2018年的欧冠，C罗一记倒钩成功征服主场尤文图斯球迷。
这样的片段在足球赛场，实属罕见。商业世界亦是如此，哪有主场和客场，只有输和赢。
6月1日，618鸣枪开战。最新的数据是，天猫618的第一个小时，成交额超过去年10小时，聚划算带货3000万件。京东618第一小时，销售超过1700万件商品。
聚划算的渠道下沉、天猫的新品首发，大淘宝祭出两大杀器，上演了一场攻守战。
电商这个看似格局已定的战场，依旧暗流涌动。渠道下沉、品牌争夺、用户运营成为新的关键词。用马云的话说，弯道超车十超九翻，你要弯道超车的可能性绝对不大，只有在另外道上超车才有可能。
9000亿的GMV增长，超过1亿的新增用户，阿里巴巴收获了一个高增长的2019财年。如此高增长下，大淘宝的下半场在哪里？过去半年，阿里用一系列动作给出答案。
大战之前，组织先行。2018年双十一后，阿里组织架构调整，将天猫一分为三，形成天猫事业群、天猫超市事业群和天猫进出口事业部。调整中，天猫继续定位“帮助全球品牌商业数字化转型，实现线上线下融合经营的主阵地”。
2019年3月，淘宝总裁蒋凡兼任天猫总裁，手握阿里的两大电商平台，统管用户端与流量端。过去七年，淘宝和天猫一直由两套团队管理，调整后的协同效应正在显现。
组织之外，阿里深挖下沉市场，动作不断。今年3月，“聚划算”复兴，蒋凡亲自宣布聚划算的战略新位置：“阿里集团品质惠经济战略窗口，全球消费者品质惠生活首选购物平台”。聚划算，无疑是大淘宝生态中的关键一环。
半年时间，阿里的攻守之术已经明晰。2019年的这场618之战，更像是一场阅兵礼。
攻
“一代人有一代人的淘宝。”张勇这样说。为年轻人和下沉用户续写淘宝的故事，交棒到80后蒋凡手上。
在财报发布后的分析师电话会上，张勇称，“做出这样的决定，主要是因为淘宝和天猫是两个高度整合的市场，手机淘宝对于用户来说是一个重要入口，让用户得以探索淘宝和天猫。所以，我们需要高度整合的产品结构，满足不同的用户需求。”
《财新》的报道中写到，阿里内部人士认为蒋凡“善于快速推出新产品，快速试错调整”。蒋凡曾在采访中透露对淘宝的认识，“淘宝是解决‘提升整个创造力’的平台，我觉得它解决的是用户的发现、个性化的需求。”
过去的这个财年，大淘宝的成绩初见成效。
5月15日，阿里发布2019财年业绩：月度活跃用户数达7.21亿人，新增1.04亿人。关键数据是，淘宝近8成的年度活跃用户增长来自下沉市场。进一步打通淘宝、天猫和聚划算，“万能的淘宝”的平台价值和生态效应正在放大。
高速增长的数字背后，是阿里在下沉市场打出的一套组合拳，聚划算是先头部队。
聚划算重启，淘系资源倾斜。手淘的“六宫格”升级改版，聚划算的位置跃至第一位，加上聚划算抢券、品牌折扣、淘抢购、天天特卖，霸占了手淘“六宫格”的半壁江山。
这个十年前上线的老品牌，正在焕发新生。一个有趣的现象，2019开年以来，聚划算接连卖空云南千亩高端玫瑰和4000亩顶级沃柑基地。
如此惊人的数据背后，是重启后的聚划算整合了阿里的三大营销平台：聚划算、淘抢购、天天特卖。阿里巴巴营销平台总经理家洛认为，“三个平台重新整合，并不是把业务合并，而是要用更全的货品结构、用户覆盖和价格带，给淘宝、天猫的商家更优质的服务和更确定性的销量。”
3月21日晚，蒋凡在“2019中国品质惠经济盛典”上，为聚划算定下新使命：在对品质“惠经济”的追求下，满足消费者的新需求，同时提升供给侧的效率。
蒋凡的逻辑是，淘宝“在低线地区为主的短短一年的用户增长，已经相当于中国一线城市和重点新一线城市加起来的人口数量。”
不同于拼多多“低价+拼团”的模式，淘宝在下沉市场玩法更多。一方面，淘宝天猫携大量品牌商家和淘品牌拓展新市场，为商家带来增量市场。另一方面，下沉市场的消费者同样需要优质、低价的购物体验。
今年的天猫618，可以视为下沉市场的一次大练兵。
天猫喊出“史上投入最大”，投入规模向双十一看齐。6月1日开场，聚划算一小时带货3000万件。新的供给，才能满足下沉市场新的需求，淘宝为此没少费力气。
淘宝“天天特卖”升级为C2M生态服务平台，通过与数千家工厂合作，主推爆款产品。手淘特卖区主打性价比市场，为下沉市场用户提供更精准的高性价比商品。淘宝吃货，则是通过食品这个高频消费产品，以产地直供模式下探下沉市场。
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