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从战略角度看，盒马当前正从1.0版本的“舍命狂奔”向2.0版本的“保命狂奔”转型，相较于以前，日后盒马在拓店的同时会更注重内部的精细化运营。而从三江购物最近盒马运营主体变动以及最新人士变动来看，天猫超市或将接棒盒马成为阿里赋能传统零售的主体。此外，拥有品牌力的渠道商未来仍将是阿里和腾讯两大巨头争夺的焦点。
近日，阿里巴巴豪掷43.59亿元战略投资家居巨头美凯龙，在新零售布局上再下一城。从财报数据来看，阿里新零售成效初显，相较于2017年Q2业务之初，今年一季度营收增长约8.5倍。其参股赋能企业，如三江购物等受新零售转型带动，营收、毛利率等都在往积极的方向转变。
不过，在靓丽业绩的背后，经过三年多的发展，新零售发展过程中的问题也不断爆发，阿里和腾讯的新零售之战维度升级。如阿里盒马进入战略调整期，三年来首次关店，弱化与传统零售联营更聚焦自营。在此背景下，天猫超市或成为阿里赋能传统商超的主体；腾讯将“智慧零售”升级为“超级连接”，试图弥补此前在零售咨询服务方面的短板。对于未来，业内人士认为，品牌实力强的渠道商仍将是阿里和腾讯两大巨头争夺的焦点。
阿里参股传统零售企业转型成果渐现
从2016年10月马云正式提出新零售算起，至今已有两年半的时间。同时，从最新财报数据来看，经历过2017年的模式探索和2018年的跑马圈地，阿里及其入股传统零售企业新零售的部分成果开始显现。
财报数据显示，新零售业务在2019财年（2018.4.1~2019.3.31）已经成为第三大对收入贡献超过10%的业务线，超越线上GMV。今年一季度，阿里中国零售业务中的其他收入（包含盒马鲜生、天猫进口和银泰百货部分收入）同比增长132.3%至135亿元，占总体收入的14.5%。
而如果将时间拉长至2017年Q2新零售项目落地之时，其新零售业务累计增长约8.5倍。细分数据来看，今年一季度，盒马鲜生自营门店数量已经达到135家。截至5月30日，盒马官网数据显示，其门店数量已达到150家。中国连锁协会百强数据，盒马鲜生2018年销售业绩为140亿元，综合考虑盒马开店量、开店时间和门店面积等因素测算，盒马2018年平均坪效约在2万元~3万元/平米/年，高于同期永辉超市、家家悦、步步高（超市门店）等企业成熟门店坪效的1.3万元、1.26万元和1.32万元/平米/年。
“从表象看，新零售是阿里在线上流量红利基本结束后，继续拓展高性价比线下流量的战略抉择；更深层次从商品流通效率来看，高科技含量、高运营效率、短中间层级的线上渠道，利用自身优势改造线下势必产生巨大价值，线下改造和整合将为阿里数字经济体系里的阿里云、菜鸟物流、蚂蚁金服提供更为广阔的空间。”国泰君安零售行业首席分析师訾猛分析。
从阿里入股或战略合作的线下企业类别来看，传统商超是阿里新零售赋能的主攻方向，当前赋能效果也出现明显改善，例如相较于此前改造三江购物200多家门店耗时一年多，在入股高鑫零售后，阿里在9个月的时间里将“淘鲜达”项目迅速拓展至高鑫零售旗下484家大润发和欧尚门店。
此外，《红周刊》记者梳理发现，在阿里赋能下，部分传统零售企业转型成果也逐步显现，营收、毛利率出现向好趋势。以阿里最早入股的三江购物为例，受开店速度提速、门店改造进展顺利等因素影响，2018年其营收同比增速实现6年来首次正增长。而自2016年11月阿里宣布入股以来，公司销售净利率、毛利率、存货周转率等改善更为明显。如2018年度公司销售毛利率为24.03%，相较于2016年末提升2.69%，比同期永辉超市高出1.88%。
从存货周转率来看，受益于新零售对库存优化、销售、供应链合作等改造，三江购物存货周转率持续攀升，如2018年度存货周转率为10.06%，相较于2016年度提升2.22%。此外，联华超市2018年受益于到家业务运营升级、门店拓展加速等因素，近五年营业额首次实现正增长，扣非净利润则实现七年来首次正增长。不过，阿里入股较晚的高鑫零售，因当前仍处于转型投入期，公司2018年营收净利三年来首次双降。但从公司预期看，盈利情况将于2021年逐步好转。
天猫超市将成传统零售企业主要赋能者
但是在靓丽业绩的背后，经过三年多的摸索，阿里新零售“困境”逐步显现，如“舍命狂奔”的盒马鲜生三年来首次关店，三江购物“剥离”盒马、高鑫零售新零售转型拖累业绩等。在业内人士看来，对于进入阵痛期的新零售，阿里的战略将进一步调整。2019年在继续保持新零售流量扩张的同时，精细化运营、深耕供应链能力或将逐渐成为发展新方向。
根据盒马的安排，今年5月31日起，苏州昆山新城吾悦广场店将停止营业，这也成为其开业三年以来关停的首家门店。对此，云阳子分析，盒马此次关店主要因为前期扩张太快，在店面选址、运营效率等方面存在一定问题，但从经营角度看，开关店都是正常现象，更多体现为盒马当前已经进入战略调整期。
“盒马很多员工，包括高管都有传统零售从业背景，很多思维习惯仍是传统零售，从这个角度来看，盒马的确需要对组织架构进行进一步的调整，对运营体系进行迭代升级，要做新零售价值观的传播。”新零售内参创始人、新零售战略实施专家云阳子对《红周刊》记者表示。对于盒马的未来发展方向，他表示，战略角度来看，当前盒马已经从1.0版本的“舍命狂奔”（以占位为主，形成社会影响力）向2.0版本的“保命狂奔”过渡，“未来盒马还会保持高速扩张，但扩张的同时会更加注重内部的精细化运营效率。”
盒马的战略调整还体现在与阿里赋能企业的联营上，从已披露的合作消息来看，阿里与三江购物、新华都、高鑫零售、居然之家等传统零售企业均有盒马项目的合作。但自去年下半年以来，盒马对外释放出聚焦自营，弱化联营的信号。如去年9月，新华都将持有的40.5%的新盒科技（福建盒马鲜生运营主体）股权转让给阿里，新华都持股仅剩9.5%。无独有偶，今年4月，三江购物发布公告称拟将其持有的杭州浙海（原盒马在浙江地区的运营主体）100%股份转让给杭州盒马，此举基本证实此前市场猜测。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 新零售 |
