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在互联网消除了信息不对称的时代，仅仅通过营销收智商税变得越来越难，产品力变成了核心竞争力。
小红书虽然以跨境购物分享起家，然后趁热打铁在内容领域深耕，扩散到生活消费品的各个领域，在营销和引流上取得了巨大的突破，但在供应链、渠道、物流上却未能进一步深入。根据艾煤咨询《2019Q1中国跨境电商市场监测报告》的数据显示，小红书的市场份额仅占6.5%。
流量失效的时代，定位大于一切
UGC社区变现困难的背后，其实折射出的更严峻问题在于——流量商业变现的失效，这对于崇尚流量至上的互联网公司而言无异于当头一棒。
在整个互联网从粗放式增长向精细化运营转型的阶段，营销大师艾·里斯与杰克·特劳特的“定位”理论再次火热了起来，打造核心竞争力和占领消费者心智成为互联网公司的口头禅。但看起来，UGC社区在定位上并没有犯太大的错误。
实际上，UGC平台们都很清楚打造自身调性的重要性，无论马蜂窝、知乎还是小红书，其实都有着自身清晰的定位，也能描绘出较为精准的用户画像，也都在各自的领域做到了头部的位置，算得上已经十分成功。但问题在于，UGC社区的发展模式决定了，引流模式和变现模式并不统一，不像传统的零售服务业，用户即消费者。
所以对于这类公司而言，往往存在用户运营上定位清晰，而商业变现上定位模糊的问题。唯有在两个轨道上都做到了精准的定位，并以最平滑的方式进行衔接，才有可能成长为真正的商业巨头。
对于小红书而言，需要认真思考的是，当内容电商走到十字路口时，如何重新校正自身的业务定位，这也决定了其接下来将要走向的几条道路
1、继续坚定不移做跨境电商平台，那可能就要学习网易考拉和Zilingo深入供应链，为品牌商提供一站式的全方位服务。
2、选择做精致垂直的内容付费平台，那就要学习知乎，将平台上的KOL包装成为知识大V，并帮助他们打造付费课程，后期可以开设会员付费，以漏斗式模型进一步筛选核心用户，并为其提供增值服务，深度运营这群人。
3、选择做品牌方、MCN和KOL的中间服务商，那就要学习微博和抖音，当然，今年一月份的时候小红书也推出了“品牌合作人平台”，确实在往这个方向走。
这几条路也可以同时去走，但必须得有所侧重，实际上，三条路都会遇到一些问题，但目前看来，最后一条路显得最为轻松，不过如何平衡内容质量和广告却是亟待解决的问题，一边是用户体验，一边是金主爸爸，两边都得罪不起。
（来源：螳螂财经 作者：木宇） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 小红书 |
