打造成消费升级的主引擎。
同样抱有这一野心的还有京东和拼多多。新品是各大电商平台的竞争焦点。今年的京东618发布会上，京东轮值CEO徐雷透露，京东平台上2018年新品成交额超过3000亿元，90%的核心品牌将在今年京东618上发布新品。
拼多多自经历了“假货风波”后，2018年下半年陆续上线“品牌馆”、“多多国际”等，并打出单机补贴1000元吸引高端消费人群，高调售出苹果iPhoneXs达100万部。
不论阿里、京东还是拼多多，想要打破消费圈层并不容易。
天猫前总裁靖捷曾说：“任何商家都会感受到可能遇到的各种挑战，今天中国消费者的消费结构正处在一个巨大的演进和巨大的升级过程中，它不是简单意义上的消费更贵的商品。”
如何找到答案？“阿里巴巴商业操作系统”扮演了关键角色。
过去数年，阿里的基础设施已经覆盖到销售、物流、供应链优化、支付、营销等服务，这些服务加上阿里云的技术支持，就是“阿里巴巴操作系统”。基于此，阿里推出“A100”战略合作伙伴计划。
在阿里强大的生态效应下，天猫新品抢占消费者心智的效果，已经初步显现。
2018年，天猫新品占到中国线上新品市场70%份额。天猫新品的月访问量为1.2亿，有7500万人对新品热衷，为天猫新品贡献了62%的成交量。
天猫618的第一天，天猫新品上的品牌商家交出不弱于“双十一”的成绩。苹果、美的、耐克、奥克斯、海尔、欧莱雅、兰蔻、小米等品牌，均在一小时内成交过亿。
天猫新品，亦是阿里电商持续增长的希望。今年4月，蒋凡提出新目标：三年内天猫规模翻一番。这意味着，三年内天猫规模将超过4万亿元。
蒋凡接棒天猫淘宝之后，资本市场对于两者的定位和差异化充满好奇。
在财报分析师电话会上，张勇给出答案，“淘宝依旧是一个消费者社区，它的价值在于探索、发现探索的乐趣以及深入的体验。天猫旨在为人们提供高质量的产品和服务，有很高的确定性。对于淘宝来说，天猫能够丰富产品的供给。”
“我们的打法是大生态的打法，或者是集团军的打法。”2018年接受《中国企业家》采访时，张勇说，阿里任何一条战线，任何一个纵队，任何一个兵团，在市场上都能找到强劲的竞争对手。但关键是，我们是一家人，所有人加起来能创造什么化学反应，怎样建立一个体系的优势，这个很重要。单个（业务）要有锐利度，也要有整个体系的优势。”
“对于阿里来说，生态意味着高度。”张勇说，“最关键的是怎样利用生态的力量，不断学习。”
过去20年，阿里所处的电商行业，离钱最近，涌入者众，竞争不断。
“好处是什么？”张勇说，“必须时刻醒着，睡觉也得睁着眼睛，必须不断（学习、创新）。最怕的是独孤求败，比如有些东西大家都习以为常了，我想干嘛就干嘛，或者说别人完全不可能超过我。但这个世界上，没有任何东西是不可以被超越的。”
来源: 蓝洞商业 焦丽莎 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 淘宝 |
